原创《赫柏绿源试水直销》
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“25000元加盟赫柏绿源经营饮水机,不但可以直接获得12套机器,每发展一名下线,还可获得7000元奖金.”一则关于加盟经营河北赫柏绿源牌饮水机的消息在网络传播开来.
有人认为赫柏绿源涉嫌,原因是拉人头发展下线还有丰厚奖励.而赫柏绿源经销商却认为,公司实力雄厚,产品质量过关,是尚未获牌的直销公司.那么,到底孰是孰非？
赫柏绿源前世今生
赫柏绿源全称为赫柏绿源水处理设备有限公司（以下简称赫柏绿源）,是一家主要经营净水器、沐浴器、净水机的净水设备公司.该公司注册资金8000万元,其中董事长李书月认缴出资3200万元,实缴金额2000万元,其丈夫刘健兵与江雄皆认缴出资2400万元,但实缴出资金额并未公示.
据赫柏绿源经销商孙某介绍,43岁的李书月是医学博士,曾经做过多年医生,因为家里具备政治背景和经济实力,李书月后来决定弃医从商.
2012年10月8日,李书月与张宝力、张有亮两人合作成立河北赫柏商贸有限公司（赫柏绿源前身）,主要销售水处理净化设备及配件、日用百货和电子产品等.作为一家产品销售公司,赫柏商贸并不具备生产能力,产品只能由其他公司提供.因此,在产品的沟通和协商方面,赫柏商贸与供货公司时有不和谐之处,限制了赫柏商贸的发展.
有媒体报道,赫柏商贸成立没多久,负责市场的一位股东因为货源断货、市场压力太大而退出；2013年春,另一位股东由于给公司带来巨大损失,难以承受压力也离开了公司.两位股东的先后离开,几乎让赫柏商贸的运营陷入绝境.李书月一个人带领公司苦撑半年以后,决定注销赫柏商贸.
2013年明7日,李书月与丈夫刘健兵两人找来合伙人江雄,合作成立了河北赫柏绿源水处理设备有限公司（后更名为赫柏绿源水处理设备有限公司）.赫柏绿源刚成立时注册资金只有300万元,李书月既是企业法人,也是公司董事长,其丈夫刘健兵负责后勤,而江雄则主要负责公司产品的研发和生产.据孙某透露,“公司刚起步时,董事长李书月在河北霸州市一个水利局工程指挥部租赁一栋三层小楼,作为公司的办公地点.”
“由于赫柏绿源的CEO认识我们,公司还没开盘时,我们就过去考察了两次,第一次是我老师吴天雨一个人去的,第二次是我们两A-起去看的.”赫柏绿源奇迹系统创始人宋洁在电话里说道.宋洁和吴天雨两人曾在罗麦做了6年半,经过两次考察,决定与另一名伙伴马雨林一起加入赫柏绿源,并共同创立了奇迹系统.
重新成立的赫柏绿源虽然没有像赫柏商贸那样步履维艰,但公司发展也一直不温不火,在净水设备企业里并不十分突出.直到樊红顺的加入,赫柏绿源的发展现状才有所改变.樊红顺是赫柏绿源总经理兼董事长助理,同时也是赫柏绿源商学院院长.据他本人透露,大学毕业以后,他曾在学校做了几年校长,2001年12月份开始接触直销行业,在完美做了5年经销商后,他先后在北京、青岛、石家庄等地的直销企业做管理层.
“赫柏绿源是我做的第四家公司,不管是经销商还是管理层,我做过的工作没有败笔,在业界的口碑也不错.”从言谈中,记者感觉到,樊红顺是一个很自信的人,对直销行业也有自己的见解,这或许与其十几年的直销经历有关.2014年,樊红顺来到赫柏绿源后,对其双轨制奖金制度进行升级和优化,使其避免双轨制的崩盘危险和杀高点位的现象.
