原创《从卖产品到卖场景，统帅电器为年轻人打造时尚生活方式》
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在消费升级和新生代消费群体崛起的大背景下,传统营销方式愈发难以打动消费者,消费需求从单一的“交易”“交换”的购物场景转换到能引起“互动”“有温度”的生活化场景.因此,基于场景的营销,正成为商家又一个博弈的“战场”.
2018 年8 月15 日,统帅电器与国美的“轻时尚+ 生活”战略合作正式启动.《电器》记者从现场获悉,统帅电器全套家电在登陆国美的同时,还将“轻时尚悠生活”的品牌理念与年轻人生活场景相结合,通过打造“线上+ 线下”两种时尚场景化体验方式,让用户近距离感受到“时尚家生活”.
统帅电器将活动现场搭建成一个时尚生活场景,经过专业设计师的设计,空调、冰箱、洗衣机、热水器、厨电等全套产品组建成了厨房、客厅、卧室等多元化场景,现场观众可以直观体验到由统帅电器全套明星产品打造的简约家居氛围.
从卖产品到卖场景,统帅电器希望为年轻人带来一种时尚的生活方式.统帅电器有关负责人表示,统帅正在尝试做出改变.他说：“现在家电企业大部分还是在强调卖产品、卖技术,我们想要在这个基础上,发力搭建年轻人的生活场景,让他们买到的不仅是家电,更是一种时尚生活方式.”.据该负责人介绍,统帅电器此次与国美的战略合作,可以将“轻时尚,悠生活”的品牌理念与年轻人生活场景相结合,通过打造“线上+线下”两种时尚场景化体验方式,让用户近距离感受到“时尚家生活”.同时,通过与国美的合作,统帅电器也实现了国美、苏宁、天猫、京东在内的全电商布局,在拓宽线上渠道的同时,大幅优化了年轻人的购物体验.
国美白电事业部总经理金亮表示,国美和海尔,是一对有着历史渊源的合作伙伴,双方又有着共同的商业理念,那就是为消费者创造更有品质的美好生活.“年轻群体是当下的消费主力军,他们的生活理念不仅是要用好的,还要用‘不同’的,而统帅的产品就是如此.国美与统帅电器的战略合作,将为年轻社群量身产品,也将进一步巩固其在年轻人群的细分市场中领先位置,有力推动整个行业的科技创新升级.”
在国美搭建的家生活时尚平台,仅仅是统帅电器尝试构建时尚生活方式的一环.《电器》记者了解到,此前,统帅电器通过在临沂打造国内首个千平家电场景化体验中心、在厦门打造建材商圈时尚体验店等方式,为年轻用户提供了真实的场景化创意体验.同时,统帅电器还将这种人性化的场景体验搬到线上,让消费者在网购家电的时候可以很直观地看到统帅所搭建的生活场景,将自身变成一个为年轻人创造新奇体验的时尚生活平台.
从整体来看,统帅电器正凭借其场景化体验方式进一步加速业绩增长.根据发布会现场公布的数据,统帅电器2018 年1 ?7 月业绩增幅达到35%,连续7 个季度增幅超过40%,实现全品类业绩增长.某业内人士表示,统帅电器之所以能取得35% 的业绩增幅,与其坚持打造场景化的体验方式有关.他说：“通过在‘线上+ 线下’打造年轻人生活场景,年轻人对于统帅电器的品牌认知度进一步提升,统帅电器也通过交互更了解了年轻人的想法,为后续产品的迭代更新拓展了思路.”
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