原创《网络经济下的营销新趋势》
该文是关于网络经济论文范文集跟网络经济和试论网络经济和营销新趋势类论文范文文献。
【摘 要】新兴的网络营销作为一种更广泛便捷的营销方式,凭借着低投入、见效快、收益高的优势在近20 年来获得了巨大的人气,成为了现下众多企业开展营销的首选,给传统营销产生了很大的影响和冲击.本文将简要介绍网络经济和网络营销的优势有那些,并对网络经济下如何开展营销提出自己的一些看法.
【关键词】网络营销；优势；线上线下；体验；创新；目标群体
进入21 世纪以来,互联网发展越来越普遍,不仅用来传递信息,并且也开始用于从事各种经济活动,网络经济作为一种新的经济形态,开始充斥我们的生活.越来越多的人选择通过网络来实现购物的功能,据数据统计,2009 年首次“双十一”线上交易额仅0.5 亿元,参与品牌只有27 个；而到2015 年,仅阿里巴巴平台,“双十一”销售额就超过912 亿元,订单超过4.67 亿件,到2016 年这一数据更是达到了1207 亿元,短短8 年,增加了2414 倍,数据增加量庞大.可见,网络经济已经成为了公民消费的一种重要渠道,并越来越重要.企业在这一新形势驱动下,必须抓住这一机遇,采用新的营销策略才能在已经到来的网络经济时代无往不胜,网络营销已经成为了企业获得新生命所无法避开的选择.
一、网络营销的优势分析
网络经济和网络营销相较与传统的店铺经营来说,具有明显的优势.具体表现在：
1. 无店铺经营,成本低
租金一直是实体店经营成本中一个重要的组成部分,并且还有着逐年增加的趋势,而网络经营可以省去这一部分开支,另外还不存在样品折旧、装修折旧等问题,可以大大降低经营成本.
2. 没有时间限制,全天候营业
传统店商因为人力、店铺、政策等条件的制约都是有一定时间限制的,而网络经营则打破了这一限制,可实现全天候24 小时经营.
3. 没有区域限制,覆盖面广
开展网络营销打破了地域的限制,可以面向全国、甚至全世界传播信息.如海尔CRM（Customer Relationship Management）电子商务平台的应用架起了与全球用户资源网、全球供应链资源网沟通的桥梁,实现了与客户的零距离.
4. 有助于用户获得更优质的服务
网路营销可以实现一对一全天候的服务,并且给了用户更多的选择和思考的时间.另外,网点的设置可以使售后服务更便捷.
除上面提到的四点,网络营销具有即时性和传播性更强的特点,便于监测营销效果,还能为中小企业提供相对公平的竞争平台,能够使客户与商家之间的沟通更全面,能够提供更全面的市场调研信息和竞品信息,因此,受到了大批企业的青睐.
二、企业如何适应新趋势开展网络营销
1. 线上线下要结合,注重用户的体验
体验式营销是以创造、引导并满足消费者的体验需求为目标,以服务产品为舞台,以有形产品为载体,通过整合各种营销方式,营造顾客忠诚的一个动态过程.它的特点在于：以顾客需求为出发点,以顾客忠诚为最终目标.中国有句古话叫“耳听为虚,眼见为实”,不亲眼见到,怎么能够放心花钱呢？特别是在大型电器、家具、地板等大额消费品上.可见,网络营销在用户体验这一环节上较线下店商明显是不存在优势的,而线下营销在传播速度、广度上较线上又是不足的,这种现状下,线上与线下的结合就成为了一种趋势.成功具备了线上影响力的网站和品牌,可以适时发挥品牌影响力、与目标用户联系紧密、了解市场情况等优势来策划举办线下活动,很多时候,线上盈利少或没有盈利没关系,其影响力就是无形的资产,通过线上的影响力,推动线下活动的开展,不仅仅能够提升知名度、加强与用户的联系,还会有可观的经济效益,这未尝不是网站盈利模式的拓展.
2. 网络营销应注重方法的创新
随着互联网的升级和更新换代,新的营销模式也在不断出现,如病毒式营销、事件营销、创意性营销等.病毒式营销是一种用户之间自发进行的“口碑传播”,可以像病毒一样迅速蔓延,这种营销模式往往以“免费”为前锋,追求的是在不久的将来用衍生出的新的需求来获利,它的最大特点就是传播速度极快,且几乎不需要营销费用；事件营销则是借助有社会影响的人物或事件,引起媒体、社会和大众消费者的的兴趣与关注,是集新闻效应、广告效应、公共关系、形象传播、客户关系于一体的一种网络营销模式,如爱国者赞助《大国崛起》从而引发全国营销风暴就是典型的事件营销；创意营销主要在于激发用户的自主创造性和参与积极性,通过富有个性创意的表达,让用户的参与行为从被动变成主动,如东风标致在线举办的“你画我猜”活动,不仅极有趣味性, 而且又传播了车型品牌.这些新的网络营销方法各有利弊,在使用的时候可以结合企业特性,择优选用.
3. 网络营销也要有针对性,瞄准目标群体
中国互联网络信息中心(CNNIC) 于2017 年8 月4 日发布的第40 次《中国互联网络发展状况统计报告》显示,截至2017 年6 月,我国手机网民规模达7.24 亿.这些网民数量众多,若全部作为宣传的主体,只会导致企业盲目投入,不仅增加宣传成本,而且效果也不理想,这时候,选择合适的门户网站和特定的网络人群是必要的.在进行网络营销时,首先要明确自己的产品针对的是那些目标群体,是男性或者女性,年轻人、中年人或是老年人,高知识水平人群或是低知识水平人群,高收入人群或是中低收入人群.提前选定目标群体,才能在细化市场时有针对性的开发产品和制定营销方案,并适时调整产品、销售渠道以及广告宣传,最终取得事半功倍的效果.
参考文献：
[1] 孙莉. 网络营销的优势与劣势初探[J]. 世纪桥,2012,(13):45-46.
[2] 刘艳艳. 消费者主导下的企业网络营销策略研究[D]. 山东大学,2009.
[3] 战明. 汽车网络营销策略研究[D]. 首都经济贸易大学,2015.
网络经济论文参考资料：
此文总结:这是一篇关于网络经济和试论网络经济和营销新趋势方面的网络经济论文题目、论文提纲、网络经济论文开题报告、文献综述、参考文献的相关大学硕士和本科毕业论文。
