原创《四特如何玩转场景化互动营销？》
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钱小军
随着移动互联网的迅速发展, 基于广告的传统营销方式已经渐渐没落, 而基于场景的互动营销正在崛起.以场景触发为基础, 强调即时互动, 通过深入挖掘用户需求和痛点, 达到品牌营销推广的目的, 场景化互动营销已然成为当前营销方式的主流趋势.
6 月 14 日, 随着足球比赛的开幕, 南昌地铁、 街头、 商场等大型公共场所, 迅速被四特占领, 刮起一阵“特旋风” .四特作为江西市场独一无二的 “霸主”和 “王者” , 历来动作不凡, 此次更是大玩场景化互动营销, 为品牌积累势能和粉丝.
抓住消费者痛点
在消费升级、 品质升级、 品牌升级的浪潮下, 80 后 90 后逐渐成为市场消费主力, 这些与现代互联智能化高度融合的消费群体, 希望有更 in、 更好玩的体验场景和互动, 线上成为品牌与他们对话交流的窗口.企业如何给予这一目标人群更强烈的体验感,从而提升关注度, 传达品牌自身的调性, 扩大品牌影响力, 激发消费潜力和, 成为占位营销风口, 抢得市场蛋糕的利器.
而一直在营销上颇具特色的四特, 在这波市场动作中, 更是提前筹划布局, 早在 5 月便开始在互联网、 手机终端、 微信公众号等新媒体, 通过收集能引起情感共鸣的父子故事, 开展“父子真心话”主题视频拍摄征集活动, 唤醒消费者内心的记忆.同时发起四特国韵家宴活动, 网上邀请有代表性的 50 组家庭 50 对父子, 相聚在南昌云境生态园 . 白金汉宫, 共同敞开心扉表达心声.不轻易流露内心感情的两个男人, 平时忙于工作和学习,偶尔的问候也替代不了酒后的真情流露, 四特抓住这一痛点, 用酒架起了爱的 “心桥” , 在迅速掀起了一股 “表白父亲” 旋风的同时, 圈来了一大波 “特粉” .
“十年磨砺宝剑成, 芳苞初绽香味浓” , 高考季拉开帷幕后, 四特又紧跟 “全民” 步伐, 不仅在江西启动了 “爱心”公益活动, 还在浙江、湖南、 福建、 广东等多个省市区域设立“公益站” , 为高考学子和陪考家长献爱心送温暖. 高考结束后, “四特”有通过线上传播邀约, 引流到线下开展尊师扶贫公益活动, 在全社会开展“谢师宴” 、 “贫困大学生帮扶” 等系列活动.
据了解, 四特自 2008 年 8 月 18日, 向江西省慈善总会捐款 500 万元,成立 “四特慈善基金会” 后, 每年安排专用资金对地方困难家庭和学生进行帮扶, 将四特慈善事业常态化、 制度化.目前, 四特已资助应届贫困大学生近 600 名, 资助贫困家庭近 400 户,累计资助金额高达数百万元.除了扶贫助学, 四特还广泛参与捐助灾区、 慰问官兵、 资助公共设施建设等各类公益慈善活动, 共为慈善公益事业捐款总额达数千万元, 赢得良好的市场反应和群体口碑, 为品牌形象积累了赚足了颜值和里子.
植入超级 “IP”
酒业新时代, 酒企不仅要争夺流量, 还要争夺场景, 开展互动营销, 从而达到互动性、 舆论性、 眼球性、 热点性和营销性. 随着消费质量不断提升,企业对于消费者的教育和认知, 往往无法再毕其功于一役, 需要不断创新,不断营造新的场景.而依托新媒体抓住超级 IP, 并植入品牌元素, 与消费者沟通交流往往会有事半功倍的效果, 并成为未来的营销趋势.
