原创《培养产品经理的互联网思维》
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当前国内酒业正在强势复苏,并走向更加务实的繁荣,一半得益于来自传统酒文化熏陶下根深蒂固的稳定用酒需求,另一半则离不开互联网冲击培养出来的“懒人”消费模式和不断制造好奇的透明信息沟通机制.前者解决了销售端需求乏力,为酒企涨价提供了造血最佳时机,后者解决了传播端影响不足,为酒企开发新品带来了构建差异化核心竞争力的肥沃土壤.
在白酒行业“托拉斯”市场格局已成定局的当今,由少数寡头酒企主导的品牌综合实力竞争愈发激烈,导致产品生命周期正在不断缩短.特别是在白酒“黄金十年”后行业深度洗牌后,加上近几年的产业调整,在一线酒企快速下沉挤压下,很多二线酒企被打回原型,成为区域酒企.因而,寡头酒企要稳中求增,区域酒企要量中求生,加速了二者对新产品的需求急切度.事实上,很多酒企也非常重视新品研发,甚至上升到企业战略层面.
然而,任何行业的新品研发都不是简单的事情,相反真正为需求而生的新品研发是一套复杂又精细的系统,涉及成本、、渠道、品牌、生产等诸多问题.面对白酒行业产品日趋同质化的现象,成功的产品研发越来越困难,更别说在市场上一炮走红.从产品构思,到系统设计,到落实打样定型,再到生产线定生产标准,这是新品研发前半程的难度.但前半程进展顺利并不代表后半程终端陈列、市场销售、传播推广就能水到渠成,它还需要一个反复论证的过程,最终征服消费者才是胜利的关键.因此,这就需要酒企产品经理在了解行业发展状况、竞争对手新品开发情况、消费需求、产品成本控制等因素基础上,把后半程产品销售过程中营销传播策略考虑到整个产品研发周期中,如此才能达到事半功倍的效果.在互联网红极一时的社会环境下,如何利用热门的网红效应,如何巧妙借势网络的巨大流量,如何直截了当的吸引眼球？这些都是新品研发亟待解决的课题.综合来说,需要酒企的产品经理培养两大互联网思维.
爆款思维
贯穿整个互联网兴起浪潮,不难发现极简主义是形成社会引爆点的核心驱动力,同时也是很多互联网产品提供服务的宗旨.不追求满足大多数人的需求,只专注满足少部分人的热爱,最终都变成了所有人热衷的产品/服务.白酒作为历史底蕴深厚的传统产品,发展至今已经有了很多创新元素加入,也有了很多可以宣传的卖点.以至于很多酒企产品经理在新品研发过程中,仍然沿袭传统白酒产品策划思维,总是在挖掘综合、精髓、有高度的优势,寄望研发出一款所有消费者通吃的产品.很显然,这直接陷入了“什么都想说,什么都没说成”的循环陷阱,结局都将是功亏一篑.
那么,在信息快速更新的当下,我们必须在第一瞬间让看到的消费者明白,我是谁,我能带来什么.爆款思维就是来源于此,也成为了互联网企业一招鲜吃遍天的秘密武器.白酒有文化土壤,更有需求热度,在白热化的竞争态势下,需要有足够新鲜感,更应该以直截了当的概念影响年轻群体.这种精髓的传递,必须从产品研发阶段着手,一个旗帜鲜明的核心诉求,一套落到需求的独特卖点,一种极简的表现手法.凉露就是典型案例,从“吃辣喝的酒”品牌诉求到“身体少难受,吃辣更过瘾”的功能卖点,通过双重肯定强化品牌宣传.再加上风格明了的视觉呈现,配合相关场景引导,给人十分精准的品牌五官体验.
