原创《酱酒天团集体拜水》
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既是省亲与感恩, 更是以 “反哺” 诠释 “竞合” 真谛
6 月 25 日, 茅台、 郎酒、 习酒、 国台酒、 钓鱼台酒等赤水河中下游酒企以及电视台广告经营管理中心,在全球酱香白酒母亲河、 中国美酒河——赤水河源头——云南省镇雄县银厂村, 展开 “走进源头·感恩镇雄”慰问活动.
在活动现场, 茅台集团董事长李保芳说, 作为长江上游唯一没有被开发、 没有筑坝蓄水的河流, 赤水河沿途不仅是我国生物多样性的重要保护区, 也是全世界首屈一指的优质白酒产区.
茅台、 郎酒、 国台、 钓鱼台和习酒,作为生于斯、 长于斯的白酒品牌, 都是赤水河良好的生态环境红利最直接的受益者.而方圆五百里, 还有五粮液、泸州老窖、 剑南春、 董酒等数十个知名品牌, 共约中国名酒的 60% 都享受着这条河的辅弼.
“党强调, 全社会要行动起来, 尽锐出战、 精准施策, 不断夺取脱贫攻坚新胜利.今天, 我们携五家企业和央视数万员工的心意来到这里,旨在省亲与感恩. ”李保芳在讲述这次活动的创意与初心时, 用 “饮水思源” 四字高度概括.
为了这条美酒河, 上游的人们付出了许多, 随着赤水河的价值不断放大, 赤水河下游的企业们, 将进入全面反哺上游的时代.
在茅台提出 “走进源头·感恩镇雄”的倡议和邀请后, 郎酒、 国台、 钓鱼台和习酒, 都在第一时间给予了热切响应, 纷纷要求主动参与进来, 为镇雄的脱贫攻坚尽一份力, 共同现场捐赠了 2400 万元, 支持既是国家贫困村又是赤水河源地的云南省镇雄县赤水源镇银厂村百姓脱贫攻坚.其中, 茅台捐赠 1000 万元, 郎酒捐赠 800 万元, 习酒捐赠 400 万元, 国台、 钓鱼台各捐赠 100 万元.
对于这次活动, “饮水思源” 的创意与初心来自于茅台董事长李保芳.这既传达了酒企的 “反哺” 之心, 更是希望借 “共饮一河水, 上下一家人” 的活动来正式终结 “一鸡鸣三省, 老死不得见” 的历史.
不仅仅扶贫, 还要巧在 “精准” 的意义无限
在此次活动中, 举国家精准扶贫之大旗, 李保芳充分将自己 “从政转商” 的双重角色发挥到了极致.尽管对于李保芳个人来讲并不想成为媒体头条, 但所思所为再次在行业圈粉无数.
外行看热闹, 内行看门道, 让我们试着从时间、 地点、 事件这些公开的信息来捋一捋就不难发现, 李保芳早在2017 年 1 月 23 日就带队跨越赤水河叩开了郎酒厂的大门.这次新春恳谈达成了企业间建立固定交流制度的成果, 这也是茅台郎酒两家企业的 “破冰之旅” , 给行业一个明确的信号, 那就是与郎酒的交流渠道已经处于常态化, 自然为这次集体拜水备足了功课.其实, 每家企业都在践行若干的社会公益事业, 为何这次却牵引了行业神经？
这就是李保芳始终保持一名员干部的政治高度, 还有他作为企业家角色敏捷的洞察与思考.
一次扶贫捐款活动很容易被淹没在新闻大海里, 如何实现更大影响、 带来更大正能量效应？李保芳将响应国家政策层面 “扶贫”的公心与 “酱酒生产所需的自然资源保护” 的私心很好结合起来了.
那为什么是云南镇雄而不是其他地方, 又为什么是五家酱酒而不单是茅台？
李保芳的 “大局”意识里真还不缺少这份公私兼顾的 “精准” , 并且还将茅台的 “国之栋梁”助学公益向镇雄倾斜.如此看来, 从政多年的李保芳, 做起商业经营来直接甩开行业出身的企业家几条大街, 正是这样高于常人的 “格局” 与 “胸怀” 为茅台圈粉无数, 从党委书记到茅台董事长, 李保芳驾轻就熟, 实现了茅台从 “换届” 到“换代” 的高质量飞越.
一年半前圈定赤水河流域酱酒兄弟企业们, 近一年前 “做东” 组织贵州酒企发展圆桌大讨论, 半年前筹划寻访赤水河源的精准扶贫活动, 这一系列连环拳彰显了李保芳的 “战略远见” .
