原创《来自赌桌的华裔商业奇才马恺文》
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杨琼山/文
我们许多人都喜欢观看有关的电影,比如周润发的《赌神》系列、周星驰的《赌圣》系列.在这些经典的电影中,身怀绝技的高手往往能够轻松击败庄家,从赌场卷走丰厚的赌资.你可能会觉得,这些电影情节不可能是真的,但其实不然.在美国,就有一位逢赌必赢的高手,他善于玩21点牌,在美国各大赌场赚取了数百万美元,其故事也被改编成小说和电影.这个人就是有着“华裔赌圣”之称的数学天才——马恺文.
出身名校的赌神
在美国行业,虽然马恺文有着华裔赌圣的美称,但实际上,马恺文并非一个职业赌徒,他生于书香门第,一直接受着严格而正规的教育.
马恺文在马萨诸塞州的伍斯特市长大,他的父亲是一位大学教授.由于特别重视马恺文的数学教育,每逢暑假的时候,马恺文的父亲总要给儿子每天辅导两个小时的数学.在13岁的时候,马恺文又被送入美国著名的私立高中埃克赛特中学,在这里,马恺文接受了先进的哈克尼斯圆桌教学（一种学生围着圆桌通过相互讨论和提问上课的方式）.当回忆起幼年的教育经历时,马恺文感到自己非常幸运,他说道：“基本上,父亲的高压政策促使我必须将数学学好,在埃克赛特,哈克尼斯教学法同样迫使我学到很多东西,比如敏锐的思维分析能力和强大的社会交流能力,这些都是我成为21点小组成员时所需要的技能.”
21点小组是麻省理工学院里一个著名的校园社团,学生们加入这个社团就是为了研究如何赌赢21点牌.所谓的21点牌又名黑杰克,是起源于法国的一种游戏,该游戏由2到6个人玩,使用除大小王之外的52张牌,游戏者的目标是使手中的牌的点数之和不超过21点且尽量大.1994年,马恺文已经是麻省理工学院本科三年级的学生了,出于对21点牌的兴趣,也为了获得一些补贴学费的收入,马恺文加入了21点小组.
在当时美国各大赌场的赌桌上,21点牌是最热门的游戏之一,它之所以深受赌徒们的追捧,一个重要的原因在于21点牌并不完全依靠运气取胜,从理论上来说,如果赌徒同时拥有统计学的知识、娴熟的计算能力、精密的记忆力和沉着冷静的心理素质,又如果数名具有上述特质的赌徒在一场牌局中配合默契,恰当地运用叫牌、记牌、算牌等策略,则完全有可能战胜庄家.麻省理工学院的高材生们成立21点小组,就是为了训练这样的人才、建立这样的团队.
虽然在实际生活中,很少有人能拥有那些素质,但马恺文却是这方面的奇才.在和同伴们接受了系统训练之后,每逢周末,马恺文就和小组成员前往大西洋城或者拉斯维加斯.返回学校的时候,他们常常满载而归.在加盟21点小组的短短几年里,马恺文一共赢得了上百万美元,在马恺文作为主力成员的时候,21点小组的“事业”也到达了顶峰,他们每晚都能赢得近百万美元.因此,21点小组在美国各大赌场中“声名狼藉”,只要他们一进入赌场,赌场便使用多种手段对他们进行监视,甚至拒绝提供服务.
一直超前的创业者
从麻省理工毕业之后,马恺文渐渐淡出了赌场,他说道,“因为我的样子已经被赌场人员烂熟于心了,每次当我出现在21点桌子边,保安就会将我请出去,而且我已经赚了足够多的钱,没有什么兴趣再赌下去了.”但传奇并没有停止,马恺文的数学天分成就了他的赌场神话,也让他进一步成长为新一代成功的企业家.他开始进军商业,利用积攒的赌资开创新的天地.
当然,马恺文需要一些时间来寻找正确的创业方向和团队.在上世纪90年代晚期,马恺文创立了自己的第一家公司Golfspan（意思是“高尔夫领域“）,目的是为了帮助高尔夫玩家提高球技.马恺文一口气签下了当年在美国排名前15高尔夫球教练中的7位,花钱请他们录制高质量的视频放到网络上出售.这是一个好主意,但是这个想法却过于超前了——当时录制视频是成本很高的事情,而且Youtube还没出现,网络视频的质量还很低.马恺文发现,精心制作的视频内容放到网上就被损坏了.三年后,马恺文辞去了首席技术官的职位,公司最终卖给了美国一家互联网服务商.马恺文创立的第二家公司CircleLending（意思是“借贷圈子“）似乎也存在同样的问题.在20 0 0年初的时候,通过互联网提供点对点的小额贷款,这种创意同样不错,但在许多人看起来还是太超前了.最终,Circle Lending对借贷行业还是起到了抛砖引玉的作用,马恺文转而将它卖给了一家投资金融机构.
2 0 0 3年,马恺文和朋友合作创办了一个关注体育运动的网站Protrade（意思是职业交易）,这次创业不仅更有趣而且也更成功.马恺文回忆创办Protrade的初衷时说道,“我看过电影《点球成金》,电影中布拉德·皮特饰演一位棒球球队经理人,他按照自己对棒球的领悟,成功组建了一支具有强大战斗力的棒球队,我也希望这么做,所以我最初的想法就是创立一个体育咨询网站,通过搜集、统计和分析运动员与体育比赛的数据,帮助球队经营者做出更好的交易决策,帮助运动员获取更合适的合同.”
这次创业正好符合了马恺文最擅长也最喜欢的领域：数据、分析、社交和体育竞赛.他做得非常成功,一些美国著名的职业球队,比如NBA的波特兰开拓者队和美式橄榄球联盟中的旧金山49人队,在挑选新秀运动员的时候都向Protrade寻求帮助.由于Protrade的业绩非常好,2004年,马恺文搬到了旧金山,将Protrade发展成综合的虚拟体育网站Citizen Sports（意思为国民体育）.
在Citizen Sports网站,体育爱好者不仅可以获取大量体育和财经等方面的新闻信息,还可以体验虚拟的体育联盟游戏,比如虚拟的职业橄榄球联盟、虚拟的美国足球大联盟和虚拟的N BA .游戏玩家可以在其中交易球员、经营球队,还可以通过社交网站Facebook以及Iphone、Android智能手机的国民体育应用程序进行互动.CitizenSports获得了巨大的成功,每个月它能够吸引3000多万的访客量,有上百万玩家参与虚拟体育联盟游戏.2010年,互联网巨头雅虎将其收购,收购高达40 0 0多万美元.
现在,马恺文已经定居在旧金山,他不仅已经是身家亿万的超级富翁,也成为美国不少人的偶像和英雄,因为他的故事被美国著名作家本·莫兹里奇写成畅销小说《攻陷拉斯维加斯》,小说又被改编成电影《决胜21点》.功成名就之后,马恺文开始将工作重心放在写作和体育评论方面,他现在是ESPN体育专栏的特约撰稿人.工作之余,提起当年的“丰功伟绩”,马恺文仍意犹未尽：“有时候,我真的很怀念那段日子,难以想象凭着一点点数学就能赚到那么多钱.”虽然自己已经远离赌场,他仍希望以开办一些关于21点牌的研讨会,将麻省理工学院的赌术流传下去.
商业论文参考资料：
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