原创《电子商务时代快速消费品营销策略》
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摘 要：电子商务时代的到来,大大改变了人们的消费模式,此时快速消费品数量和品种都在不断增多,如何能够更好的能够电子商务的优势,提高快速消费品的销售量,获取更多经济收益,成为了当前快速消费品领域相关企业与销售人员所广泛关注的问题.可以说电钉子商务大大拓展了消费市场,也打破了传统消费模式的舒服,是快速消费品有了更多的销售渠道,但是电子商务也存在一些弊端,也需要专业的人员进行维护和监督,因此,企业经营发展面临着一些不可回避的挑战.本文就以电子商务电子商务为视角,对快速消费品影响的营销对策进行分析.
关键词：电子商务；快速消费品；策略
中图分类号：F274文献识别码：A文章编号：1001-828X(2017)030-0-01
引言
在信息化时代背景下,中国人民的消费水品、消费观念都发生了变化,尤其是电子商务的出现,他为人们消费提供了巨大便利.此时,中国在线快速消费品总体销售量也在逐年增加,这与电子商务之间有着密切关系,企业管理者与相关销售人员,应该深入研究电子商务的对消费消费的影响,并制定更加积极的应对策略,如此才能够最大限度电子商务之于快速消费品营销的促进功能,提高企业的经济收益.
一、电子商务对快速消费品的影响分析
1.打破了快速消费品的营销的地域限制
传统的快速消费品营销模式建立在实体销售平台的基础上,具有营销的地域性限制,电子商务营销平台的建立,打破了营销的地域性限制,特别是伴随着现代物流业的高度发展,有助于快速消费品生产企业面对更广阔的消费者群体,特别是各种智能手机、平台电脑等各种移动终端的广泛使用,进一步提高了电子商务环境消费者消费行为的便利性.
2.实现了快速消费品品牌的网络化传播
在电子商务时代还没有到来之前,快速消费品的质量、功能、品牌的传播都是通过消费者的口口相传的模式进行传播,这种传播方式不仅传播速度较慢,而且传播的范围也比较小,所以对一些快消产品的品牌发展产生了一定的制约性.随着网络的普及,网络用户在不断的增加,用户量都是在呈指数的形式增长,在这个电子商务平台上,能够将产品的质量、服务、等多方面的信息更加快速的传播,通过一个网状的形式传播,使得传播的速度和宽度都有所提高,这能够使得一个品牌更快的被广大群众所认识和认可,所以快速产品企业应该跟上时代的潮流,实现品牌的网络化传播.
3.实现快速消费品消费者需求交流互动
随着新一代快消品的营销模式的改变,消费者的群体也在发生着变化,一些80后、90后的消费者群体已经成为市场中一个重要的组成部分,并且这些消费者对于快消品有着不同的要求,这些要求都具有比较个性化的特点,而且这些个性化的特点还体现在产品的质量和服务层.快速消费品企业想要在市场中占有一定的地位,并且能够具有较强的竞争力,所以应该对消费者的需求进行了解,只有满足消费者的需求才能够保证自己在市场中所具有的地位.电子商务平台本身就具有一定的交互性的特征,能够使得消费者与快消品生产企业之间实现良好的沟通,进而快消品企业能够知道消费者的需求,进而针对消费者的需求为其设计一些个性的产品,在满足消费者要求的同时能够提高自己的服务.
二、基于电子商务的快速消费品营销渠道发展对策
1.建立多渠道产品推介机制
产品的在销售的过程中,不论是在传统的营销中,还是在新型的电子商务营销中,都需要对产品的质量、功能、以及一些相关的信息进行不断的传播,进而这些信息能够被消费者所接受,进而实现产品营销的作用.所以,在电子商务这个大的环境下,快速消费品想要得到消费者的喜欢,就应该建立多种渠道的营销方式,实现多种推介机制共同存在,利用一些使用人群较多的平台进行宣传,比如微博、微信及一些电视剧的广告植入,例题多种途径来实现对产品的推介,进而建立一个多渠道产品推介机制,为快消产品的销售提供一个坚定的基础保障.
2.建立电子商务产品营销机制
快消产品企业想要在电子商务环境下能够占有一席之地,首先就应该主动适应这种电子商务的模式,进而结合自身的产品形式来选择适合自身经营发展的营销模式,总结而言,主要有两种模式：第一种是建立属于自己的,建立电子商务平台实现进行自营,第二种是与一些知名的电子商务平台建立合作关系,如京东、淘宝等.自营形式能够使得快消企业的产品在线上和线下营销相结合的销售模式中进行销售,而与一些电子商务平台合作,能够降低快消产品的经营成本.所以,快速消费品企业应该结合自身的优势和特点,选择一条适合自己发展的电子商务营销机制.
3.建立消费者行为数据挖掘机制
在电子商务时代,营销不是简单的将产品宠线下经营搬到线上经营,更是通过对消费者的一些行为数据的记录,为快消品通过数字运营提供了一定的可行性,进而通过对消费者的行为数据的分析,能够对消费者进行分类,进而通过消费者不同来为消费者提供一些不同的特征的产品,这些产品不仅具有一定的个性化,还具有较好的服务设计,实现高效策略消费品,进而使得快消品的销售量能够得到有效的提升.
4.建立产品质量跟踪和处理机制
在电子商务的环境背景下,消费者们能够通过网络快速了解到一些产品所具有一的瑕疵,并且这种信息能够在网络中高速的传播,进而会影响整个品牌的价值,所以快消产品企业应该建立严格的产品质量跟踪机制,通过质量存在的问题,来寻找到产品生产中存在的信息问题,进而使得产品的品牌价值得到有效的保证.
三、结语
研究电子商务对快速消费品营销的影响,对制定更加完善的消费策略,促进企业的可持续发展有非常大的帮助.电子商务是未来我国企业产品销售的主要模式,也更加符合当代人们的购物习惯,因此能够紧紧抓住电子商务这个平台,建设和发展产品营销工作,是企业提高营业额,获得更多经济效益的有效手段.本文以电子商务对快速营销品策略的影响进行分析,希望能够对相关企业管理者提供一些建议和参考.
参考文献：
[1]刘敏,陈思.基于消费者行为理论的快速消费品营销策略研究[J].中国市场,2014(34).
[2]马力.关于快速消费品电子商务营销模式的研究[J].经营管理者,2014(23).
[3]杨相和.快速消费品市场分析与营销渠道构建[J].商业时代,2012(11).
快速消费品论文参考资料：
汇总：本文论述了适合不知如何写营销策略和快速消费品和电子商务方面的快速消费品专业大学硕士和本科毕业论文以及关于快速消费品论文开题报告范文和相关职称论文写作参考文献资料。
