原创《对宁夏电子商务进农村工作》
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2015 年以来,随着电子商务进农村综合示范工作的开展,一场用电子商务新业态改造、提升、传统商业,改变广大农村生产、流通、生活方式的的商业新模式在宁夏大地悄然兴起,正在发生着深刻影响.
《新商务周刊》编辑部密切关注宁夏电子商务工作的进展,连续两年,多次派出记者研究,走乡村、进企业,访典型、看实情,在刊物上发表了数十篇典型报道和调查报告,也多次向产业管理部门建言献策.今年六七月份,又安排 7名记者,到彭阳、盐池、灵武、贺兰、原州区、泾源、西吉、红寺堡 8 个县区实地采访考察.这次调查研究的成果,刊登在本期宁夏电商专刊.
本着充分反映成绩以利于借鉴学习,同时注重分析存在的问题以利于改进工作的出发点,本文以查瓶颈、做分析、想办法、提建议为主要内容,供业界人士参考.
既要看到产业规模小对农村电商发展的制约,又要重视电商新业态对产业发展的促进作用
优而小、特而少,是宁夏农产品的普遍情况,这是立地条件和资源禀赋造成的.农产品规模小,又8 新商务周刊相对分散,对电子商务的发展客观上存在着制约,这是因为,电子商务需要较大的产品规模和一定的交易量,才能支撑电商平台建设、运营的费用,以及物流体系建设和品牌推广、市场开发的费用.从市场的角度讲,农村电子商务和传统农村商业不同,不再是面对集市和商贩,而是面对全国大市场,也需要有相应的规模.
宁夏农产品网销的主要产品是枸杞,占网销总额的百分之五十以上,成为宁夏网销的“大单品”,也支撑了杞里香、百瑞源、宁安堡等一批枸杞电商,究其原因,一是宁夏枸杞年综合产值达 130 亿元,规模较大；二是它长期形成的品牌影响力.
葡萄酒、羊绒制品是宁夏农产品深加工中具有上 200 亿产值的两个产业,但其贸易方式的规律比较特殊,可以另行研究.
除此之外,大米、牛羊肉、硒砂瓜、马铃薯及其制品算是“第二梯队”,应该是宁夏农村电商的用武之地,有待于大力开拓.
宁夏农村电商的“第三梯队” 是众多“小单品”,如小杂粮、土蜂蜜、长红枣、山杏、胡麻油、药材、黄花菜、特色养殖、草编、民间手工艺品等,这些产品具有一定的市场适应性,也是农民,尤其是贫困地区农民的重要收入来源,过去的流通渠道一直处于路边、集市、商贩、供销社的封闭状态,落后的流通方式制约了这些产业的发展,现在农户和加工企业也在“触网”,但由于量小分散,还处于零敲碎打的阶段,需要着力进行引导推动,在这个领域发挥电商的作用.
对产业基础和电商的关系,要解决一个认识问题：一定的产业规模是电商发展的基础.但这并不意味着产业基础小的地方不能发展电商,要看到,产业基础除了资源禀赋因素之外,落后的商业业态是阻碍产业发展的重要原因,而电商新业态提供了一个以流通反向推动生产的机会,我们要抓住这个机会,运用好电商新业态,助力产业发展,扩大产业基础.同时农村电子商务也会在产业发展中成长起来.
对产业规模的大和小,也要用新的维度来看待,我们现在的电商平台囿于行政区域的藩篱,都是在本村、本乡、最多是本县来布局,限制了产品的规模.能不能创造条件,突破行政区划的束缚,引入“产业带”的概念考虑问题？以土蜂蜜和小杂粮为例,一个村、一个乡的产量有限,但环六盘山一带,包括彭阳、原州区、泾源、西吉、隆德、海原都是小杂粮、土蜂蜜的重点产区,一个县的产量小,六个县加起来产量就大了许多,其产业规模是可以支撑起几个垂直电商平台的,如果通过行政的、市场的手段,把分散的小单品聚合成为较大单品,这就能使产品达到一定规模,从而使电子商务更具有产业基础.
由于目前电子商务进农村综合试点是以县乡村为格局的,要引入 “产业带”的概念,各方面都要相应改变思维定式,区级商务管理部门可以进行一些试点,在现有龙头企业中选择具备一定条件的企业,引导和支持他们按“产业带”的概念建设电商平台.这和电子商务进农村综合试点县建设的初衷是不矛盾的,为产业发展服务的同时也就达到了为县域经济服务的目的.
这并不是说要放弃“小单品” 的电商之路,而是要根据“小单品” 的规律设定个性化电商模式,这方面各地基层也做了一些有益尝试,取得了一定成绩.例如灵武的“草编哥”孙磊利用社交媒体进行草编制品的推广,线上下单、线下销售；红寺堡的油桃是个区域性小单品,当地农民用微商的方式进行线上推广销售,也取得了可喜的效果；海原“家乡味道”电商平台利用朋友圈拓展亲友老乡“近关系”,销售林下养殖的生态鸡.彭阳的回乡大学生张鹏开网店帮助乡亲们销售珍珠鸡……这些个性化、低成本、形式各异的电商模式,农户、合作社、乡村电商服务站都可以放手去做.
农村电商是个系统工程,补短板、强弱项、破瓶颈非常重要,这是提升整体水平的关键
在农村电商发展中,木桶理论得到了充分印证.环环相扣的电商链条中,短板和瓶颈决定着农村电商的总体水平.各地几乎都存在着不同的弱项.
有的地方突出表现在物流不畅通,像西吉、红寺堡的物流基本上处于断裂状态,不要说到村,连乡上都到不了,成为制约电商发展和农产品销售的主要因素.
