原创《跟我一起下基层，走进山东省临沂市经销商从业问题不少，如何摆脱困局？》
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伴随着新《农药管理条例》颁布实施,我国农业发展了又进入了一个新的发展阶段,农药只是农资行业中的一个版块,但在农业生产中却是必不可少物资.如何合理、规范、有效地使用农药,如何将农药的环境危害降到最低,如何以最小的投入获得最高的经济效益,需要有规范的引导和技术指导.新产品如何推广应用,好产品如何得到农户认可,则需要有平台传播.对此,《农药市场信息》传媒建立了《农药市场信息》传媒读者服务站,走进市场,走近基层,切实了解全国各地的农药市场情况,为促进农业可持续发展尽一份力.
近期,记者走进了山东省临沂市海丰植保有限公司读者服务站,该站点朱海清老师表示,当地农资市场存在着诸多问题,那就让我们带着这些问题一起去探讨一下山东临沂市的农资市场吧！
据介绍,当地目前主要作物有水稻、花生、玉米、柳条、地瓜等.其中以大田作物为主,经济作物为辅.对于这些农作物的农药使用情况,朱老师向记者做了一些介绍.
他说,当前农户用药思维固定,针对作物病虫害防治还是趋向于使用疗效快、效果好的产品,但是有些农药药效不持久,治标不治本.当然,当前市场上也出现了一些生物农药,但由于零售商对生物农药产品了解不够,所以在推广方面力度也不够,这就直接影响了农户们的接受程度.一般情况下,病虫害一旦发生,农户将加大农药的使用量,便宜的农药相对容易被接受.
对此,朱老师表示,当地经销商零售商在从业过程中遇到了不少问题,主要表现为以下几个方面：
1．从零售商角度.国家对于农药经营监管力度加大,部分零售商从业不规范,赊销大,农作物产品低迷,资金回笼困难.此外,零售商整体服务难度加大,大部分零售商开的都是夫妻店,针对具体的病虫害只是向农户口头介绍,无精力到田间地头调研.
2．从市场角度.市场上同质农药比比皆是,很难辨别真伪,所以这也加大了经销商、零售商的销售难度.同时还有同行恶意竞争,打战,造成经销商、零售商生存困难.
3．从专业知识角度.现在,一些经销商零售商的专业知识还不够,在向农户推广和介绍时讲解不够专业、不够全面,无法取得农户信任,这在一定程度上也困扰着经销商、零售商.
纵观以上这些情况,朱老师也向记者提出了自己对行业的思考和看法.他说,随着2015年一号文件正式发布到“2020年农药化肥零增长”的红头文件,预示着农资行业中肥料、农药已经步入了寒冬期,同时国家对环保要求越来越严格,上游一些不合规矩的化工企业面临停产改造甚至遭受行业洗牌,下游大田作物面临粮价萎缩,经济作物犹如过山车般跌落,农资经销商、零售商在这其中备受煎熬,在这种情况下,他们应该如何摆脱困局,逆势增长呢？朱老师提议．首先要有自己的品牌产品,即质量过硬、能赢得农民信任的产品,这才是基础；其次要从以前的“坐商”等客户变成“行商”,主动出击去寻找客户,到田间地头去给客户解决问题,谁离一线更近,谁就能逆势而上；然后还要做好技术服务、技术培训,好的产品加上好的技术才能达到好的效果,这两者缺一不可；最后深耕市场,扩大你的客户数量,但不可贪大,要聚焦作物,聚焦聚焦再聚焦,一件事你投入越多,回报就越丰厚.（缪佩佩朱清海）
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