记者对赫柏绿源奖金制度进行研究,发现其确实在防止崩盘风险上下了很大功夫.比如经销商可以采取双轨多线制,但必须在A、B市场业绩达到相应额度时,才有资格开拓C市场和D市场.
“我们赚的是小钱、快钱,不像有些公司赚大钱,但我们比较稳当,风险也要小很多.”圆梦系统创始人王平很满意公司的奖金制度.
激进运作尝苦果
或许是为了快速发展市场,提高销售业绩,2014年5月份开始,赫柏绿源在没有获得认证的情况下,在其销售的产品高能量活水机外包装上印着“获得‘中华人民共和国卫生部涉及饮用水卫生安全’权威认证”字样.有了所谓的“权威认证”,再加上改良后的奖金制度更能激起经销商的积极性,赫柏绿源的业绩确实得到很大提升.
2014年,赫柏绿源先后在7月和10月发生了两次注册资金的变更.2014年7月,赫柏绿源的注册资金由300万增加到2000万；2014年10月,该公司注册资金又由2000万增加到8000万.赫柏绿源多次变更注册资金,或许有申牌计划.
然而,欲速则不达.赫柏绿源的激进做法很陕得到了惩罚.2014年11月,因为对公司商品进行虚假宣传,赫柏绿源被廊坊霸州市工商管理局罚款,并责令其改正.
2014年12月,赫柏绿源陕西市场的销售人员举办营销讲座时被群众.因其行为不符合直销管理条例规定,榆横一举擒获70余人,并将他们定义为非法人员.
这些乱象严重破坏了赫柏绿源的公司形象.此后,不断有人在网上发帖,质疑赫柏绿源的产品问题和运作模式,甚至赫柏绿源为公司.
然而到了2015年,关于赫柏绿源公司和董事长李书月的正面舆论却逐渐增多,媒体上经常出现赫柏绿源公司和董事长李书月的新闻.一方面,赫柏绿源公司通过成立三丝带公益基金会、举办水与国家安全研讨会等活动,积极树立企业形象.另一方面,李书月也积极参加各种活动,获得多种荣誉.仅2015年一年时间,她就先后获得“全国五一品牌建设奖”、“亚洲品牌协会”副主席；“中国工业创新型优秀企业家”、“中国工业合作协会会员”、“亚洲品牌十大青年华商”等荣誉.
李书月的积极改善和媒体的正面助攻让赫柏绿源良好的公司形象得以树立,业绩也出现明显提升.“公司虽然以前发展一般,但从2015年5月份开始,发展速度得到提升.”樊红顺告诉本刊记者.
2015年8月,赫柏绿源斥巨资建成新的办公大楼,公司从原来租赁的三层小楼搬到新办公大楼.在赫柏绿源经销商的眼里,这座新办公大楼就是公司实力的象征.“新办公大楼建成以后,公司还建立了现代化的生产车间,有了自己的研发团队,并获得了产品专利.”经销商孙某说道.
产品身世难说清
记者在网上发现,一位ID名为“aikang13536”网友在一则咨询赫柏绿源产品的帖子下面留言,质疑赫柏绿源的产品生产能力,“赫柏绿源没有生产能力和生产资质,产品由深圳水美佳代价工.”
记者拨打深圳水美佳公司董事长刘坤的电话,向其核实赫柏绿源的净水产品是否由水美佳公司代为加工时,刘坤给予了肯定回复.但是关于两家公司合作的更多细节,刘坤以“商业机密不便透露”为由,拒绝向记者告知.随后,记者通过微信咨询型号为“HB-06型”的净水器是否由水美佳生产,刘坤没有直接回答是与否,而是给记者发来产品照片,而刘坤所发净水器照片的型号和外形正是赫柏绿源的主打产品之一.
但是,当记者拿此事向樊红顺求证时,樊红顺给予记者另一种答案.“两年前,我们公司曾为水美佳公司供过一批货,有1000台产品,此后两家公司再也没有合作过.”樊红顺还表示,赫柏绿源的生产工厂和研发实验室可以随时参观.而赫柏绿源的经销商也坚信公司集研发、生产、销售于一体,尽管有的经销商甚至圆梦系统领导人王平都并未参观过生产工厂.
