原创《让袜子讲故事》
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朱澄出生在一个农民家庭,2004年他考上大学,学的是国际贸易专业.当时,他向妈妈要来600元批来一些外贸尾单的袜子,开始逐个宿舍敲门当起“卖袜小贩”.
2005年夏天,他攒了第一笔3000元钱,为了留个纪念,朱澄注册了自己的袜子商标.因为父母都在袜厂打工,他不愁进货渠道.除了在学校卖,他还背着袜子到南京、上海、北京的批发市场去推销.读大三的时候,朱澄靠卖袜子已经攒下了15万元.
一天,朱澄看了一本书.“全世界最伟大的企业,一定是做最小的东西或者无形的产品.”书中的这句话让他颇有感悟,因为袜子就是最小的东西.2007年寒假的时候,同学们都准备回家过年,而读大三的朱澄却办理了退学手续,要回家办一家袜厂创业.
袜子是当地的传统产业,凑了70多万,买了6台织袜机,租了两间门面房,2007年4月,朱澄的袜厂开工了.一个月后,小伙子拿着生产的袜子去推销,但走了当地几家超市,发现货架上都是几个知名品牌的袜子,自己的袜子没有任何优势,根本没有和超市合作的实力.
现实是残酷的,此后朱澄拿着自己生产的产品四处推销,没想到一双也没有卖出去.袜厂一个月生产的5万多双袜子全部积压,光原料成本就20多万元,朱澄手里也没了流动资金,情况岌岌可危.
他意识到,自己的袜子在传统商超渠道短时间内很难打开市场.如果这样下去,袜厂就无法运转.朱澄开始跟当地的很多小袜厂一样,给大厂做来料加工,收取加工费,有钱赚,但利润很低.
朱澄把赚到的钱全部用来扩大规模.到2008年,他的袜厂有了30台织袜机,也搬进了新厂房.但来料加工这条路并不是自己要走的,看着当初卖不出去的5万多双自己品牌的袜子,他忽然冒出了一个非常大胆的想法.
临近春节,一些企业在过年的时候,都会给员工发福利,何不把袜子做成礼物呢？朱澄把库存的5万多双袜子,每盒装20双,一共做了2500盒.他找到一家集团公司,那里有3000多名员工,他希望他们买下来,作为福利发给大家.没想到这家公司的董事长一见面就拒绝了他的提议.
朱澄早就料到会是这种情况,他从袜子礼盒里掏出事先准备好的一张新年贺卡,请求董事长签个字,这一下把对方整蒙了.
接下来,他跟董事长说：“这张您亲笔签名的贺年卡,我要把它复制三干多张,然后每一盒里放一张,让您的员工拿到袜子的同时,还能感受到老板的祝福.”
董事长被他这个出乎意料的做法打动,当即同意买3500份袜子礼盒,也就是7万双袜子.朱澄又生产了2万双,加上原先积压的5万双袜子,完成了30多万元的订单.
朱澄突然找到了企业的突破口,那就是要把袜子做成文化,用文化带动自己的销售.他开始跟一些礼品商贸公司合作,给企业订制袜子礼盒,加上一些外贸加工订单,一年的销售额竟达到500多万元.
2010年年初,朱澄决定进军全国市场,他开始参加全国性的礼品展会.因为过去从没有人把袜子推到礼品市场上,而礼品讲究新奇特,所以客户感到蛮有新意的,反响很好.展会后,拿样的礼品公司有几十家.
可奇怪的是,半年时间过去,没有一家要求再订货.朱澄到客户那里拜访才知道,他的袜子礼盒根本卖不动,当初信心满满的客户也都很无奈.小伙子开始反思,为什么自己的东西叫好不叫卖？袜子礼盒的卖点究竟是什么呢？
2010年年底,朱澄带着公司的六七个人一起来到当地几家大超市,在卖袜子的货架前蹲点,看看究竟什么样的袜子最受欢迎.他们观察了一个月,终于有了重要发现：俏销货有两种,一种是品牌,另一种是袜子有功能的,比如舒适、防臭、抗菌等等.
他想,既然自己没法迅速做起品牌,不如把“功能”切入进去.“很多人买了袜子后都会有一种感觉,穿上以后勒在脚上很紧,当时给了我们很大的启发.”此后,朱澄在公司成立专门小组,研发一种不勒脚的袜子,他要把“不勒脚”作为产品的卖点.在不勒脚的基础上,公司又相继研发出了孕妇袜：老人袜、旅行袜、糖尿病人袜等一系列功能性袜子.
