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关于市场发展类硕士论文开题报告范文 跟新风市场值得期待类电大毕业论文范文

版权:原创标记原创 主题:市场发展范文 类别:学位论文 2024-03-08

《新风市场值得期待》

本文是关于市场发展类在职开题报告范文和新风和期待和值得类在职开题报告范文。

在家用市场,新风系统是最近几年兴起的新型行业.从全国范围来看,北京新风市场尤其具有代表性,因为空气环境、消费实力、消费理念、高端人群集中等综合类因素,让北京新风市场得以快速发展,而备受关注.

消费升级是新风市场的发展动力

“随着空净行业的不断规范与消费习惯的逐渐建立,北京新风市场也进入稳步增长状态.截至目前,新风北京市场的销售已经进入了爆发性增长的第5个年头.”远大洁净空气科技有限公司大区总监钟瑶告诉记者.

作为国内新风品牌的典型代表,远大一直倡导“洁净空气”的概念,并且以北京为大本营成立远大洁净空气科技有限公司,从产品到营销,着力推进新风市场的布局.

远大新风的启动几乎与北京市场同步.作为国内新风行业的代表品牌,远大在2006年发明了第一台静电除尘、缺氧监测的空气净化机.2008年发明第一台静电除尘热回收新风机.在国内新风市场,远大属于最早一批国内新风品牌企业,近10年时间的市场培育期,让其对市场做出“爆发性增长5年”的调研反馈.

从总体市场表现来看,2016年新风市场表现优异.而2017年新风系统市场延续了去年年底的高速爆发.

根据零售监测数据显示,一季度新风系统线下市场零售额同比增长40.6%.2017年第二季度,受到气候的影响,新风系统市场的增长仍然值得期待.而在当前消费升级的大趋势下,真正效果好、技术强,能为用户真正解决问题,并且能够承诺效果的新风产品正成为拉动市场的主要动力.同时,品牌强、服务好的新风产品也成为用户选购新风系统时的重要参考方向.

远大在空气领域一直在强调“洁净”概念,而在“洁净”中,新风并不是一个新概念,而是洁净空气产生的产品载体,并在传统暖通领域得以先行.最初,远大发现空调新风系统的藏污纳垢现象,然后开发了洁净新风系统,并且启动民用市场,将新风从商用领域向民用化方向推动,随着系统化空气解决方案的不断完善以及消费市场认知和刚性需求,北京新风市场在民用领域的应用也得到了广泛开展.

“住宅等非空调人均空间,室内装修污染、雾霾、缺氧是三大主要危害,传统空气净化器虽然出风口出数据好看,但因为空气流动等原因,无法从根本上解决以上三大问题,因此空气净化器有局限.我们强调家用洁净新风概念,并开展知识普及和示范应用.”

加速推进新风民用化进程

对于新风市场来讲,同样需要营销推广和渠道的布局.

过去,远大做的是“金字塔顶端”的市场战略,通过开发市场重点用户进行标志性案例的打造,从高端受众群开始进行市场引导和影响.由于新风产品的特殊性,使其实现大众化普遍化需要一定的时间,从10年前开始,远大通过地标案例、依托空调的品牌和资源优势,顺利带动了新风进入市场的步伐.因为有着集团背景和产品优势,新风系统得以更迅速的在市场铺陈开来.

而实际上,可以看到,目前市场可见新风品牌,均有着空调的产品背景以及优势.其最显著的优势之一是具有一定的服务能力.新风与空调一样,对商家的服务能力、技术水平以及专业度有着非常高的要求,而且从产品设计、安装、施工、清洗、维护、保养等一系列环节,均需要服务的协同.对于传统空调商家来讲,在多年工程市场的浸淫已经使其具备了非常专业的服务能力.同时,对于新风系统安装也有着多年形成的经验,包括出风口、入风口位置的设计需要远离其他废气排放口,等等细节问题的处理.这些经验都在远大对代理商内部的培训中得以推广.

在加速推进新风民用化进程中,远大这些年更加注重销售渠道的开发、门店品牌形象建设.

在渠道布局上,远大与很多新风品牌不一样的地方在于除了参与工程开发项目之外,也在加速布局传统的家电渠道,包括对传统KA渠道的渗透、建材市场的进驻也已经成为其精耕细作的主要渠道.目前,远大在北京地区已经与30多家卖场达成合作.

