原创《直销痴人于爱东》
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在集团董事长办公室见到于爱东,寒暄之后,他热情地拉着本刊记者来到落地窗旁,指着园区内的厂房和后面的空地,为记者介绍他的未来规划,同几年前记者初次来访时一样.
“东升集团和直销事业,几乎就是于董工作和生活的全部.从正月初一到大年三十,只要没有出差,他一定就在公司.创立公司16年来,他没有给自己放过一天假.”在新东升副总裁金龙印象中,以厂为家的于爱东生活看似单调,其实这位身材魁梧、笑容可掬的东北汉子把这种“工作即生活”的日子,过得有滋有味. 公司的园区地处吉林市高新区最佳地段,本来是一直延伸到松花江边的.每到冬天,当气温降至零下30来度,松花江江面却并不结冰,水汽从江面升腾而上,在江边的大树上凝结成霜,从而形成闻名的雾凇奇观.吉林市借助得天独厚的地理资源优势推进沿江开发,吸引来包括万科在内实力雄厚的地产商,他们相中了东升集团沿江的地块,竞相开出不菲的地价.于爱东不为所动,后经政府部门居间协调良久,公司才将沿江闲置地块出手,现如今已经被开发成了格局宏大的“万科城”和“天鸿·水岸馨都”住宅小区.
于爱东不需要钱,他要为今后的发展预留出足够大的空间,于是就在高新北区又置换到一块60多万平方米的空地.急需相邻地块续建商业住宅的万科,找上门来跟于爱东商量,希望他把公司园区主体建筑所处的30万平方米土地也出让给他们,地价10个亿,地上建筑另外核算作价.于爱东说,这园区是我们给直销事业伙伴们搭建起的创业平台,要我把台子给拆了,这怎么可能呢？ 距离园区向东100公里之外,在长白山支脉老爷岭的茂密森林里,山清水秀,鸟语花香,东升集团旗下数千公顷的林下人参、林蛙和鹿茸基地就隐蔽其间.单说这里的林下参,已经在长白山的阳光雨露中自由生长了10年.跟一些同行只需要五六年就开始挖出来卖的做法不同,于爱东将这些人参娃娃视若天宝,他一株也没挖.对祖国传统中医药理论充满敬畏之心的于爱东,对千百年来老祖宗留下的传统虔诚地予以传承,他说一定要等够15年之后再让这些人参宝宝面见世人.有人参产业专家保守估计于爱东拥有的人参资源现在价值就已经超过了100亿元.
于爱东从创业至今,无论做什么事都异常专一,因此东升集团也不搞多元化经营.不折腾,让于爱东和东升伟业尝尽了实惠.也许,处事低调的于爱东,才是中国直销界的隐形富豪之_.
于爱东对于直销行业的痴迷与热爱,还要从当年做传统生意成功之后的—段故事说起.
于爱东是改革开放后最早辞职下海经商的—批人.他做过批发零售,跑过运输,搞过旅游,这些跟当年的其他创业者并无二致.上世纪90年代,我国兴起了东北商人闯海南的一股大潮,于爱东也加入到这些“淘金者”当中,来到如今被戏称为“东北第四省”的这座宝岛,从事房地产,赚到了实实在在的一桶金.
于爱东本来就有东北人特有的义气豪爽,再加上把爱吃烧烤喝啤酒的饮食习惯也带到了海南,并且爱恋上了海鲜.这样不注重健康饮食的直接后果,就是让他赚到钱的同时,也患上了重度脂肪肝,每年月份都要住院治疗两次才能得到缓解.医生警示他情况恶化会有更严重后果,叮嘱千万不能掉以轻心.
于爱东这时候才感悟到,健康才是真正的财富,于是开始服用—度非常排斥的保健食品.正是亲友推荐的一款来自国外的甲壳胺产品,让他的病症完全康复.发生在自己身上的故事深深地教育了他,他又了解到解决脂肪肝问题只是甲壳胺产品的功效之_,对于三高和癌症人群同样适用.善于发现商机的他突发奇想：“现在人们有钱了,可像我这样胡吃海喝落下_身蜜贵病的人也越来越多,干脆我经销代理这个产品,既能救人又能赚钱.”
