原创《首富从一粒米开始》
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王永庆,中国台湾著名的企业家、台塑集团创办人,被誉为台湾的“经营之神”.王永庆曾在多个场合反复强调这样一句话：“节省一元钱等于净赚一元钱.”他的这个思想被员工奉为经典,并被国内外企业管理者称为“王永庆法则”.
赚钱要依赖别人,节省只取决于自己.在现实生活中,我们大多看重的是财富的创造,对于节俭似乎重视不够,有时甚至认为这是小家子气.殊不知,节俭也是理财的一部分,学会了节俭每一分不必花费的钱,你也就学会了对财富的运用和创造.
王永庆早年因家贫读不起书,只好去做买卖.
十六岁的王永庆从老家来到嘉义开了一家米店.那时,小小的嘉义已有米店近三十家,竞争非常激烈.当时仅有两百元资金的王永庆,只能在一条偏僻的巷子里租一个很小的铺面.他的米店开办最晚,规模最小,更谈不上知名度了,没有任何优势.在新开张的那段日子里,生意冷清,门可罗雀.
刚开始,王永庆曾背着米挨家挨户去推销,一天下来,人不仅累得够呛,效果也不太好.谁会去买一个小商贩上门推销的米呢？可怎样才能打开销路呢？王永庆决定从每一粒米上打开突破口.那时候的台湾,农民还处在手工作业状态,由于稻谷收割与加工的技术落后,很多小石子之类的杂物很容易掺杂在米里.人们在做饭之前,都要淘好几次米,很不方便.但大家都已见怪不怪,习以为常.
王永庆却从这个司空见惯中找到了切入点.他和两个弟弟一齐动手,一点一点地将夹杂在米里的秕糠、砂石之类的杂物拣出来,然后再卖.一时间,小镇上的主妇都说,王永庆卖的米质量好,省去了淘米的麻烦.这样,一传十,十传百,米店的生意日渐红火起来.
王永庆并没有就此满足.他还要在米上下大工夫.那时候,顾客都是上门买米,自己运送回家.这对年轻人来说不算什么,但对一些上了年纪的人来说,就是一个大大的麻烦了,而买米的顾客以老年人居多.王永庆注意到这一细节,于是主动送米上门.这一方便顾客的服务措施同样大受欢迎.当时还没有“”一说,增加这一服务项目等于是一项创举.
王永庆送米,并非送到顾客家门口了事,还要将米倒进米缸里.如果米缸里还有陈米,他就将陈米倒出来,把米缸擦干净,再把新米倒进去,然后将陈米放回上层,这样,陈米就不至于因存放过久而变质.王永庆这一精细的服务令顾客深受感动,并很快赢得了口碑.
就这样,王永庆从小小的米店生意开始了他后来问鼎台湾首富的事业.
王永庆成功的例子说明,不要以为创造就非得轰轰烈烈、惊天动地.把一粒米这样细小的工作做好同样也是一种创造.
摘自《时代青年》
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