原创《中国第一代和第二代农资经销商之间的博弈》
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从改革开放以来,中国大致经历了两代农资经销商！
第一代农资经销商
改革开放以前中国是计划经济,中国的农资是建立在以前供销社体系上的.改革开放以后,这个体系慢慢垮掉,这就形成了第一代农资经销商. 最初卖农资的几乎都是跟供销社有关系的人,或者农技站的一些“不安分”的人,再或者是其他一些看见别人卖农资赚了钱也忍不住插一脚的人,那时候中国的农资产品很少,属于卖方市场,只要有关系能拿到产品就不愁卖不出去.所以中国第一代农资经销商基本上就是产品的搬运工,从中间赚个差价.这一代经销商不重视技术,即便是农技师出身的经销商,也是掌握的产品应用知识比作物田间管理知识多.所以这一代农资经销商的生命线就是产品！
第二代农资经销商
如今中国的农资厂家越来越多.厂家一多,销售人员也就多了,这些销售人员还有很多都是农学毕业生,学习能力强.他们很快就发现当经销商比业务员赚钱多了,而且中国农资经销商的整体竞争水平并不高,经销商的技术不高,靠的就是产品渠道.现在农资产品满天飞,已经是买方市场,所以很多农资业务员下海当起了农资经销商.这类农资经销商的核心竞争力是学习力,他们发展的速度普遍都很快.
现在我们来全面比较一下这两类经销商的优势和劣势,可以看出现在仍然是第一代农资经销商占主导地位！主要原因是：第一,第一代农资经销商从业时间长,积淀深厚,产品渠道深厚（很多国外巨头对产品销售量把控很严,所以只选择和大客户合作）,销售渠道也很完善；第二,资金充裕,实力雄厚；第三,人脉资源多,其他资源也很丰富；第四,经验丰富,操作技术娴熟.
但第一代农资经销商缺点和劣势也很明显：第一,他们大部分人年纪较大,进取心没那么强,而且有些人长期都是当地第一,发展动力不足；第二,学习能力相对偏差,尤其是在互联网工具的使用和互联网思维的应用方面,相比于年轻人要迟钝一些.
而第二代农资经销商的优势是：第一,他们都有在农资厂家工作过的经验,甚至有些还有农学专业的背景,受过正规系统的训练,学习能力强；第二,他们年轻、有活力、有拼劲；第三,他们目前事业都不大,但他们有强烈的意愿超过第一代农资经销商,所以动力十足；第四,他们生活在移动互联网时代,对于互联网工具的使用天生就有优势.
第二代农资经销商的缺点和劣势是：第一,在产品渠道方面短缺,第二代农资经销商的产品资源没有第一代经销商丰富；第二,他们的销售渠道没第一代经销商完善；第三,资金匮乏,生存压力大；第四,经验不够丰富,因为急于求成,可能会用一些险招,所以有一定的风险.
长江后浪推前浪,从长远来看,未来肯定是第二代农资经销商的天下,但这需要时间和过程.目前在两代农资经销商的博弈中,第一代农资经销商还是占有绝对优势的.
（霜露既降）
农资经销商论文参考资料：
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