原创《提升我国卷烟品牌国际市场竞争力的途径》
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吴崇康 浙江中烟工业有限责任公司
摘 要：提升我国卷烟品牌的国际市场竞争力,就是要在国际市场中不断提升自身的卷烟质量,提供多规格、多口味产品满足顾客需求.本文以我国卷烟产品在对外贸易中的现状为基础,对其中的优势条件进行了分析,主要是为了进一步提升中式卷烟品牌在国际市场环境中的竞争力,提高中式卷烟的国际市场销量,而且还对其进行深入探索,提出健全合作制度,加强政策支持.
关键词：卷烟；品牌；竞争力；国际市场
中图分类号：F426.8?文献识别码：A?文章编号： 1001-828X(2018)030-0123-01
2018 年全国烟草工作会议上,凌成兴局长提出：坚定实施“大品牌、大市场、大企业”发展战略,持续增强民族卷烟品牌创新力、影响力、竞争力,牢牢占据国内市场,稳步拓展国际市场,不断打造中式卷烟品牌发展新优势、培育发展新动能,努力打造全球领先品牌.目前来看,我国烟草产业在国际市场中的品牌效果不够明显,除了“中华” 、 “利群”等较少的卷烟品牌在还在存有一定的知名度,很多卷烟企业因为计划经济和专卖营销体制的制约,在国际市场上的品牌建设,口味适应性等方面还没有大的建树,国际竞争力比较薄弱.
一、我国卷烟品牌国际市场竞争力优势因素分析
首先,一些发达国家因为社会和法律因素的限制,大部分的烟草公司对内销量比较少,但是对外的销量却比较大.比如在 2003年时,菲利浦·莫里斯公司是全球独立的烟草公司,在美国内部的销量占据全球销量的 24%,英美烟草公司在英国的销量只占其全球销量的 1%,日本烟草公司在日本的销量占其全球销量的 55%.现如今,跨国烟草公司因为自身强大的知名度、资金和技术等方面的能力支撑,在我国市场中的融入性逐渐加强,他们也在积极研究适合我国消费者的产品,积极的扩大市场营销范围,不断强化其核心竞争水平.
再者,中式卷烟在国际市场中的份额较少,2017 年海外销售各类别卷烟 855.8 万件 (171.16 万箱 ),仅总全球 ( 不含中国 ) 卷烟销量的 2.76%.国际卷烟类型分为英式烤烟型卷烟、美式混合型卷烟、法式深色晾烟型卷烟和中东香料型卷烟.世界卷烟主要以前两种为主,而美式混合型卷烟在世界市场中的份额比较多,达到了除中国以外世界卷烟市场的 70% 以上.中式卷烟包括了中式烤烟和中式混合,其烟气比较温和、具有香味,而且香味还比较持久,口感舒适,在国外市场的销量比较少,这也正是我国卷烟市场对外发展的契机.中式卷烟在国际市场的销售也符合我国对外贸易的需求.2011 年 12 月,总书记在中国加入世界贸易组织 10 周年高层论坛上说明,为了加上国际经济贸易,推动国际市场的顺利发展,我国需要进一步强化国外贸易发展,使得中国制造走向世界.
二、提升我国卷烟品牌的国际市场竞争力——以环球烟草公司为例
首先,要积极拓展国际市场发展空间.我们必须深入认识到拓宽国际市场是中国烟草发展的必然趋势,也是加强国际竞争水平的有效方式.作为浙江中烟在阿联酋设立的合资公司 - 环球烟草公司,在拓展国际市场的过程中,面对复杂多变的国际形势,要对其进行理性分析,顺应国际市场规律的变化,积极推动国际市场的发展.作为积极响应国家局“走出去”发展战略而成立在国际市场前沿的公司,要进行不断自我强化,提升产品质量水平,增加产品规格,满足国际市场的顾客需求,推动国际竞争力的发展.在构建企业发展战略的同时,要根据实际状况和市场发展形式,构建科学合理的发展目标.如,浙江中烟制定了“先市场、后加工、再建厂”的三步走战略,即先培育市场,打响品牌,再委托加工,最后建立生产工厂；云南中烟制定出“聚焦三个重点,实现五个转变”的战略.即：培育重点品牌,拓展重点市场,打造重点境外企业；实现由以一般贸易为主向培育品牌、做实做细市场转变,实现由多牌号贸易向知名品牌聚焦转变,实现由以烤烟型为主向以混合型为主转变,实现由“坐商”向“行商”转变,实现由“关系营销”向“以我为主”转变.
再者,寻找拓展国际市场的方式、任务和核心内容.对卷烟国际市场的发展目标进行细致化划分.进入国际市场后,要重点关注亚太、中东和非洲等市场销量逐渐增长的地区以及还没有加入《烟草控制框架公约》的国家,深入的进行市场调研活动,对于目标市场卷烟的品种、特点和优劣势进行分析,研究适合对外发展的卷烟品牌和种类,使其更适合当地的口味,从而对国际市场进行清楚的布局.要密切关注烟草市场新动向,如雪茄烟的发展情况,电子烟、口含烟、加热不燃烧烟草制品等新型产品的研发进度,选择合适的新型产品在国际市场试水、谋求突破.健全海外知识产权保障系统,积极抢占知名卷烟品牌.在市场拓展的过程中,要时刻关注我国卷烟在海外的销售状况,分析菲莫国际、英美烟草、日本烟草和帝国品牌这四家跨国烟草公司的发展状况,有针对性地制定科学的营销战略,做到差异化发展.
第三,健全合作制度,加强政策支持.合作发展是人们共同的期盼,实现共赢会合作双方紧密的联系起来.在构建国内卷烟专卖制度和出口导向的时候,政府相关部门和中国烟草总公司要给予政策方面的优惠和支持,为了我国卷烟企业的发展适当的调整烟草政策,进行业务指导,为我国卷烟企业的发展提供政策帮扶,支持我国卷烟企业在国际市场进行市场开拓.在此同时,加强免税出口和境外生产卷烟监管,防止违法违规卷烟回流,使得外销卷烟真正在国际上销售、消费,督促卷烟企业做到真正地“走出去” .
市场竞争力论文参考资料：
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