换言之, 即使不是捐赠, 茅台与其他酱酒企业都有义务去投资 “水为酒之血” 的赤水河流域的生态环境建设.这次集结了茅台、 习酒、 郎酒、 国台、钓鱼台, 俨然形成了 “中国酱酒兄弟连” , 带领大家走出了过去常规思维模式里的 “赤水河流域贵州省区河道”就近原则, 而是沿河而上, 直接寻根,徒步上山, 组织茅台经销商打前战, 结成长期帮扶, 厂商联动, 真正是翻越千山万水, 朝圣水源, 李保芳的 “问题导向” 思维不得不让人佩服.
显然, 这次精准扶贫也是给茅台、习酒、 郎酒、 国台、 钓鱼台等企业自己的生态扶贫.选择千里迢迢的云南镇雄, 找到真正的水源地, 不见源头不下功夫, 这才是酱酒兄弟连们拒绝作秀,务实扶贫的根本——只要有赤水河生态流域生生不息, 就有茅台、 习酒、 郎酒等酱酒企业的薪水相传.所以说,“精准”背后意义无限, 公私兼顾, 这是作为企业家角色的职责与操守.
酱酒兄弟连, 托起赤水河酱香名酒带
行业里公认为最爱 “建群” 的李保芳, 策动川酒举行了东北行, 建起了大佬朋友圈； 他大行调研渠道, 建起了厂商朋友圈； 他举旗 “拜水” 建起了酱酒兄弟连朋友圈.这次, 把酱酒兄弟连的“拜水” 充分以精准扶贫方式来实现场景化、 仪式化, 盖过了任何一家企业在自家院子里的祭祖、 封藏、 祭水等千篇一律的大典盛事, 给赤水河酱香名酒了一次体验式的大广告.
李保芳与郎酒集团董事长汪俊林、习酒董事长张德芹、 国台酒业总经理张春新、 贵州钓鱼台国宾酒业有限公司董事长丁远怀首次公开同框, 一群男人爬山 “试饮水源” 、 “共栽红彬树” 、 “合影纪念牌” , 与镇雄人民如此亲近, 更与中国消费者如此亲和.他们站在一起就是赤水河流域酱酒新干线的正式起跑, 因为,这几家企业已经形成了后续帮扶机制.
这不仅仅是开始, 也意味着中国白洒产区化背景下, 赤水河酱香名酒带将与长江上游名酒带、 淮河名酒带、 黄河名酒带形成四大名酒 “精细化产区” , 这无疑给所有酱酒企业赋能, 将赤水河酱香名酒带从白酒金三角、 仁怀小产区、茅台镇的多维度表达, 集中到赤水河酱香名酒带更为 “精准、 精细化” 表达的新高度, 这就是酱酒大佬们共同的 “阳谋” 吧.
那么, 茅台凭什么要多次扮演 “老大” 角度来建立各种朋友圈呢？如果说与汾酒、 五粮液、 洋河、 劲酒的互动还存在品类差异, 这次组织酱酒兄弟连不是 “引狼入室” 么？
这样的分析与判断早已经不适应茅台, 也相当的过时.茅台一骑绝尘,万亿市值, 股价 800 元左右, 长此以往的稀缺, 世界第一蒸溜酒品牌, 茅台的高度已经尤如珠穆朗玛峰 8848 米, 而其他老名酒尚是三山五岳, 珠穆朗玛峰全世界只有一个, 而三山五岳有几个,其他名山就更不用提了.同理可证,茅台的竞争对手不在中国酒业, 更不在中国酱酒兄弟连, 茅台的竞争是世界舞台, 是国外酒业巨头.
所以, 李保芳正是看到这样的大局与趋势, 才乐意成为各类 “群主” , 甘为人梯, 广建朋友圈.茅台要发挥龙头老大的带头作用, 带领酱酒兄弟连、 带领中国白酒走向世界.当然, 其它名优酒企谁又不愿意与茅台高度为伍呢？给自己贴金, 又给品牌赋能, 何乐而不为呢？
从另一层面讲, 通过什么团结酱酒兄弟连呢？那就是找到共性, 找到隐性情感的共鸣, 无疑 “同饮一江水” 成为了他们的共同点——白酒高度依赖于地域风土、 地域生态资源的特点更是他们内心的默契.群主李保芳正是抓住了这个要害, 老大振臂一呼, 哪有不响应的道理呢？
酱酒天团集体拜水论文参考资料：
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