说干就干（ 2002年,完成资本原始积累的于爱东回到家乡吉林,开了一个不足12平方米的小商铺,专门代理经销甲壳胺.他认定,健康产业是朝阳行业,转型做保健品的决定是完全正确的.
有人告诉他,卖保健品最好的方法是直销.对直销文化和模式一无所知的他,立刻坐进了当地安利、天狮经销商的课堂,像小学生一样听课.精明的他,渐渐地听出了点门道,像发现新大陆一样兴奋不已.
于爱东决定要大干一场,将全部积蓄倾囊而出,直接把本来代理其产品的甲壳胺生产厂家买了下来,注册成立东升伟业公司,开始试水直销.
由于主打的甲壳胺产品功效显著,加之正值中国整个直销行业快速发展的黄金阶段,于爱东的直销事业也借势迎来市场爆发期.当2005年《直销管理条例》出台时,东升伟业已经成为中国直销民族企业的一颗新星.正是那时,于爱东开始拿地建F并多次增资扩地,形成了现在的产业园.
中国直销的立法与开放,让于爱东这位抓住了直销商机的企业家对未来发展信心十足,第一时间就投入到了第一批申请直销经营许可证的行列.
2006年2月,吉林东升伟业生物工程集团有限公司正式成立,完成了企业内部的资产重组.同年3月,正式提交申牌材料并按规定缴纳了2000万元保证金.谁也未曾料到,于爱东的申牌之路漫长而波折.
在之后的六年中,东升先后向国家商务部申请两次连续受挫.倔强的于爱东士气不减,总结经验、改进不足,又毅然向国家第三次提交申请.
“中国直销界有哪一家企业提交过三次申请？我们恐怕是绝无仅有的—家.虽然第三次我们终于通过了,但当时提交材料时我的决心就是,如果失败了,我还会第四次申请.因为这是我对直销事业伙伴们的庄严承诺,让他们成为堂堂正正的拿牌企业直销人.因此,只要有一线希望,我于爱东就会投入百分之百的努力.”2012年明,东升集团终于修成正果,于爱东从商务部捧回了梦寐以求的国家颁发的第32张直销经营许可证.
于爱东回忆起6年前举行的庆祝获得直销牌照大会的盛况,仍然难以掩饰梦想成真后的欣慰.面对<知识经济》记者的采访,谈起三度申牌、屡败屡战的往事,这位当事入神情坦然.
“国家发下来准许直销的牌照,我们决不能辜负政府的信任,要严格遵规守法,依法依规经营.”待人接物一向豪放而不拘小节,是他给外界留下的印象,甚至有些桀骜不驯,但谈到依法开展直销的话题,于爱东言语中的规则意识竟如此强烈.
得来不易才更珍惜.在与记者的交流中,对于两个《条例》的出台背景和关键条款,于爱东娓娓道来,如数家珍.他说这是因为前后三次申请牌照的过程,也是他认真学习领会国家相关法规的过程.他向记者展示了最近国家市场监督管理总局关于规直打传的三份重要文件,神情严肃地说：“法律法规就是红线,碰不得、踩不得.我已经要求高管和员工认真学习,并要求在经销商培训中大力宣传.国家是大家,企业是小家.咱作为有牌照的直销企业,只能为政府帮忙,决不能添乱.”
正是因为具有强烈的法规意识,让他在经营中,能够主动地同政府主管部门积极沟通,汇报情况,征求监管意见.正是主动接受监管的态度,以及不折不扣地履行监管部门有关决定的实际行动,让东升集团与政府主管部门建立了良好的政商关系,获得了吉林省、市政府以及各地监管机关的信任和支持.面对来自同行的赞许,于爱东总是认真地回应说：“我们做得还远远不够,以后会做得越来越好！”
所谓时势造英雄.正如许多直销企业的成长经历一样,东升集团能够获得长足的发展,主要还是借助了政策的天时和区位的地利.2005年到2015年,是中国直销立法开放后的黄金10年.中国经济保持高速噌长,人们的自主创业热情高涨,与国际通行直销模式接轨的意识不断增强.而东升集团又是东北地区为数不多的获准直销企业.
