原创《丰山女掌门，有勇有谋创二代》
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本刊记者 赵莹
在麋鹿故乡、东方湿地之都的江苏省盐城市大丰区,江苏丰山集团股份有限公司是一块响当当的牌子.
这家公司始建于1988年,是集农药研发、生产、销售为一体的大型集团.其创始人殷凤山可谓传奇人物.他白手起家,敢闯敢试,更在花甲之年二次大创业,四个月打造出崭新工业园,创下惊人的“丰山速度”.
如何在“中国驰名商标”“全国重点保护企业”“全国守合同重信用企业”等等荣誉上再创辉煌？如何在父亲踏出的征途上,留下自己独特脚印？这一艰难任务,考验着接班人殷平,却也最终成就了她.
打磨璞玉,创二代崭露秀锋芒
父亲是殷平人生第一个偶像.1970年出生的她,本成长于物质匮乏的年代,但因为父辈勤劳能干,她早早体验到“万元户”是何种滋味,也在周围孩子艳羡的目光中,看上了村里第一台电视.望着父亲驰骋于创业场中的潇洒,她骄傲不已,却从没想过,自己有一天也会如此雷厉风行、行事果决,成为父亲眼中的骄傲.
殷平有一兄一弟,身为唯一女孩,加上乖巧听话,她格外受父母宠爱.无忧无虑地长大后,殷平进了供销社上班,然后结婚生子.
直到殷平26岁那年,父亲邀她进入自己一手创办的企业,她的命运轨迹就此改变.
1997年,殷平成为丰山集团有限公司的保管员.在这个位置上,她耐心坐了5年.她喜欢这个岗位,这里有最接地气的环境,能了解到一线员工的心声,能从细枝末节处,观察到整体的工艺流程、产品结构等等.此后,殷平又当了8年的营销办主任、2年的工会主席.但殷平的才能,在诸多杂事磨砺中,渐渐显露.
殷凤山也在明里暗中,仔细观察着自己的宝贝女儿,非常欣赏她果断、富有魄力的一面,那是父女俩最相像处.更让他欣慰的,是女儿负责的事情,不仅次次让他满意,甚至常常比他设想的还要好.
就拿一次接待任务来说.当时,有几位客人要来参观企业.此前,丰山集团还没来过如此有身份的贵客,完全没有经验和头绪.前一天,殷凤山召集大家献计献策,临时想到最好印刷一份精美的接待手册,方便整件事顺利完成.下午4点,殷平才领到这个活儿,当即梳理思路和人脉,就去了大丰市市政府接待办,请教手册如何做.之后,她又赶往印刷厂,自己一手设计策划内容、指导排版.次日凌晨2点,手册终于做好,内容详细到包括到达每个参观点的时间点、当天的天气预报之类.听着女儿的汇报,电话那头的殷凤山大大松了口气.
殷平本可以于父亲羽翼下,在丰山集团这片肥沃土壤中,好好发挥聪明才干,一步一步走向茁壮.可自从踏入商场,百经历练,她已不是过去的“乖乖女”,有了自己的主张.母亲突然患病离世,她平生第一次有了危机感——父母是无法庇护自己一辈子的.
回想起父亲42岁创业的豪迈,一种渴望自立拼搏的勇气,在殷平内心暗暗滋长.万事俱备,她只欠一个机会,一阵将她推向独立的东风.
力挽狂澜,创业家刚勇富谋略
如同呼应她内心的呼唤,属于殷平的机会很快来到.
大丰草堰镇有个三栋保健酒厂,自2001年创办以来,几经沉浮,每况愈下,到了2006年年初,更是面临破产的窘境.这天,酒厂方主动找到江苏丰山集团董事长、总经理殷凤山,请求合作.酒业对他来说,可是一个陌生行当,殷凤山心存疑虑,不敢贸然答应.
殷平得知这个消息,悄悄到酒厂了解情况,一眼便看出企业有后劲——环境好,还有健字号GAB标准证书.据她调查,有这证的全国不超过六家.之后,她又花费大半年时间,进入市场展开调研,综合各方面信息,最终判定：三栋酒业只要运作得当,完全可以起死回生.
大着胆子,殷平向父亲借资180万元,投资加盟三栋酒业,成了该企业的大股东,并将三栋酒业更名为江苏丰山酒业有限公司.说是公司,其实当时留下的员工不过一个技术员,加一个门卫.殷平也只从集团带了一个会计过去,因为养不起太多员工.
自此,销售、送货的活儿,全被殷平包揽.与工商、环保、税务等部门打交道,全是她独自一一打理.白天她四处推销,连一般人不看好的农村市场都牢牢把握,节节深入；晚上小睡一会,就趁着下半夜的安静,细细思考公司各项事务.在殷平富有成效的努力下,一年之后,酒厂转亏为盈,销售额达400余万元.
