原创《新锐婚纱设计师兰玉：做金字塔顶端的那部分》
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兰玉善于将中国传统苏绣技艺与西方高级材料巧妙结合,并将中国第一代版型师的柔美工艺及西方现代设计力学融会贯通,使得所有人在兰玉的设计作品中读到了中西方的融合之美.
文／吉颖新
兰玉看上去比照片更纤瘦,粉色粗线毛衣,绿色休闲裤,坐在一张长方形白色工作台前,两个化妆师正在忙着为她上妆、做发型.“晚上新浪微博之夜有活动,大V们都会去.”她告诉记者.在她身后,挂着一件暗绿色带镂空礼服,是为出席晚上活动准备的.
采访所在的这家紫色调为主的花店,一楼被设计成两个区域,临窗一面是花店展示,窗前摆放着身着婚纱礼服的服装model,其中一件紫色美人鱼设计的礼服,是世界小姐张梓琳在上海电影节上穿着的；靠里面是兰玉正在化妆的工作台区域,被几个顶天立地的浅橡木色书架环绕,书架上的书很杂,其中有不少服装类精装本杂志.
花店的二楼是兰玉工作间.兰玉婉拒了记者参观的要求：“车间是恒温无菌设置,进去都要换工作服和鞋子.”她说里面全是白色布料和蕾丝,怕带进去尘土和小黑线,听上去感觉竟有点像“医院的手术室”.
兰玉工作室2008年成立,2010年她作为“85后”新锐婚纱设计师开始闯进大众视线,主要是她为众多明星设计了婚纱,她创建设计师品牌LAN-YU, 不仅在罗海琼、李小璐、谢娜的婚礼上引起注意,而且从戛纳、威尼斯电影节到国内各大电影节,LAN-YU品牌的礼服很快成为越来越多一线女星的“红毯战袍”.
眼下兰玉工作室除了在北京、上海有三家店,今年还在巴黎收购了蕾丝工坊,将在巴黎、伦敦和悉尼开设三家分店.“做时尚就要到时尚之都去做,我们做高级一定要到巴黎去.”她说,尽管公司在忙于国际化布局,但“2014年全年,我们全球婚纱只生产限量版10件,因为我们只做金子塔尖那一个尖” .如此商业布局势必影响公司商业上的营收.“在婚纱礼服高定（高级）这个部分,我们就是做品牌,营收不在考虑之中.我们商业营收是靠品牌完美成熟之后,下一步增加产品线和批量生产来完成.”
与你的客户谈恋爱
事实上,兰玉工作室不是兰玉第一次创业.2005年,还在北京服装学院上学的她就在学校附近开了一家名为"beautiful blue”的小工作室.“就像一个跳舞的人要找个地方跳舞,做衣服的人就想找个地方做衣服.”当时她和学姐俩人租了一间9平方米的房间做工作室.“只能算是零投资创业,就是用几十块钱买了第一件衣服的面料回来,做成衣服拿出去卖,挣了钱再去买面料做第二件.”
经营了4年时间后,到兰玉毕业时,beautiful blue被中纺收购.
兰玉也来到中纺工作.但她很快意识到,“我还是想做小众,对一个设计师来说,就像做科研的科学家,你若让他非得去为大众服务,其实也是件很残忍的事情”.
兰玉辞职,去了纽约进修服装设计.2009年年底她回来后正式创办兰玉工作室,主打婚纱礼服.“我有从最初创业时培养的客户,他们一直都跟着我,差不多一两百个VIP.”
作为一家创意工作室,兰玉工作室小而全,从设计稿、打版、制作、售卖到售后服务,是整个上、下游全产业链运作.
“高定婚纱并不仅仅是一个创意工作,我这个方面的理念也是逐渐成熟,它更是一个服务行业.”她说,当你有客户之后就总在想着如何做才能让客户更满意？最早时给新娘准备的捧花都是她自己亲自去买、亲手扎好.