借助潮流之势,也就难免造化弄人.恰恰因为于爱东是传统企业家转型做直销,缺乏专业化、系统化的管理经验,单凭勇气和执着,怎能适应激烈的市场竞争？这几年,东升集团的发展轨迹有点像过山车,也像许多同样从传统生意转型直销的企业家一样,于爱东也经历了直销市场的起起落落,直到2017年跌到低谷.
于爱东陷入了反思,他多次诚心向同业优秀企业取经求教,真心感悟到时代变了,只凭一腔热血和冲天干劲就能做成事的时代已经结束了.直销企业必须从粗放式管理向专业化、精细化管理升级,引进人才,强强联合,才能走出困境.他清楚摆在自己面前只有两条路,要么放下自我、访贤任能以求蜕变新生,要么固步自封,坐等被时代淘汰！
于爱东是一个想到就要做到的人,他开始寻找直销行业的“诸葛亮”,直到再次见到已经相识多年却并未真正了解的陈湛.
陈湛为什么会选择东升？在去吉林之前,很多业内好友都跟本刊记者一样发出这样的疑问.
陈湛是中国直销行业公认的传奇人物.他当过歌手,留过学,在澳大利亚接触到安利,并结识到世界直销行业的杰出领袖,悟到和学习到了系统化运营直销业务的真谛.之后的20多年,他从海外转战国内,又帮助中国直销企业实现海外市场零的突破.从经销商、培训师、经理人,再到企业家,他获得过中国直销行业的至高荣耀,也经历过常人未曾经历的厄难.
有过执着,他仍然执着；有过牵挂,他至今牵挂.让中国直销人获得成功,让中国直销业获得世界认可,陈湛的梦想和初心,他至今铭记.
或许是上苍要考验堪当重任者的坚定意志,才有意让陈湛经历了人生的起落.风风雨雨是对强者的洗礼,迎来希望彩虹的陈湛更加成熟、睿智.面对熟识多年的本刊记者,他没有评判是非对错,而是畅想着自己和事业,tk伴的未来,帅气的眼神中依然流露着自信的光芒.
促成于爱东“三顾”陈湛的人是周长国,他曾在陈湛麾下任职高管,也是跟随于爱东直销创业的功臣元老.
2017年,周长国回到吉林看望老东家,偌大的院落,不见当年的繁华.周长国考虑再三,跟于爱东说,“在我看来,东升不是缺少一位能人,而是需要一个系纺,需要一个擅长直销系统化运营管理的专业团队.而能够带来一个专业系统和专业团队的,非陈湛莫属！”
听了这番话,于爱东茅塞顿开.
为了能邀请到陈湛与他会面,于爱东用心地了解这位熟悉又陌生的老朋友,向知情人了解陈湛选择合作伙伴的态度、标准和处事风格.
但相见容易,相交难.
连续接到来自于爱东的诚意邀请,加上以往两人的交情,盛情难却的陈湛第一次到吉林进行礼节性探望.以他对东升集团的印象,这家公司并没有进入考虑合作的备选企业名单.何况临行之前,来自同行的忠告大都是叮嘱他不要意气用事,理由不只是因为近几年业内对东升的评价确实不好,更因为大家认为两个人的行事风格迥异,难有交集.
更何况,当时已经有多家企业向陈湛抛出橄榄枝,既有傲视群雄的业内翘楚,又有刚刚拿牌的行业新秀,并且许诺的合作条件优厚,诚意满满.
初次见面,于爱东就从陈湛的客气中,看出了他并无合作之意.但这岂能难倒当年连续申牌受挫也毫不气馁的于爱东,他以老大哥的姿态谈天说地,但话题总也没离开直销行业和自己的事业.临别,于爱东将特意准备的东北特产米和面送给陈湛,就像送别多年未见的至交知己.