殷平的行事特色,是轻易不下决定,但花费大量工夫谨慎调研清楚之后,特敢甩开手“冒进”.她既看好自家的保健酒,就先后投资几百万元搞宣传.在试点的安徽省安庆市,她筹办黄梅戏大奖赛,在各大连锁店、超市办活动……声势浩大之下,保健酒销售额以年递增30%的速度迅速上升,市场也由安徽扩大到湖北、福建等地.
初战告捷,殷平看见自己的能量之后,创业的决心更大,更敢于去冒险.在父亲支持下,她把眼光又瞄向了白酒.
凭借敏锐嗅觉,殷平注意上了经营不善、面临倒闭的盐城市的一家国营酒厂.她花费一年多时间构架深思,最终拍板,收购了这家酒厂.之后,她“十顾茅庐”,请出酿酒高人.接着,她又成立了基建工作组、市场开拓组、技术攻关组,自己吃住在企业,带领大家立下军令状,跑步前进.
几个月之后,一座崭新的白酒车间建成,试生产获得成功,加之先前不懈怠的市场开拓,2008年丰山酒业实现销售1000余万元.丰山牌系列白酒由于品质超群,还被推荐为盐城市政府接待贵宾用酒.
助推丰山,女掌门雄心展宏图
殷平不断突破自身,扭转着成长的轨迹,同时被她改变的,还有父亲对她的期待.
多方了解考察之后,2012年,殷凤山最终做了决定,让殷平出任江苏丰山集团有限公司总裁.
面对新的岗位、新的挑战,殷平深感任重而道远.虽是商场“老将”,她依然参加了清华大学、浙江大学、南京大学企业管理MBA的学习,虚心从零起步.
除了自己好学,她还倡导创建学习型团队,导入国外农药管理的先进理念；加强与全球知名农药企业的产品合作,实现国际、国内市场同步发展；坚持技术创新,建立院士工作站、博士后流动站,和高等院校、科研院所进行产学研合作；不拘一格求人才,大力度招聘化工、自动化、环保、安全、分析等各类专业人才；狠抓新产品的开发和登记进度,在制剂出口和剂型加工上求突破,制剂产量同比增长了50%以上,一举突破销售大关,缩短了制剂与原药出口的差距,形成出口原药、制剂两翼齐飞的局面.
大众印象中,农药生产企业往往耗能较高,还容易产生污染.事实上,像丰山集团这样的国家高新技术企业,一直在推进产业结构调整,不断提高科研投入,才能以技术创新优势立足于这一行业.
此前,丰山集团就先后淘汰了经济效益较好的甲拌磷项目,停止生产灭线磷原药产品等,这两个调整加起来,每年就损失1900余万元的经济效益.生产设备更新换代的频率也很高.投资1.3亿元装置了先进的污水处理设备,在全国农药生产系统中,率先成立了环保中心.值得一提的是,世界最大的麋鹿自然保护区与丰山集团相邻,可见其污染处理体系多么高效.
如果说,以上这些投入和付出,是出于对安全、质量的考虑,那么,在产品细节上,殷平则体现了对完美的追求.例如,她花费几千万元引进的焚烧炉设备,用途仅仅是为了烧去农药不太好闻的气味.
作为企业CEO,还有一项新任务,列入了殷平的工作计划,那就是自觉履行一个大企业的社会责任,做让政府放心、社会满意、职工安心的企业.
在殷平的运筹帷幄下,近四年多来,公司实现了原药产量、开票销售、利润、科技创新成果、职工工资和福利再超历史的喜人局面.
在她带领下,集团先后对56名残疾人和下岗工人进行了技术培训,安排就业；扶持了117位社会残疾人士.几年来,集团无偿资助市财政、市区现代化大街、大丰港建设、镇村修桥修路、修建校舍累计超1500万元.每年,集团还拿出四五十万元,反哺农村,发展农业生产.
如今的丰山集团,拥有省级工程技术研究中心和企业院士工作站,资产总额超过12亿元.集团每年能生产合成原药3万吨,加工、复配制剂5万吨.其中精喹禾灵原药产能和技术世界第一,氟乐灵原药产能世界第一,毒死蜱、烟嘧磺隆产能国内第一.
殷平本人亦荣誉满满——大丰区政协委员、盐城市优秀企业家、盐城市劳动模范、江苏十大自主创新人物、苏商传承十大女接班人、江苏省五一巾帼标兵、江苏省三八红旗手、江苏省劳动模范……一个绿色、共享的丰山,是她最美的坚持.而放眼未来,殷平还有一个远大梦想,那就是实现丰山股份上市,打造百年丰山.
（感谢江苏盐城大丰区妇联协助采访）
丰山女掌门论文参考资料：
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