原创《以来解决厨卫集成化的重点和难点》
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近两年来,中国家电业一直在承压前行.受内外因素影响,其中,国家出口形势回落和金融去杠杆等政策影响,整体宏观经济下行压力比较大.并且2018年楼市调控未松动,对家电市场的拉力也有限.
同时在行业内,首先受大宗原材料上涨影响,家电制造业总成本不断上升.其次人力成本继续上涨,企业税负和综合运营成本持续攀升,企业成本压力继续扩大.最后,全国范围内几乎不存在针对家电产品的刺激性政策.
以创新满足用户不断升级的集成化产品需求
在行业整体面临困境的情况下,对于厂商而言,贵在自我驱动.创新依然是品牌竞争的利器,包括产品创新和渠道创新.产品方面,功能上由普及型向舒适性消费转变,结构上不断优化向高端化趋势发展,外观上向高颜值、强设计感演变.消费者对品质生活的追求正在改变人们传统的生活方式,健康、便利已经成为全新的消费标签,新的生活方式带来的新增需求,如智能化、高端化、集成化、化等,消费者的个性化、多样化以及产品的细分,给厨卫集成化带来了思考,如何满足用户不断升级的变化升级需求很重要.
综合相关消费数据发现,近两年来,用户对实用性和美观度的家电产品需求急剧上升.而集成化家电实现了电器与整体环境之间更安全更美观的搭配,更重要的是体现了最大化的空间利用设计理念.本身受限于厨卫空间格局,越来越多的家电产品趋向于集成化开发和时尚高颜值的设计.
新兴的年轻用户越来越追求厨卫装修的一体化,在挑选产品时也更加青睐于兼具美观和功能的集成化产品；要求厨卫电器不仅在尺寸、色彩、材料和家装风格上要协调,就连外形和功能也与厨卫的整体风格逐渐融合.因此,家居一体化系统集成产品在产品设计时既要考虑建筑设计的整体构架,以及水、电、气等管线的布局、走向,同时在电器与电器之间、电器与橱柜、卫浴建材之间还要考虑统一的空间布局与尺寸模数匹配.
基于厨卫一体化化和用户沐浴新体验的需求,集成热水机便应运而生,它颠覆了传统热水器的结构和功能,实现了科技与艺术完美融合.解决了传统热水器的水垢污染、水温忽冷忽热、水量小等问题,将复杂的系统简单化、标准化、模块化,带给用户更加舒适的热水体验,也带领着整个行业进入“集成热水”新时代.
整合传播 聚焦家装 贴近用户做推广
集成产品作为新兴品类,需要行业整体的推动；作为集成热水产品的开创品牌之一,在2018年里我们通过各种资源进行了立体化传播.用户互动体验上,我们邀请了奥运冠军秦凯、何姿、阎森,亚洲轮滑冠军芦婷成为集成热水机产品体验官；同时也邀请了部分明星用户来做我们的体验官；在大型活动上,四季沐歌是第五十八届国际小姐大赛的合作伙伴,集成热水机是大赛的指定用品,今年的冠亚季军也是我们的体验官；此外,还参加了诸多与装修类用户有关的活动,线上线下为产品的推广进行造势,实现精准引流,提知名度.
在内容营销上, 采用创新型的平台资源,整合营销.通过签约马伊琍《找到你》电影营销, 免费看电影,100场公益包场,做内容的输出.让有影响力的人影响更多的人.集成化家电产品是需要安装又需要体验的产品,在线上线下融合的大趋势下,我们通过线上平台精准用户引流,开品牌旺铺.线下跟随体验馆建门店,开展品牌团购会和砍价会.如与齐家网、土巴兔等线上家装平台战略合作,利用平台线上用户流量做产品宣传,开设虚拟门店.线下利用平台的“装企培训会”聚集家装公司做产品招商,通过线上线下的融合,实体样板间的展示,以及设计师的互动和推荐,实现较好的推广效果.
应对当下多样化和个性化的需求,我们走到产品销售的最前端拦截用户,与各区域知名的家装公司合作,如加入“业之峰”的用户产品选购名录,在其样板间做产品展示,设计好的模式驱动家装设计师大力推荐产品.同时联合开展“家装公益团”活动,进驻开盘小区；开通家装直通车,走工地学装修,锁定拦截准装修筹备用户.
目前,对四季沐歌而言,热水销量最大的区域是东北市场,我们将在2019中打造东北样板市场,开拓渠道,建立终端,并探索新营销模式；试点创新的推广活动,演销大篷车,巡回路演等形式.通过区域营销联动,营造市场气氛,活跃用户,为集成热水产品的增长爆发奠定坚实市场基础. （责编 邱麦平）
创新论文参考资料：
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