原创《厂商共赢需从生意转向生态》
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首先说说什么是生意和生态.
生意,广义上讲生意就是以获取利润为目的的商业活动,例如工厂生产产品、贸易流通物资、批发分流商品、零售出售商品、服务行业提供服务等.一个生意是否真正成熟的命门在于其运行起来的“赚钱通道”是否真的无懈可击.
生态,现在通常是指生物的生活状态.指生物在一定的自然环境下生存和发展的状态,也指生物的生理特性和生活习性.生态一词源于古希腊字,意思是指家或者我们的环境.
生意和生态,引申到经营或者市场领域,就有明显的区别.
“生意”引发的厂商矛盾需要“生态”来解决
生意就是指买卖,主要是生产和贸易两个领域.从这个角度看,生意是上下游之间的“点对点”的交换关系.而生态是事物的一种状态,或者事物与事物之间的关系.生态是“圈子”,是相关事物在一起构成的“圈子”.
这种分析可以看出来,“点状的”或者“点对点”的存在状态明显是“孤立的”,不是“普遍联系的”.而生态的存在是“圈子式”的,也就是彼此是依存的,相互辅助的.
引申到经营领域尤其是市场领域,不难发现,现在经销商面临的难题,绝大多数原因是“单干”的原因.因为“单干”所以形成了厂商之间的“买卖冤家与敌对”,因为是“单干”或者“买卖”,经销商与下游渠道商形成了“博弈”.这种生存状态导致了经销商与上下游之间的“矛盾关系”,而这种矛盾关系会随着市场竞争压力加大而加剧,直至形成不可调和甚至“不共戴天”的矛盾.
怎么解决这种矛盾？
从自然界万事万物进化的角度看,解决一对矛盾或者天敌,需要更高一级的事物出现并解决.从这个角度看,生态思维是解决生意矛盾的更高一级事物.
改变生意思维,以生态思维考虑问题,就会从更长远,更宽阔的角度看待事物和事物之间的问题,事物之间就会相互汲取养分,相互依存而形成非常良好的“圈子”.
生意思维看多少,生态思维看共赢生意思维带来的厂商/ 商商之间的主要矛盾是多少的矛盾.生态思维是看能不能共存,共赢.因为生态关系就是依存关系,当一个事物被另一个事物挤压到不能生存的时候,也意味着挤压对方的另一事物即将消失,或者被替代.
正如森林生态一样,之所以原始森林可以存活数千年,甚至数万年,就是因为森林里的植物与动物充满矛盾,同时又相互依存.原始森林里,一般是有杂草、灌木、小树、参天大树等构成,他们之间既争抢空气、水分,又相互产生生存所需的空气与水分.
这里,以两个经营领域的案例说明：让人痛心不已的宝马智能轮胎宝马汽车曾经推出过一款智能轮胎,这种轮胎与普通轮胎的最大区别是：轮胎漏气时汽车会自动报警,而且在持续漏气的前提下,通过智能系统可以锁死漏气孔,让汽车持续运行200 公里左右.
稍有驾驶常识的人都知道,高速行驶时突然漏气失压的后果会非常严重.这种轮胎以其安全性,受到了市场的欢迎,很多宝马车主迅速购买这种智能轮胎.
但没有过多久,这种火爆销售的智能轮胎就销声匿迹了.进一步了解发现,这种智能轮胎的优点是安全性,缺点是补胎需要专用工具.普通补胎工具不能用,而且这种智能轮胎的补胎工具非常贵,一般维修部不愿意购买.因此,这种智能轮胎的补胎工具一般维修部没有.
当用这种轮胎的车主出现漏气之后,跑了很多地方也难以找到能补这种轮胎的维修部,消费体验非常糟糕.因此,这种轮胎最终黯然退市.
令人幸福的电影院数字放映系统
在数字放映之前,电影放映机都是用的胶片.胶片除了比较昂贵之外,还有运输麻烦、传递时间长、效率低等缺点.
后来数字放映系统出现,数字放映系统的优势是成本低、方便快捷、无损伤、画面更清晰、逼真.劣势是需要影院更换放映系统,将胶片放映机改为数字投影仪.显然,这种更换的成本非常高.
由此带来的问题是,制片公司非常急切更换,但是影院因为更换成本太高而不愿意换,还坚持用胶片放映机.
怎么办？遇到了与宝马智能轮胎一样的问题.但是,数字放映系统成功的解决了这一问题.
为什么？因为生态思维.
解决问题的办法是：制片方和影院放映方共同出资,通过第三方成立了一个基金,共同出资将胶片放映系统更换为数字放映系统,包括需要改造的屏幕以及其他设备.因为数字放映系统带来的观影效果增加,制片方、放映影院以及投资方,共同分享票价提高以及电影观众增加的收益.
反观宝马智能轮胎退出市场,不难发现,宝马智能轮胎之所以退出市场,不是因为没有需求,而是因为合作者之间是一种生意思维.
生意“我就是我”,生态“你中有我还有他”
在生意思维下,就是买卖交易,是愿不愿意买卖、买卖划算才做、不划算不做.在生态思维下,事物之间之道只有共同保持生存的基础,才能持续生存,只有自我产生价值才能维持生存的基础,生态思维明白“皮之不存毛将焉附”的基本生存逻辑.
生态思维的经营就会以顾客为中心,通过服务顾客产生价值,换取自身生存的基础.
相比生意思维,生态思维思考的是顾客需求和顾客价值.正如业内盛传的一句话：修鞋匠的存在不是因为修鞋匠自己要生存,要做生意,而是因为有人的鞋子坏了,需要修鞋匠修鞋,才会有修鞋匠这个职业.
生态论文参考资料：
此文结论:此文为大学硕士与生态本科生态毕业论文开题报告范文和相关优秀学术职称论文参考文献资料，关于免费教你怎么写共赢和生意转向生态和厂商方面论文范文。