就像雷军用一篇长文阐述清楚“小米是谁？小米为谁而奋斗？”一样,酒企的新品在研发过程中,也需要考虑清楚这两个核心问题.然后才是解决细节问题,结合企业、市场实际情况,考虑我卖多少钱？在哪里卖？怎么卖？这是循序渐进的连环局,根本问题想清楚,其他问题自然就迎刃而解.总而言之,酒企新品的爆款打造重点要聚焦小而美,先找到满足需求最具共性的诉求,再从企业、产地、原料等各方面寻找巩固诉求的支撑点,继而借助巧妙的色彩呈现,最终形成直观易懂的新品,这样也就为产品后续销售推广构建了坚实后盾.在注意力成为稀缺资源的时代,所有优点都放大,就等于没有优点；集中所有精力放大一点,就等于释放出十倍甚至百倍的效果,且用户认知记忆深刻.
流量思维
说到互联网,就必然提到“流量”二字,它是网络经济竞争的核心,没有之一.流量,决定了互联网公司的生死存亡,同样也直接影响酒企的业绩增长.换作品牌传播亦是如此,在传统媒体的受众弱关系大背景下,如何快速,保持持续的,是所有品牌的首要任务.造势,制造爆点事件,成为了很多企业突围的路径,也是迅速提升知名度的最佳手段.无论是一线酒企推新品,还是区域酒企推新品,都需要以最短时间形成行业最大的轰动效应,才能极大地缓冲因产品认知不足导致被扼杀在市场引入期的风险.新品上市,最忌讳在市场上表现得不温不火且无人知晓,小打小闹的添油战术更是营销推广的大忌.相反只要有足够的市场影响力,经销商就愿意打款进货,酒企就有足够的流去进行更大的营销动作.外加综合质量过硬的产品品质,如此新品的存活率也就大大提升.所以,以造势为核心的流量思维也是酒企产品经理的必修课.
但很多酒企在造势之时,一般有两个把握不准：一是事件尺度,二是品牌切入点.从目前互联网行业实际情况看,99%的事件策划都是失败的,要么毫无效果,要么不知所云,甚至直接扼杀品牌变为完败.而那成功的1%都火爆全网,广为人知,成为了行业经典营销案例,如吴亦凡入伍来电H5、百雀羚动态长图、华帝法国队夺冠退全款等.结合成功的案例经验,我们不难发现,要想制造爆点事件,必须激发一类人群的同理心,才能实现精准圈层形成高强度的参与感.如此就能完成触发互联网广泛扩散的原始数据量的积累,成为网络热点,继而就能够带动更多人参与,最终成为全网关注的焦点.
那么,酒企在进行造势时,要坚持一个原则即对品牌口碑伤害最小化.这就需要精心策划事件,通常可以从两个方面入手,一个是视觉,包括品牌标识、产品包装、产品瓶型、主画面等；另一个是诉求,包括产品名称、产品定位、产品口号等.这些是最容易运作,且可控性非常强的事件引爆点.如果携手第三方合作商共同参与,那么传播效果会更大.比如500万邀请设计公司换标识、百万征集品牌广告语等,公布出人意料的结果,配合的烘托,就能够引起大众热议.因为人们天生就厌恶丑,而喜欢极致美,对二者都会自发的评头论足,同时他们非常愿意看到并接受丑变美.标识、包装等花再多钱请再专业的公司设计,我只要选出最差的结果,就能成为热点,被大家记住.产品教育的第一步也就做到了,后续我对视觉慢慢优化升级,大家就见怪不怪了.这就是为什么隔一段时间,我们就会在网上看到有关企业换标志、产品换包装的行业新闻.而这些基础传播推广手段,酒企产品经理在研发阶段就可以提前埋下伏笔.
传统时代,通常都是小品牌模仿大品牌；互联网时代,更流行引起社会共鸣的新奇特手法被抄袭.因为所有人都想找到捷径,都想以最小的代价撬动最大的蛋糕.产品经理作为酒企战略发展的推动者,就是撬动蛋糕的支点,在复杂的媒体环境下,不能只懂产品研发设计,更要懂营销推广,懂,才能驾驭新时代的浪潮,为产品打造真正的核心竞争力.
互联网思维论文参考资料：
本文结论，这篇文章为一篇关于互联网思维方面的大学硕士和本科毕业论文以及思维和产品经理和互联网思维相关互联网思维论文开题报告范文和职称论文写作参考文献资料。
