原创《基于职业技能大赛的汽车营销教学改革》
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摘 要：当前在实际的教学中,需要认识到基于比赛的课程体系还不够健全,再加上高职学生的创新能力差、缺乏专业的职业态度等,严重阻碍了汽车营销教学的改革.本文主要研究技能大赛中汽车营销与服务教学存在问题,并提出改革措施.
关键词：职业技能大赛汽车营销与服务教学改革研究
在高职院校,开展职业技能大赛对于检验教学成果、加强院校之间的交流以及全面提升师生素质具有重要意义.基于此,教师可以从职业大赛中找到汽车营销教学存在的问题,在剖析其中原因的同时,逐渐改良教学内容和教学形式,从而全面提升学生的汽车营销与服务的能力.
一、高职院校基于职业技能大赛的汽车营销教学问题
（一）课程体系不够严谨
近年的汽车营销竞赛（高职）主要考察学生的三项技能,整车销售技能、汽车营销方案策划、机试（含车险承保、汽车电子商务、二手车鉴定与评估）,由于各院校教学内容和形式存在差异,因此考核的结果也大不相同.具体变现为,很多院校的学生对其中某环节掌握良好,但是却难以将理论和实践联系起来.该现象也与院校汽车营销教学历史相关,专业的课程体系构成不合理,需要对汽车销售市场的发展前景进行深入的调查考证,以满足社会不断发展的需求［1］.
（二）实际技能与企业要求相差较大
以汽车整车销售比赛的结果来看,很多学生的技能与企业需要之间还存在较大差距.具体表现为,很多学生无法针对客户提出的问题灵活解答,对竞赛所用的车型和各项功能不够熟悉和了解,导致最终的成绩不理想.造成上述情况的原因有很多,首先是院校没有为学生准备充分的实习条件,学生的实践经验少；教师在教学中营销理论讲解,在没有设置专业营销情景的前提下,学生很难与实际工作中的场景结合起来去学习,院校和企业之间还需要让学生在校内的学习过程中,加强校企合作,为学生准备充足的学习和实习机会.
（三）创新能力较差
比赛中最能体现学生创新能力的项目就是汽车营销策划方案这一模块,不仅要求学生根据市场情况进行产品策划,还要求活动本身需要吸引顾客参与促销活动的能力.但是从实际结果来看,很多学生的表现很难令人满意,不仅对销售背景掌握不够全面,分析不够到位,而且在营销过程中也没做好创新准备.则主要是由于院校与企业合作不是很紧密,学生无法感同身受地投入到工作环境当中去,造成视野不够开阔,创新能力不足.
二、基于职业技能大赛的汽车营销教学改革措施分析
（一）构建完善的学科体系
该项措施是有效提升学生专业技能,促进学生综合素质全面发展的首要条件.因此,针对大赛中出现的问题,从高职院校的培养方针来看,汽车专业人才不仅要具备科学的理论知识,还应该有专业的汽修和营销技能以及创新思维能力.因此在实际的改革过程中,应该将理论知识和实践技能紧密地结合在一起,使学生具备丰富的知识面,并能综合提升自身解决实际问题的能力；注重技能训练者需要教师通过设计系统化的实践环节和实习顶岗等,根据学生的个性发展,进行个别指导,并按照现代企业的发展需求,设计与时俱进的课程内容和营销实践环节,提升学生的竞争实力；根据大赛的考核需求,并结合当代汽车人才的培养标准以及当地汽车产业的发展实力等,教职人员要为学生合理安排教学时间和周期,构件完善的课程体系.
（二）提升学生的实践技能
院校要积极与企业合作,建立校企联合的“校中厂”人才培养模式,使学生能够直接参与到企业的发展和运行过程中,体会到汽车产业中独一无二的工匠精神,从而以更严格的态度要求自己,提升自身的专业技能；最后,教师也需要经常与校外企业相互联合和沟通,将企业实际安排的任务带给学生,让学生参加真正营销模拟实验,这样一来,如果学生遇到问题,就可以随时向教师求助并得到解决.这样,用专业理论指导实践,从而提升学生专业的营销与服务技能.
（三）提升学生的创新能力
在实际的教学环节中,教师要在每一门具体的学科中,着重培养学生的思维能力和创造性能力等.通过设置具体的销售情境,引导学生主动搜集问题、提出问题并找到解决问题的实际方案；通过设置合作学习计划,让学生探寻问题背后的理论和知识,调动学生的积极性.例如在汽车营销方案策划教学中,采取基于问题的教学模式,让学生亲自动手,设计合理的营销方案和营销计划.同时,针对汽车整车销售的技能,要通过情景教学,几个学生一组,模拟真实的汽车销售过程,关键是要真实模拟客户的心理,进一步深入挖掘客户的需求和对汽车产品知识的认识,从中培养销售经验,为日后进入汽车行业奠定基础［2］.
三、结语
综上所述可知,高职院校通过开展职业竞赛,能够了解当前教学实践存在的问题.尤其针对汽车营销行业,由于需要大量的实际训练,如果不及时改革,将难以培养出高素质的专业性人才.因此在实际的教学改革中,应该构建完善的学科体系,提升学生的创新能力和实践技能,在整合汽车教学资源的同时,促进学生综合素质的全面发展.
参考文献：
［1］郭琳.基于专业技能大赛的汽车营销教学改革研究［J］.交通职业教育,2014(02):22~24,51.
［2］郭琳.基于职业技能大赛的汽车营销教学改革研究［J］.高等职业教育(天津职业大学学报),2014,23(01):88~91.
作者简介：郑蓓（1986-）,女,汉族,陕西渭南人,本科,初级,研究方向：汽车营销与服务.
汽车营销论文参考资料：
该文结论，这是关于经典汽车营销专业范文可作为教学改革和职业技能大赛和营销方面的大学硕士与本科毕业论文汽车营销论文开题报告范文和职称论文论文写作参考文献。
