《改变你的穷人思维》
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●罗家豆豆
我哥做贷款生意,最近遇到一个客户.这个客户从县城局机关接到一个小工程,可资金链紧张,没法进工程材料.于是找到我哥所在的公司借钱,可按规定查询客户个人征信,发现他有一笔银行烂账未结清,这样贷款风险极高.眼见赚到手的钱因资金不到位泡汤,还要付违约金,客户愁容满面.
我哥问:“这个工程如果做完你能赚多少?”
客户说:“刨去成本费用能赚10万.”
我哥说:“我给你出个主意,你把工程直接交给供应商,10万块的利润五五分成,你负责客户关系和施工,他负责材料,如果你能谈到三七或四六当然更好.”
客户觉得一下少赚5万难以接受.
我哥劝他:“贷款利息和手续费其实也不少,与其这样整天为钱奔波无结果,不如让别人也赚点.”
一个月后,客户上门给我哥送.原来工程已结束,他不仅没付违约金,还赚到6万块.供应商也很高兴,本来只赚材料的利润,结果多赚3万,还为俩人下次合作奠定良好基础.
让别人赚钱,是一种互惠双赢,也是未来共同发展的动力和前提.
朋友小许做香港,她有一个“价比三家”的同学,买东西前永远拿别人的低价来谈,一盒面膜朋友价298元,这位同学说某某店只要278元,能不能这个价帮我带一盒.小许说:“我是小,买不到这个价,你说的是店,拿货量大有折扣.”可人家不理,觉得同学不给全行业最低价,就是昧着良心挣钱.
上个月那位同学又让小许买负离子吹风机.小许说:“不带外盒可以吗?说明书配件小包装有,就那个外包装太大,过关风险大.”结果同学非得要那盒子,还说某某店就有外盒.小许到那店铺一瞅,比她这贵200不说,如果要外包装另收费.小许无奈地说:“这一次帮你了,下次还是请你移步别家.”一段友谊就此基本告吹.
任何行业,失去利润服务都会打折.如果总以穷人思维去算计别人的块儿八毛利润,输了姿态,折了情谊,更可能享受不到好的服务.即便是同学、朋友或亲戚,也要将钱和情分开相处,别总想着卖面子,不论什么感情都不可能永远靠面子合作.
让别人赚钱,是对待感情的最好修养;让别人赚钱,可以让感情更坚固,让彼此更有尊严.
自己赚钱就开心,别人赚钱就不开心,说到底这是一种穷人思维.自己赚钱,也让别人赚到钱,这才是正常的商业逻辑,也是基本的商业思维.
越是能赚钱的人,越是懂得这个道理.2016年底,李嘉诚以358亿港元卖掉香港中环中心物业,第三方中介房产经纪人收佣金超7亿元,几百亿的交易额,李嘉诚照样给齐佣金.
李嘉诚曾说:“守行规才能走得远,才能挣大钱.你想要从别人那里得到你想要的,就要把别人想要的给予别人,这样才能达到目的.”一个大气之人才能成就大事,李嘉诚这一生成在眼光,赢在大格局.
让别人赚钱,是对行业乃至社会规则的尊重.若不讲规则,只看重眼前的可得利益,路只会越走越窄.
改变穷人思维,才能走得更远.
(夏荷摘自可读微信公众号)
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