有的表现在产品产业链不完备,如灵武唯一的屠宰加工厂关停,优质山草羊无法屠宰加工,只能廉价出卖活羊,降低了产品附加值,网销也受到很大影响.
有的表现在网货打造不到位,产品的包装、商标、认证、品牌推广不到位,不符合网销的要求.
有的表现在电商人才匮乏,好的网销产品由于操作粗放不能收到应有的销售效果,电商平台的发展也受到阻碍.
抓住主要矛盾、有针对性地解决重点薄弱环节,是提升农村电商的重要工作方向.只要找准了问题,选对了方法,加大工作力度.上述问题是可以解决的,在宁夏农村电商的实践中,所有问题都有做得好的典型可以借鉴.
以物流为例,彭阳县行政推动和市场运作相结合,以三泰物流为主体,整合县内多家物流公司,形成合力、统一布局,较好地解决了物流“最后一公里”的问题.
以网货打造为例,灵武县电子商务运营服务中心按照电商规律打造个性化网货,推出“灵州记忆 致我深爱的人”系列产品,相应解决好包装、商标、认证、品推等关键环节.
人才匮乏是各县共同存在的问题,但也有一些行之有效的做法可供借鉴,如红寺堡借助闽宁合作的有利条件,和福建对口扶贫地区挂钩,采取送出去、引进来的办法培训骨干技术人员,收到了很好的效果.彭阳发挥电商能人赵霞的作用,支持她牵头成立金德源电子商务有限公司,引进聚合一批电商技术人才,为各电商企业和服务站提供技术服务.
以上案例说明,抓住主要问题因事施策,采取有针对性的措施,电商发展中的短板和瓶颈是可以突破的.
电商服务站点建设要从实际出发,因地制宜,避免一刀切
电子商务进农村综合试点县工作,国家商务部根据全国总体情况做出一个总体设计,主要是：县级设立电商服务中心,乡村设立电商服务站,建立一个体系,发挥六大功能.要求试点县乡村服务站“全覆盖”.全国的情况千差万别,宁夏作为欠发达地区,区情更为特殊.在区内,山区川区的差异也很大.在这种情况下,一个模式,一个要求,往往不能适合所有地区.这就需要根据自身实际,创造性地贯彻国家部署.
我们对村级电商服务站做了大量调查研究,大概是一个“三三制” 的状况,即三分之一的村级电商服务站作用发挥得比较好,三分之一作用发挥得一般,三分之一的基本上不能发挥作用.这虽然与工作力度和方法有关,但基础条件的不具备也是一个重要原因.
宁夏有些山区的行政村,地处偏远、交通不便,有的确实没有任何商品可以提供,购买力也极为低下.还有的村,大部分村民搬迁了,留下少数老人儿童.在这些村设立电商服务站的必要性有待于研究.
这种类型的村,勉强设立站点,发挥不了作用,成了摆设.可以在条件较好的相邻村子设置站点进行延伸,起到覆盖的作用.节约有限资金用到更为有效的环节.
发挥龙头企业（合作社）的带动作用,使其成为农村电子商务的排头兵和生力军
各市县都有一些农产品加工企业,他们对产业、市场的把控能力比农户、乡村要强.作为生产经营主体,龙头企业的资金实力,品牌培育和推广的条件要好很多.应该说,他们离电子商务最近,实现网络销售需要解决的产品标准化、质量认证、品牌推广的条件要好一些.而这些龙头企业把电子商务做起来,扩大了市场规模,采用“公司 + 合作社 + 农户”的方式,就能把千家万户带动起来.
宁鑫滩羊是盐池的滩羊生产加工龙头企业,2017 年,宁鑫滩羊成为几大国际会议的指定采用羊肉之后,知名度和品牌影响力大幅度提升,公司开始入驻天猫、淘香甜、猫超等互联网营销平台,并且进入京东旗下的 7fresh、超级物种、大润发等新零售超市.从去年 9 月到今年 5 月,宁鑫滩羊的线上加新零售体系销售额达到 4000 多万元.
龙头企业带动产业发展,促进农民增收在贫困地区尤为重要.彭阳县宁夏北国蜜语农业科技发展有限公司 2017 年生产销售的土蜂蜜突破30 吨,线上销售额达 242 万元,占总销售额的三分之一.销售畅通了,公司保价收购农户的合格产品,改变了养蜂农户路边、集市叫卖的传统商业模式,对提高农户经济收入和扩大产业规模方面都发挥了积极作用.
灵武长枣也是宁夏的知名农特产品,宁夏银湖公司作为灵武长枣种植加工的龙头企业,在 2016 年全面启用互联网营销,不仅注册了企业微店,而且与一家由 300 多个农业企业会员组成的互联网营销平台 “新农堂”进行深度合作,2017 年, “沙漠鲜”有机长枣线上销售 70 多万公斤,销售额近 1000 万元,占全年销售总额的 78%.银湖公司还牵头 9 家上规模的灵武长枣生产加工企业,共同执行种植标准,来维护“灵武长枣”的品牌.
总之,发展农村电子商务,既有很大困难,也有光明前景,要充分认识农村电商对改造、提升农村传统商业,促进产业发展,推动乡村振兴的重要战略意义,锲而不舍、久久为功,把这件利国富民的事情做好.
电子商务论文参考资料：
评论：上文是一篇关于电子商务和宁夏和思考方面的相关大学硕士和电子商务本科毕业论文以及相关电子商务论文开题报告范文和职称论文写作参考文献资料。