四年一度的足球比赛开始后, 四特把目光锁定这一大 IP, 采用“线上栏目冠名 + 线下互动体验”相结合的方式, 邀请球迷观众一起畅享盛宴, 在各地市场掀起一股品牌热潮.四特的名字也随着一同植入消费者内心. 期间, 四特联合 CIBN 国际网络平台特别策划以 “四特东方韵邀您畅享盛宴”为主题的狂欢活动, 在具有传播天然优势的南昌地铁、 秋水广场、 高新大道等人气站点搭建主题通道,通过一系列鲜明强烈的视觉画面以及好玩有趣的现场互动进行品牌传播,强势营销.同时将产品形象覆盖至海信、 创维、 长虹、 TCL、 康佳等几大电视厂商开机画面, 通过 “畅想盛宴—风云榜” 、 “畅想盛宴—前沿热点” 、 “畅想盛宴—玩乐” 三大专题组合,搭建六大类播出平台传播矩阵, 参与足球竞猜赢取1000瓶四特东方韵.弘韵等活动, 全线覆盖赛季, 并分发至腾讯视频、 优酷视频、 今日头条等新媒体渠道, 在全国范围内塑造品牌形象.除此之外, 四特还在抖音上进行线上持续互动, 在现场开展足球宝贝送福利、 足球花式颠球秀、 抖音大赛等精彩互动, 与 " 抖友" 和 “特粉” 共享盛宴,实现了品牌霸频.
紧抓热点展露品牌势能
在酒业白热化竞争的当下, 这些热点和爆点是展露品牌势能的绝佳时机, 谁先占领风口上的营销阵地, 谁肯定将会抢得市场蛋糕.四特品牌互动传播营销实践里面有三个核心点.
从热点场景占领风口.所谓热点就是白开水的日子里, 还能 45 度仰望星空可能去关心的话题.比如高考、端午节、 父亲节、 等等, 消费者的目光, 都会主动或被动地被朋友圈企业、 个人的植入性广告所感染.四特利用长期做公益, 在社会有一定价值的优势, 有效嫁接高考、 扶贫帮学等活动, 实现了活动与品牌调性有机融合, 形成社会群体互动诉求, 产生一定的社会影响, 从而让 “喝酒就喝特香型四特”成为共识, 占领消费者的心智, 实现经济与社会效益双丰收.
以内容打动消费者群体.移动互联传播的本质是社群传播, 话题好, 传播快； 立意好, 传播深.抓住触点传播的消费深度交流, 从而产生共鸣和口碑, 在口碑的层层转发中, 赢取消费者信任.但传播切忌制造垃圾, 尤其是这样的多元化、 碎片化、 去中心化的智能化新时代.四特为了抓住广大消费者的眼球, 借势、 端午节以及父子情亲为纽带, 将球迷、 男人等群体激活.其中 “开赛了, 不如一起C 位出道” “为你的赛季加一点不一样的 ‘料’ ” “你和父亲之间的距离总是隔着一个 ‘都挺好’ ” “爱需要被表达, 别再爱在心口难开” “父亲说： 杯酒诉衷肠, 道不尽父子情” 等经典内容文案, 力求从情感出发, 做到每一个立意每一个篇章每一个措辞, 都是从灵魂深处挖出, 直击人心, 与受众产生共鸣, 产生了良好广告宣传效应.
用系统运作链接消费群体.线上进行感性传播, 同时公布活动参与方式, 缩短了与消费者之间的距离.这相比过去的线下消费者促销, 传播更加便捷, 消费者参与更加简单有趣, 进一步激发参与热情.四特在期间的一系列活动, 比如主题通道, 足球宝贝为你送福利、 有趣的主题互动游戏和竞猜活动, 以及抖音大赛等等, 实现线上线下深度互动,把消费群体紧紧锁定, 玩岀了互动营销新境界.
互动营销论文参考资料：
该文结论：上文是关于互动营销方面的大学硕士和本科毕业论文以及四特和营销和玩转相关互动营销论文开题报告范文和职称论文写作参考文献资料。