目前市场的实际情况是,新风品牌进驻终端零售卖场的并不多,无论外资、合资还是国产品牌.钟瑶解释,除了与新风更加密切的装修、建材渠道之外,选择与终端卖场合作是加速新风民用化进程的重要推手.终端的客流优势能够保证产品的率,让普通消费者更近距离的接触产品,从而从“金字塔顶端走下来”,惠及更多消费群.而在北京市场,中产阶级已经成为消费的中坚力量,对品牌力和产品力以及服务力要求也比较高,增加在终端的率,对于本品牌和整个新风行业的普及不无裨益.“作为国内新风品牌的代表,远大有责任也有义务推进新风净化的普及.除了在产品力上,在渠道、营销和终端上,远大更具本土企业的优势.我们最终希望的是让新风民用化,最终走入每一个家庭,让千家万户都享受到风口比室外洁净1000倍,整体室内比室外洁净100倍的洁净新风.”

注重多元营销模式和渠道建设

近年来,远大一直将重心放在用户体验、行业客户的跟进以及销售渠道的开发.

除了将终端卖场作为渠道精耕,扩大在民用市场的影响之外,其将精品店、旗舰店、品牌专卖店的开设作为另一个在终端展示形象的重点.并且绝大多数以直营为主,其主要功能承载着树立品牌形象和催生销售效益两方面的功能.其中,位于北京科学南路35号一层的品牌专卖店是最典型的代表.该门店是远大全系列产品的陈列展厅,并且展出空净和新风全系列产品,代理商客户和终端用户在其中能够全面感知品牌的综合实力,看到并亲身感受“比室外干净100倍”的洁净空气.

好的形象必然伴随着好效益,通过精品门店的开设,进一步拉动客户形成销售.

目前,远大新风项目渠道布局采取直营与代理两种模式并用的方式.两种模式在供销链条上各自承载着不同功能.对于直营部分来讲集中在旗舰店、专卖店和精品店的建设上,而且这些门店集中建在北京的黄金地段,以起到树品牌、扩影响的作用,同时为经销商客户提供可参考的样板.而经销商团队,主要承担着市场销售的任务,并且在整个销售中占据着绝对的优势比例.以代理和经销形成全方位的销售网络覆盖,实现规模化的销售.

对远大新风来讲,经销商的队伍构成也呈现出多元化的特征,既有传统的家电经销商,也有系统集成商,对于远大来讲,各种不同类型的经销商所具备的资源、优势和渠道各有侧重.但共同的一点是对服务的要求.

强化服务 引导理性消费

“重服务”一直以来是企业的倡导,同时也是做好新风市场的硬件.尤其近两年北京消费市场对服务的要求逐年提高,这一点更是集中表现在新风市场.与一次性消费品相比,新风净化产品需要消费者为之付出一定的、且持续的成本,在付出成本的同时,对方需要享受与之付出相匹配一系列服务.同时服务用户的过程就是与品牌不断互动的过程.这个过程无疑可以加深对方的品牌印象.而简单来说,品牌印象有两个层面,一是好印象,一是坏印象.如何界定和评判消费印象的好坏与否,服务起到的是决定性的作用.这是新风系统、也是服务之于品牌的成败关键所在.

得益于在高端领域的起步和发展,远大一开始就着重强调品牌的服务内涵.这种理念和发展战略也延续到了其新风净化项目.近几年,在原有服务体系的基础上,远大正在大力加强服务体系的改进和完善.除了在互联网平台上进行信息化建设,提高服务及时性、加强服务质量的管理监督之外,针对经销商,一方面强化对服务的持续培训;另一方面,要求经销商具有主动服务的意识和主动服务的能力,增加客户体验度、满意度,从而增加对品牌的黏度.

“在我们长久的营销过程中,重服务大过于重销售.我们注重品牌建设,注重门店形象,注重推广活动,更注重服务,做别人做不好的服务,为客户创造价值.从而实现品牌价值.”

目前,远大新风项目涉及范围包括庭住宅、学校、医院、酒店,并为之提供专业的解决方案.多年的市场运营在积累了丰富相关经验的同时,也发现了行业中这两年的弊端.

随着新风市场的发展和品牌的增多,不可避免的出现竞争,钟瑶说“我们拒绝恶性竞争,积极推动、参与、主导国家相关标准的制定,引领行业健康发展.”

另外,在消费层面依然需要进行不断的理念引导和传递,将产品融入设计环节的理念和认知尤其重要.从根本上解决客户需求,从思想引领、技术引领、市场引领.以终极解决方案为目标,产品为载体,引导理性消费.对于北京来讲,无疑是新风市场发展的重点城市,无论从消费力度还是从市场潜能上看,均领先于其他城市.“目前对于远大来将,北京新风市场正处于高速增长阶段.从今年的市场表现来推断,包括明年,至少将增长50%以上.”

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