除了公司的产品生产能力令人起疑,赫柏绿源经销商在销售产品时,以现场做实验的方式说服消费者的做法,也受到多方面质疑.
例如,销售人员以纯净水、PH试剂、白砂糖等原料模拟成糖尿病病人的身体状况,并以纯净水和经赫柏绿源净化器净化过的“功能水”作对比,表明其净化后的“功能水”能够降低病人的血糖指数,治疗糖尿病.此外,经销商还宣称,赫柏绿源净化器能够去除余氯（漂）、抗氧化、降解农药、提取矿物质和微量元素、帮助人体补锌、平衡人体酸碱度等,而这些所谓的功效都是通过经销商在现场做简单的实验来证明.
与宋洁和王平交流时,她们也向记者暗示,赫柏绿源的“功能水”能够起到治病的作用.宋洁告诉记者,她就是因为当初患有糖尿病的丈夫喝了一个月赫柏绿源净化的“功能水”之后,降低了血糖指数,才相信产品,决定加入的.当本刊记者询问,以上实验是否有科学依据时,圆梦系统创始人王平并未直接回答,而是告诉记者,“公司的上层领导就是这么教我们的.”
然而,根据2013年10月国家卫生计生委公布实施的《涉及饮用水卫生安全产品标签说明书管理规范》第六条规定,涉水产品不得明示或暗示具有防治疾病作用的内容；不得含有虚假、夸大、使消费者误解或者欺骗性的文字、图形以及与生活饮用水无关的内容；不得含有“酸性水”、“碱性水”、“活化水”、“小分子团水”、“功能水”、“能量水”、“富氧水”等内容.
虽然有经销商坚信赫柏绿源净化器过滤的“功能水”功能十分强大.记者却在离开赫柏绿源的经销商那里,听到截然相反的声音.
“产品物不抵值,恶意欺诈消费者.五十元的东西,让我们卖两千多！”网名为“恰恰恰舞动”的网友在赫柏绿源贴吧里留言.除了对产品不满意,该网友对制度也颇为不满,“下线配不上对,只好自己花钱买产品,让别人顶名.后来总算入了很多名,业绩出来了,金字塔也建起来了,老总也表彰了,但就是觉得哪不对劲.后来才意识到是钱不对劲,虽然得到了提成,但得到的提成还没有我自己花出去的钱多.现在我手里还有一堆净水机,两千二的机子,我以五百块钱处理了几台,还是朋友看面子,家里还有一堆.”
对于不满公司产品和制度的言论,樊红顺以及赫柏绿源部分经销商一致认为,这是同行竞争对手的恶意诽谤.“我们公司实力在增强,名气也在变大,难免引来同行竞争对手的不满.”经销商孙某在微信上说道.
“公司2016年已经做出了七八个亿的业绩,仅10月份一个月就有将近1个亿的业绩.”樊红顺告诉记者,“我们2016年下半年准备买300亩地,盖培训基地和奖励给优秀经销商的别墅.2017年将改名为赫柏绿源水处理设备股份制有限公司,实现机床化产业.并且,我们的申牌资料递交到省商务厅,已经验收合格.现在已递交到国家商务部,正等着审批了o”
然而赫柏绿源目前的实缴资本尚未达到8000万元的申牌门槛,具体申牌情况也不得而知.况且,赫柏绿源公司产品结构单一,且又是不可重复消费的产品,只能依靠不断发展下线的方式来维持,市场难免会有后续乏力之虑；随着市场的发展,饮水机类产品的售后服务也将逐渐成为现实问题；同时,过度的功能包装和虚假宣传也会给公司商业信誉带来创伤.若想顺利取得直销牌照并获得长远发展,赫柏绿源还必须积极遵守现有行业规定规范运作,顺利申牌才有可能.
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