原创《千人争购奇妙笔》
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圆珠笔又被称为原子笔,于1888 年被一位名叫约翰·劳德的美国记者发明出来,可是当时没有被大量生产投向市场.
1945 年6 月份,美国商人米尔顿·雷诺兹到阿根廷谈生意,在一次很偶然的情况下见到了改良后的圆珠笔.之前这种笔被英国皇家空军广泛使用并得到好评,但尚未在世界范围内公开销售.他敏锐地意识到圆珠笔具有广阔的市场前景,马上赶回美国,一起不分昼夜地研究,结果只用了一个多月的时间,就拿出了属于自己的改良产品.他利用当时人们对原子能的巨大热情,将这种笔称为原子笔.
随后,他马上拿着仅有的一支样品来到纽约的金贝尔百货公司进行推销.当时他这样热情地向百货公司的几名主管讲述这种笔的不凡之处：既可以在水里写字,也可以在高海拔地区写字.他将圆珠笔的特性和美国人追求新奇事物的性格很好地结合了起来,果然引起了几位百货公司主管的兴趣,他们一下子就购买了2500 支,还同意用米尔顿·雷诺兹提出的原子笔的名称.
当时,这种圆珠笔的生产成本只有0.5 美元,但米尔顿·雷诺兹觉得这种产品在美国是第一次出现,属于独一份的奇货,没有竞争者,在这样的情况下,把定得高一点也还是会有很多人买的.他果断地将定在了12.5 美元,认为只有这样的才会让消费者觉得这种笔与众不同,才能配得上原子笔的称号.
在实际的销售过程中,零售商又以每支20 美元的销售.尽管如此,这种笔还是供不应求,金贝尔百货公司每次销售这种笔的时候,都会出现几千人抢购的局面.就这样,订单像雪片一样飞向米尔顿·雷诺兹的公司,短短半年的时间,他就收回了生产圆珠笔所投入的2.6 万美元,还获得了155 万美元的税后利润.
很快,其他厂家觉得有利可图,都开始生产圆珠笔,笔的生产成本就降到了0.1 美元.由于各个厂家频繁进行战,圆珠笔的一降再降,最终零售价定为0.7 美元一支,而这时候米尔顿·雷诺兹早已抽身而退了.
（摘自《每天学点管理学》中国法制出版社 图/zzz）
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