没过几天,于爱东再次给陈湛打来电话,“东升太需要你了,你再来我这里好好看看,给我参谋参谋！”
第二次见面,陈湛对公司现状有了更全面的了解.确实,陷入低谷的公司,组织架构和管理制度不健全,专业管理人才缺乏,有些专业岗位的人员流失后,_直未能补齐员额.对这些问题,于爱东毫不掩饰,和盘托出.作为董事长的于爱东,坦陈自己管理不专业,承诺如能合作将全面授权陈湛一手接管、全面负责.正是这种坦诚,让陈湛看明白东升是一张白纸,而白纸的背后衬托着一块牢靠支撑的背景布,是的,这强力的支撑,就是极度渴望走出困境的于爱东.
告别的时候,望着站在公司大楼门口不停挥手的于爱东,陈湛的心弦微微一颤,莫名感动.
然后就有了第三次见面.陈湛表示,凡能成大事者,决不是凭一人之力,要靠—支理念相合、配合默契的团队.他打比方说,如果你想拍一部大片,邀请张艺谋执导,他一定会告诉影片投资人,“如果你接受我、邀请我,就必须同时接受我背后的演职员团队,我们缺—不可.”
于爱东频频点头赞许.他说,“邀请你来,就是要把人事权、财务权全部交给你,由你‘组阁’,我接受你和你的团队,接受你创立的国际成功系统.我彻彻底底地相信你,公司各项管理全凭你调遣.我负责给你搭建施展拳脚的平台,绝不拖企业的后腿.”
在接受本刊记者采访时,陈湛说,“如果回到十年前,我跟于董的合作也许不会成立.经历过,才会有改变的意识.”陈湛最终决定同东升集团合作,除了对公司优势的认同,更有对他的团队成功系统未来发展规划的考量,他需要一个不仅信任他,还能够信任和接受他的系统和系统核心人员的平台.
谈到刚拿到直销牌照的那些全新直销企业,陈湛认为,如果企业还没有实实在在地经历过中国直销环境中的风风雨雨,领航人对很多挑战根本无法感同身受,不同频怎能产生共振,想要达到理解和默契更加难上加难！
此次合作,两人共同的定位是从零开始,二次创业.
陈湛提出,既然如此,何不注册成立一个全新的公司,进行全新的企业形象设计、产品设计和组织管理？兵贵神速！很陕,“吉林新东升生物科技股份有限公司”就在工商机关完成注册,新公司的牌子挂在了集团办公大楼最显眼处.
随之就是新公司管理班子的快速组建.所谓“栽下梧桐树,引得凤凰来”,为保证品牌链、供应链、营销链、营运链等所有管理环节高效运转,国际成功系统的核心管理团队在一个月时间内被整体引进,担任高管.
这是一支陈湛最为熟悉的管理队伍,每个人适合什么位置他都了如指掌,无需时间磨合.周长国负责营销链,金龙负责品牌链,金仁负责营运链,李亚北负责保障链,王惠琳负责国际成功系统的运营.
陈湛担任集团公司副董事长、总裁兼吉林新东升生物科技股份有限公司董事长,全权负责新东升这个直销板块的全面业务.于爱东如约拨付注资,先以一笔可观的启动费用,用来日常管理和引进人才.
“还没正式开始启动市场,于董就投入了巨大的财力物力,他信守承诺和雷厉风行给我和系统核Jb人员吃了一颗定心丸.”陈湛说,“题好文一半,万事开头难.新东升这篇文章开了一个好头,让我和管理团队有f心在这里完成鸿篇巨制.”
之后,在不到两个月的时间里,陈湛不仅组建了由三十多名中高层人员组成的管理团队,还吸引了慕名而来的优秀经销商加盟新东升.
