原创《屠涛养老是文旅地产＼特色小镇销售难题的之道》
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本刊记者一刘奇
臻正作为安家万邦合伙人,服务过北京的东方、天津卓达、三亚,都是文旅项目通过养老产业实现了项目的火爆销售.服务过近六十个文旅、养老、商业综合体楼盘,包括中粮亚龙湾龙溪悦墅、荣盛香水湾、荣盛黄山金盆湾等在国内颇具影响力的文旅大盘.
臻正认为中国如火如茶的特色小镇和文旅楼盘多数都面临着一个问题,入住客户使用频率低,老带新很少,以度假型客户冲动型购买为主,销售很难持续热销且后续运营乏力,入住率导致配套运营低,呈现恶性循环.养老恰恰是入住率和持续热销和运营的关键点.
屠涛认为现在很多文旅及特色小镇呈现出体量大、环境好、位置偏的特点,在纯养老产业普遍赔钱的情况下,用养老促进销售,用销售支持养老及楼盘持续开发是很多项目的之道.一定要平衡好政策、经营、开发、销售、购买者、使用者之间的关系,产品及模式设计尤为重要.高品质养老是趋势,但还没有大规模到来,这点必须正视,很多养老项目被高端化,去化速度慢,客户后续经营亏损严重.找到市场及养老服务的痛点,控制成本,切勿面面俱到多多益善.
关于市场上存在的高押金低消费现象,屠涛觉得这是切合目前老年人市场现状的.医疗资源需要轻资产对接及完善价优陪护服务.社区文化运营极为重要,需要极具爱心的团队,激发老人活力和幸福感,带来持续高口碑销售.平衡老年人和子女内心不孝感,微信营销可显神通.养老兼顾养生,让具备高支付力的中年人追捧产品,可以解决后期运营收入低的问题.
养老作为朝阳产业大有可为.
特色小镇论文参考资料：
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