原创《如何跨越景区的生死劫》
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鸿景
都说营销决定成败,但营销就真的只是单纯的“营销”吗?景区营销是什么? 是跑跑渠道、广告宣传;是亮点打造、新闻炒作;是创意频出、品牌营造.这都是景区营销,但却是一个不完整的营销,营销无道,怎能长久？那么景区营销到底应该怎么做呢？
一、景区营销要有一句特别响亮的口号.旅游景区的广告大多数时间是在卖一句话,不管在电视、广告牌、杂志还是报纸上,你能留给消费者的机会大多数只有一句话的时间和看一眼的时间.因此,这一句广告语怎么讲到消费者心里？怎么让人过目不忘？怎么让人非来不可？这就是关键所在.
二、景区营销要有一个震撼的产品.打造震撼级、世界级的景观创意得好花钱都不大,但效果极其显著！震撼性的产品是营销的前提,产品不过硬怎么营销都白搭！
三、营销要有不按常理出牌的超常规营销手段.景区营销无法一劳永逸,在中国,山寨是一种文化,不仅产品可以山寨,营销模式也可以山寨.一个营销模式一旦成功,就会在最短的时间内被应用到各个行业乃至大街小巷,从而变成一种常态.常态非营销,可怜那一个个优质的营销模式,就被无情地湮没在这山寨的浪潮之中.这就需要旅游营销做到以下几点
1、新：要做到营销模式的创新,不可墨守成规.现在是一个高速发展的时代,大众的生活理念和思想意识正在快速迭代,市场在奔跑,一个好的营销模式就必须学会抢跑.创新不是小聪明,不是一个想法,是对一个行业的了解和驾驭.创新是对一个行业深刻了解与认知的衍生品,可以说,有“爹妈”的“创新”是创新,没“爹妈”的“创新”那是幻想.
2、奇：营销选点要够“奇”,并在最短的时间内进行放大并快速传播.营销点的“奇”在于发现,在于打造,这个点要始终遵循NO.1的思维模式,可能不是全国性的独一无二,也要做到目标市场的独一无二,在炒作的过程中,要懂得灵活掌控目标市场的官媒以及各类广告资源,不可盲目炒作,如热点事件爆发期就不应炒作.
3、特：营销人员要有一个特殊的思维模式,按常理出牌如何能创造经典.要想在景区营销上不断寻求突破,就必须有自己独特之处,例如：常规营销操作利用的媒体资源,无非就是官媒和各类广告商,基于这个固化思维下,大多数景区的营销途径过于相仿.这时我们的特别之处就应该发挥作用,如肯德基、星巴克、地方大型连锁超市等都可以通过研究其所需、提供其所需,达成战略合作,把一切有机会合作的商家演变成媒体渠道.景区营销中的“特”,就是要突破原有的,做到A不一定是A、B不一定是B的思维突破,做好景区营销,就要努力做到,一个目标,N条道.
4、实：再壮观的摩天大楼,也需要坚实的基础与地相接,所以景区营销的“实”也就是要接地气.景区营销的核心点就是景区自身,任何营销策略,都不能脱离景区这个主体而存在,所以任何一个景区的营销人员都必须对景区有充分的了解,不了解景区的景区营销人员,是没有发言权的.景区营销不断推进的过程,就是营销人员不断深入了解景区,剖析景区并向市场展示景区的过程,景区营销,实实在在,方能长久.
景区营销都想做好,但很少有人能做好,目前景区营销的问题就是：业余人员专业用,固守模式,难突破,运营、营销两条战线,沟通不畅,落地难.这几个问题应该是每一个景区负责人和营销人员的都非常清晰的,但却迟迟无法解决.这里面可能有专业人才少难招聘的原因,但更多的是因为地方人情关系处理,人员滥竽充数影响质量.负责人只求安逸,不敢承担风险,墨守成规,放弃创新突破,让景区营销成为了温水煮青蛙的牺牲品.分管负责人各自为政,主观意识主导全局,缺少大局观.
景区营销必须有一个大格局的掌舵人,根治病因,同时有一个专业积极求进的营销团队,不间断的学习、提升、突破原有模式.
(来源：环球旅讯)
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