陈湛是一个坚守梦想的智者.他认准的事隋就会一以贯之,决不会半途而废.1997年由他一手创办的国际成功系统,经过21年的发展,已经成为享誉全球的国际营销及个人成长的商务支持机构.无论陈湛在业内做市场领袖,还是职业经理人,亦或此番以合伙人身份建立新东升,无论做何选择、走到哪里,陈湛都会把自己和国际成功系统的命运与荣辱紧紧联系在一起.因为他和他的追随者深知,运气和能力固然重要,但一个专业而强大的系统才是直销事业持久成功的最大秘密.
他说：“不是我_人同于董合作,这是国际成功系统同东升集团的战略合作.”如果说于爱东和东升集团为新东升提供了强大的硬件基础,那么陈湛与他创立的国际成功系统则是强大的软件支撑,二者缺—不可,相得益彰.
“是东升集团与国际成功系统共同打造新东升o”陈湛语气坚定、目光柔和.
新东升的高管团队办公区在4楼,于爱东在5楼.他有时候也会顺便下楼看看,看到管理井然有序,人员忙而不乱,甚为欣慰.乍一闲下来,总有些不习惯,但放心放权,不插手,不干预,这是他给自己的承诺,为此,他宁愿享受这种“赋闲”的寂寞.
于爱东在园区大院转了好几天,终于给自己找到了事做.他主动拨出一笔可观的费用,把院内建筑物的外墙进行了重新装修,更新更换了企业标识和全部灯饰,如今工程已经完工,每到夜晚,霓虹闪烁,这里成了松花江南岸乃至吉林市夜景最亮丽的园区.
2018年4月3日,吉林新东升生物科技股份有限公司（以下简称新东升）正式注册成立,公司股东分别是吉林东升伟业生物集团有限公司、于爱东和陈湛.于爱东专门签署授权文件,授权以陈湛为董事长的新东升,作为唯一授权的经营主体,全面开展直销业务.
接受采访时,陈湛正忙着带领团队对公司的企业文化和产品进行梳理,因为他知道,文化和产品才是直销的两大源点.
如何把新东升的路走通,是陈湛—直思考的问题.除了继承和沿用直销资质和产品资源,其他诸如企业文化、品牌形象,运营管理、系统建设等一切都要重新打造.
对于原来直销平台开展直销业务时存在的遗留问题,陈湛表示,改革是一个过程,不可能一蹴而就.尽管过去存在不同的经销商系统和不同的推广模式,但相信随着改革的推进,未来一定会做到规范和统一,新东升一定会令业界晾奇和欣喜,因为它是一个拥有全新灵魂和血肉的新生命.
为了这个新生命的诞生和成长,陈湛用了“逼迫”一词来形容自己和团队近两三个月以来的工作状态.“逼迫”自己对公司原有经营思路、管理架构、服务体系等进行重大调整,重新部署,整合优势资源；“逼迫”自己不断引进专业人才´并打造高效的、系统的、专业的市场服务管理团队,以人为本,推动品牌战略与产品战略的持续实施；“逼迫”管理团队在保持初心的同时,观大势,抓趋势,谋新聚势,一起努力打造新未来.
雄关漫道真如铁,而今迈步从头越.负责品牌战略的副总裁金龙对本刊记者表示,新东升将全面推进三大战略,即品牌战略、产品战略、人才战略,“新东升会不断吸纳国内外先进的管理经验与专业人才,打造一个国际化布局、高品质内涵、大众化认同的生物科技和健康产业领域的全新品牌.”
品牌战略是新东升三大战略之首,品牌战略的实施有助于增强企业凝聚力、吸引力和辐射力,提升企业竞争力、知名度和美誉度,对企业的发展而言可谓是牵一发而动全身.
针对过去在品牌建设方面存在的无企业文化展示区,产品种类杂乱、背书资质无延续性、产品包装陈旧,现有LOGO标识对企业文化体现不明确,宣传平台资讯更新维护不及时等现状,陈湛及其管理团队对公司的文化、产品等进行了详细了解、梳理、筛选,提出了优化改进的整套方案.
如今,新东升已经确定,将从事长白山有机产品研发、生产和销售,致力于高雅直销”作为企业品牌的核心价值,将“让有机产品服务于每个家庭,为每个事业伙伴提供实现人生价值的舞台”作为企业使命,将“让生活充满活力”作为企业愿景.