2011年初,朱澄带着新产品重新找到当初合作的礼品商贸公司.这一次,客户看了都颇感惊讶,自然信心满满.果然,他这批“功能袜”一上市就成了抢手货.有时工厂日夜加班,产品仍供不应求.可就在企业刚有起色的时候,朱澄却突发奇想,要建中国第一家袜子博物馆.不久朱澄宣布,公司积攒的200万元不再用来扩大生产规模了,而是建馆,这个博物馆建成后,还会吸引大批国内外游客.
这年夏天,“袜子博物馆”作为当地政府主推的文化产业项目,前往北京纺织部签约.之后,朱澄走遍了英、法、德、意等国,在欧洲寻找到了世界上仅存的20只300年前的袜子.他还走访了美国等很多国家的袜子博物馆,与他们交流袜子文化、向其学习博物馆管理经验.
2013年4月12日,朱澄累计投资500多万元打造的“袜子博物馆”正式开馆.它是以袜子历史、文化、艺术并重,集收藏、展览、研究、旅游、文化交流于一体的综合性民间非物质文化博物馆.
博物馆里较贵的一双袜子,是国际巨星迈克尔·杰克逊1988年英国利兹演唱会上穿过的唯一一双英国国旗袜.它是2012年博物馆专门在美国的一场拍卖会上拍来的,高达10万美元.朱澄说,还有包括清朝宫廷女子的睡金莲袜.朱澄还介绍说,博物馆里最古老的藏品,则是由世界上第一台织袜机织出的袜子,距今已有400多年.值得一提的是,世界上第一台袜机李氏袜机的图纸如今也是馆中藏品！
“之前我们曾看到过民国时期包装精美的礼品袜,其实在我国以袜做礼物赠送的历史由来已久,早在三国时期,曹植就曾在冬至时向父亲献袜履以示孝心.”朱澄说,袜子的历史十分有趣,在世界上第一台织袜机没有出现前,只有达官贵人才能穿得起袜子,而袜子也常常被作为高级礼品赠送给亲友.
更有趣的是,众多国际知名袜子品牌在这里汇聚,其中最为人熟知的阿玛尼、卡尔文、纪梵希、保罗、圣罗兰、达科斯、迪奥等八大世界名牌的新老袜子藏品都被一一展示出来.这里包融了古老的袜子、现代高科技的袜子、时尚界的娇宠和折射艺术魅力的袜子工艺品等.一些西方记者感叹：“这里的每一双袜子,都能讲一段非常有趣的故事.这些藏品反映了世界袜子文化之盛況,是一个袜子技术与文化前沿的交流平台.”
“传澄袜子博物馆”,吸引了大批中外游客和经销商前来参观.人们从这儿不仅可了解到袜子的历史知识,听有关袜子的有趣故事,还能接触到袜子的衍生物、残值利用品,全面了解袜子的“昨天、今天和明天”.
在袜子博物馆旁边,朱澄又打造了国内规模最大的袜子卖场,有1000多平米.除了销售自己品牌的袜子,朱澄还拿到了20多个国际知名品牌袜子的销售权.
随着知名度提高,2013年朱澄公司的年销售额由过去的500万元,一下狂飙到3000多万元.这一年,他还获得了“江苏青年创业奖”.2014年前4个月,由于国外买家接踵而至,公司仅净利润就达到2000多万元！
从卖袜子,到建博物馆,朱澄通过“文化”传播,让传统产业实现了质的飞跃和转折.他的成功吸引了国内外媒体的关注,也在行业内引起震动.如今,根据国外市场的新需求,朱澄先后开发出别具一格的绅士袜、淑女袜、除臭袜、抗菌等上千个品种,打造了一个名副其实的“袜子王国”.前不久,他又和大名鼎鼎的万达集团签订了合作协议,誓言要让全世界的球员,在踢球时都穿上他的袜子.
摘自《金点子生意》
故事论文参考资料：
评论：上述文章是一篇关于对不知道怎么写袜子讲故事和袜子论文范文课题研究的大学硕士、故事本科毕业论文故事论文开题报告范文和文献综述及职称论文的作为参考文献资料。
