原创《营销进入三微一抖时代，农资营销人员该怎么办？》
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当下农资经营确实已经到了非常严峻的时刻,往日风光无限的农资公司、连锁店、农资电商等经营相对较好的企业都感受到了农资销售的困难,为了生存和发展纷纷转型升级.他们抛弃原有的思维和经营方式,推陈出新、转换服务、自断退路、追求蜕变. 农资企业转型升级相对来说要好一些,但作为农资经营企业最小的机构——农资夫妻店面临的困境似乎更严峻一些.那么在当前农资经营举步维艰的时刻,农资夫妻店又该如何在夹缝中求生发展呢？
1．升级门面,健全人员,融入组织.
把自己的店面由小店改大店,重新装修,重新布局排列,摆脱客户对其的杂货铺印象；增加人员,组建自己的技术服务团队,全方位出击,构建立体渠道.变被动营销为主动营销,与时俱进.也可以加盟当地做的比较大且强的农资连锁机构,借助别的大品牌和资源壮大自己.一滴水只有放进大海里才能够不消失,一个生产能力差、竞争能力差的夫妻店只有融入到更大更强的联盟组织才能不被吞噬,才能够获得生产发展的机会.
2．变“坐在店里”为“走出去”,走到农户的田间地头.
谁距离农户最近谁就距离竞争越远,谁能够更好地为客户解决问题客户就跟随谁走.坐在店里等客,等来的不是客,等来的是自我灭亡,正所谓“等客等于等死”.折腾可能会死,但不折腾一定死.越是行情不好,农资夫妻店就更应该往外走.你要生存就更不能懒惰,竞争对手越懒惰你就越要勤快.大多数同行的竞争在店里,你在没有优势或者优势不明显的情况下和竞争对手正面交手、短兵相接的话,可能撑不了一个
进入移动终端时代以来,社交平台风起云涌,新的社交媒体不断推陈出新.抖音的异军突起,成为企业品牌营销和电商的新阵地.最近抖音被国家有关部门勒令整顿其广告业务,这也从侧面说明了它的火爆.有人说,随着营销进入“三微一抖”（微博、微信、微头条、抖音）时代,未来营销人员很有可能要退出历史舞台.这可是个惊天的大预测！它涉及到农资行业成千上万奔波在乡间农田的营销人员,我们的命运到底会怎样呢？
在笔者看来,新的媒体不断出现,并不断引起从行业业态到新型行业的剧变.我们必须足够重视,还要及早参与进来.但作为时代最敏感、活跃的那一部分,新媒体必然带有很多泡沫,有些是被理想化、英雄化地夸大了；有些是还没有尘埃落定的,具有“不定性”“不定型”的特点.所以,在这纷纷嚷嚷之中,农资营销人还要沉着应对,不能乱方寸、失气度.
另一方面,从农资营销的不断革新中,我们也需要找到方向、确定新的出发点,从市场整体看,最活跃的新媒体带动的新营销,不管你爱与不爱,它都在那里,翻着跟头变着花样,引人注目.而农资产品与服务面对的农民用户,无疑是相对“惰性”的同一个群体.这里面既有物质、技术层面的因素,又不乏农村生活形态、消费心理的重要影响.对他们的关注和把握,是一切的出发点和归宿.从近些年互联网、物联网的发展看,很多过去的穷乡僻壤在如今数字化时代,已经成为淘宝、京东服务所达的终端.
笔者就在安徽霍山县的大山深处见到过阿里巴巴的接货发货点.尤其是近几年在国家对农村建设的推动下,物联网的辐射非常深入.但对农资营销来说,农资产品的特性决定了肥料、农药的新渠道并不像快消品那样畅通无阻.因此,农资新媒体营销时代还有很多障碍需要跨越.首先是产品本身的局限,除了产品的体量和安全性要求高之外,对农村消费者来说,农资产品的消费主体年龄相对偏大,他们对新媒体的熟悉程度和应用程度,与年轻群体对生活类消费品相比,要滞后很多.其次,任何营销都离不开“信任”二字.农资营销不论如何变化、进化,如果不能解决农民用户对产品和销售人员的信任问题,就无法顺利实现销售,更不可能因为传播手段的更迭、社交媒体的广泛使用,人与人之间的信任就自然而然地提升.
我们看到的更多是相反的例证.从社会现象上看,面对农村、面对老人的网络欺诈,近些年一直呈上升趋势.所以,新的社交媒体时代,新的农资营销无疑需要借助这些新工具、新技术,扩大影响、提升销售,但如果忽视人的根本因素,解决不好“信任”这个根本问题,不要说新媒体营销不可能替代传统营销,就是它本身,到底能走多远,都还是未知数.
未来还需要营销吗？只要人与人之间的信任问题不能一笔勾销,只要工具和技术手段不能解决消费者的使用和服务问题,人在销售中的地位就不可能被替代.
（赵光辉）
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