产品是直销企业发展的根基,产品战略的有效实施直接决定了新东升未来的发展方向.过去十余年,甲壳胺—直作为拳头产品,为公司发展壮大立下了汗马功劳.然而,在产品更新迭代加速、同质化日益严重的当下,甲壳胺相对来说降低了在市场的竞争力.为此,陈湛在董事会提出了生产研发具有东北特色优质产品的想法,得到一致赞同.
据了解,作为一家地处东北的直销企业,新东升在长白山支脉拥有自己的种植和养殖基地,自有丰富的长白山人参、林蛙、鹿茸等资源,如何将这些珍贵资源利用起来,开发研制成一系列优质的产品造福消费者,是所有新东升人正在努力的方向.
直销是做人的事业,陈湛进入新东升的第一件事是面向整个行业广纳人才´可见人才战略对于企业发展前行的重要性.接下来,新东升还会继续引进高端管理和技术专业人才并为市场开发人才和经销商团队的合作,提供优惠条件和多种便利,从而提升团队的素质和能力.
未来,新东升不仅要让事业伙伴们通过直销平台收获财富,还会依托已经成立的铭源1997俱乐部,服务VIP会员和客户.就在6月下旬,新东升将与知名企业签约合作,共建红酒会、车友会等高端社群.同时,公司还会与专业机构联合,开展私人财务理财规划、亲子教育、情感等,面向不同人群、满足不同需求的个性化培训及服务,满足合作伙伴对于美好生活的全方位需要,最终实现真正的财务自由、时间自由和心灵自由.
2018年是于爱东与陈湛共同开启新东升创业的开局之年.为了保证三大战略尽陕落地,陈湛提出了五大发展规划,即生活化、差异化、科技化、专业化、系统化.
这五大规划,是陈湛布局谋篇的总纲,也是推动工作的重点.
之所以将生活化置于五大规划之首,是因为新东升期待自己的有机产品将来能够服务于每个家庭,为每个事业伙伴提供实现人生价值的舞台,让大家在实现身体健康、生活富足的目标的同时,可以得到精神层面的满足.
其次,新东升将克服以往直销企业相互之间盲目模仿、照抄照搬的弊病,梳理并坚守企业自有的独特优势,体现差异化,打造个性化.在此基础上,公司还会吸取优秀的直销文化与前沿的商业文化,走一条具有新东升特点的民族直销企业发展之路.
第三,紧密结合当代科技发展的新技术新成果,尤其是生物技术、新材料和数字科技,将科技体验和新商业模式完美结合,不断提升产品的科技含量与体验方式,让事业伙伴和终端用户有更强的科技感和参与感,进而产生更充实的获得感和幸福感.
第四,在不断引进更多的专业人才的同时,为市场提供更多专业的服务技术和服务方式,使市场更加规范,运营效率更高.
第五,将国际通行的流程再造理念和技术,融合进企业管理当中,将企业的研发系统、生产系统、运营管理系统、保障系统等全面升级,对标国际化模板,理论指导实践,让每个新东升事业的合作者,得到更高效的支持和响应,建立畅通、持续的商业渠道,实现创业目标.
于爱东看到新东升总体战略规划和正在发生的可喜变化,感慨万千.三个月以来,陈湛带领他的团队,促成了这里的改变,让他发自内心地欣赏和钦佩.
‘这是我和集团的福气！跟过去的多次改革相比,只有这一次才是真正涅槃重生.只有这样做,企业才有未来.不管前进的道路上还有多少艰难险阻,在我有生之年,我必须全力以赴,同陈湛总裁一起再创辉煌,为中国直销企业争气,为直销人争气,为东升的伙伴们争气！”
话音落处,新东升,正向阳重生.
直销论文参考资料：
总结:此文是关于对写作痴人于爱东和直销和于爱东论文范文与课题研究的大学硕士、直销本科毕业论文直销论文开题报告范文和相关文献综述及职称论文参考文献资料有帮助。
