原创《农药市场营销技巧》
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农资企业的市场竞争非常激烈,农药化肥和种子的新品种花样翻新、名目众多,让广大农民眼花缭乱,他们每天都要面对大量的农资广告信息,农资产品必须要有自己的特点才能引起农民的注意.但是大多数的生产商和销售商因为多方面的原因,都很难或者不太愿意尝试直接将农药化肥等打入最底端的基层市场,而是通过各级代理商将其以批发的形式进入基层销售.所以各级代理的营销策略,值得农资人的重视.
1营销学基础知识
市场营销是一个社会过程,通过这个过程,个人以及群体通过生产、提供以及与他人自由交换有价值的产品和服务获得他们需要和想要的东西.
1.1营销环境（4P和3C）
产品策略(Product Strategy),主要是指企业以向目标市场提供各种适合消费者需求的有形和无形产品的方式实现其营销目.其中包括对同产品有关的品种、规格、式样、质量、包装、特色、商标、品牌以及各种服务措施等可控因素的组合和运用.
定价策略(Pric,ing Strategy),主要是指企业以按照市场规律制定和变动等方式实现其营销目标,其中包括对同定价有关的基本、折扣、津贴、付款期限、商业信用以及各种定价方法和定价技巧等可控因素的组合和运用.
分销策略(Placing Strategy),主要是指企业以合理地选择分销渠道和组织商品实体流通的方式实现其营销目,其中包括对同分销有关的渠道覆盖面、商品流转环节、中间商、网点设置以及储存运输等可控因素的组合和运用.
促销策略(Promotioning Strategy),主要是指企业以利用各种信息传播手段刺激消费者购买,促进产品销售的方式实现其营销目标,其中包括对同促销有关的广告、人员推销、营业推广,公共关系等可控因素的组合和运用.
公司自身( Corporation)、公司顾客( Customer)、竞争对手(Competitors).只有将公司、顾客和竞争对手三者整合起米,进行统一考虑,才能奠定企业战略优势,把握战略精髓,取得经营成功.
1.2整合营销
整合营销是一个运用多种营销手段,在每个与顾客的接触点传达一致的品牌信息并塑造统一的品牌身份的战略过程.它用以达到以下同的：培养品牌认知度、传达给消费者品牌的益处和特点、促使消费者对产品的购买.
广：品策划是企业市场营销组合中最重要的一种手段.产品策划从类型上说,包括新产品丌发、旧产品的改良和新用途的拓展三方面的内容；从现代营销观点上说,其过程和内容应包括产品创意、可行性评价、产品开发设计、产品品牌策划、产品营销设计、产品目标等方面的策划.
是市场营销组合中最重要的凶素之一,是企业完成其市场营销目标的有效工具.
在产品进人阶段、渗透阶段和占领阶段应采用不同的策略.企业能否正确地运用杠杆策划与实施有效的策略,关系到企业营销的成败及其经济效益.
分销策划指产品要经过一定的方式、方法和路线才能进人消费者和用户手中,分销便是企业使其产品由生产地点向销咨地点运动的过程.
促销策划是企业完成其营销同标的必备工具,目的是通过一定的促销手段促进产品销咨.促销策划就是把人员促销、广告促销、公共关系和营业推广等形式有机结合,综合运用,最终形成一种整体促销的活动方案.
2农药营销一般策略
2.1产品在市场上的卖点与客户价值
采取一个乡镇选择一家零售商独家经营.产品现对于同类产品见效更快；产品质量安全可靠；各位零售商很少的投资就可以获得高额的利润同报；根据市场实际需求,让各位零售商承担的风险更小；良好的售后服务,保证了广大客户所担心的产品售后一系列问题.
2.2进入市场的方式
合理的市场调研,已有先期的准备工作.正确的销售策略,由推广部门决策；细致的产品管理,由销售部门统一管理；良好的售后服务,各目标区域市场经理以及推广员具体负责.
2.3销售渠道
直接式销售渠道是企业采用产销合一的经营方式,即商品从牛产领域转移到消费领域时小经过任何中间环节,间接式销售渠道是指商品从生产领域转移到用户手中要经过若干中间商的销售渠道.
长渠道和短渠道策略.销售渠道按其长度来分类,可以分为若干长度不同的形式,商品从生广：领域转移到用户的过程中,经过的环节越多,销售渠道就越长；反之就越短. 2.4销售方法 自主式推广,以各个推广员为主要单位到目标市场进行宣传推广. 会议式推广,有会议营销方式对目标市场内的零售商进行农药产品会议推广. 情感式推广,经过同行和朋友之间的介绍对目标市场内具有代表性的客户进行推广. 顾问式推广,为客户设计出一个适合于防治当地农作物病虫草害的营销方案,营销思路和促销计划,为客户指引销售的前进方向.
模式式推广,寻找一套适合于该市场该客户营销模式的企业农药产品来进行推广.
3营销案例
作为先止达公司最新上市的小麦种衣剂,酷拉斯卓越的大田表现已经被大量实验示范所证明.酷拉斯的成功也离不丌酷拉斯独特的营销策略,酷拉斯营销打造了三个重点：重点市场,花生玉米市场；重点产品,防虫防病保苗增产的酷拉斯；重点地区,阜新兴城昌图黑山.
营销技巧论文参考资料：
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