通常客户一件衣服,需要几次试穿,从第一次给客户试衣服开始,兰玉都是亲自上阵.“客户将衣服穿上后,为她们穿鞋子的工作也一直都是我做.”在她看来,这个过程就该这样.“我在欧洲做高级,都是高定老裁缝蹲下来给你穿鞋子,给你系衣服带子.”
兰玉是水瓶座的,她说有一次和同星座的章子怡聊天时,她们不约而同地提到水瓶是“最具有创造力和服务意识的一个星座”.而说到服务意识,她头脑中的理念是：应该是没有底线、没有上限的（除非涉及民族自尊心的问题）. “你开心时我陪你开心,你不开心时我要逗你开心.”她说,《河东狮吼》里面张柏芝说的这段话,“可以概括我们服务的精髓”.婚纱客户一般需提前3个月预订. 在这个过程中,兰玉团队会为她们送花、送蛋糕,分享她的爱情故事,让客户开开心心.“其实我觉得所有企业家或者创始人都是艺术家,都要发挥创造能力去打动客户.”在她看来,雷军的小米就是用一个特别艺术的行为获得了用户.“他用简、快、平的方式让用户加入研发,跟用户一起玩.”
“我们的理念有点像小米,就是要跟客人一起谈恋爱.这里有两层含义,我们可以跟客户谈恋爱,我们也可以陪着客户跟别人谈恋爱.就是分享他所有的快乐.”兰玉秉持“just for love”的设计理念,认为每一件婚纱礼服作品的设计、制作过程,都是聆听爱情、对话心灵的珍贵历程.
兰玉的第一位演艺界婚纱客户是罗海琼,兰玉为她设计的婚纱就是一件公主样式抹胸蓬蓬裙,这是兰玉亲自带团队飞去罗海琼当时拍戏的现场,在深入聊天后,依据她的性格、独有的爱情感觉精心设计而成.“婚纱的客户,这段时间是她一生中爱情的最高峰,我们去倾听、分享她的爱情故事,然后在这个分享过程中,做出属于她的那一件独一无二的婚纱.”
不是高端,是高级
兰玉工作室创办之初,为打品牌在商业上走“明星路线”,而这些明星客户的获得基本就是靠口碑传播.“如果你的东西够好,你不需要去推销.明星们也并不是你向她推荐,她就会穿. 明星是没有忠诚度的,因为她们只选最好的,如果你想让她们选择,你就要成为最好.”她说, “在与每一位明星合作时,我们都用120%的诚心诚意去做出唯一的一件.”
“每件婚纱背后都该有专属于它本身的爱情故事.外人看整个过程只是在做一件衣服,但在我们,一件婚纱出现就是一个家族故事的产生.”在她看来,这个故事承载着一种非常庄重的仪式感,会在新娘、新郎的家族里流传很多年.
通常一件礼服下单要出三种图：款式图、效果图和草图.草图是设计时最先画下来的,效果图为给客人展示,款式图则是加工时给师傅用的.“所有的师傅都不喜欢原创,他们喜欢只做一个款,然后不停地重复,但是我们的每一件打版都有不一样的精髓,这样才能幻化出浪漫的感觉.”LAN-YU品牌的婚纱最低10万元起价,“但我们几乎没有十几万的产品,基本一件要30万元左右”.2013年,他们婚纱最高价是126万元,兰玉略显兴奋地告诉记者： “刚刚就发生一件值得庆祝的事,公司接到一个全新的设计是198万元,刷新了之前的纪录.”
收费标准按工时和原料计算.比如126万元那件婚纱,全部用蕾丝做成,并在蕾丝中将新娘的名字一针一线地“钩花”进去,婚纱后面还镶着做的.为了婚纱设计上完美的“不二性”,2014年,他们的婚纱产品线只有限量版10个客户（新娘>.“我们会给这10个新娘最完美的幸福承诺,她们可以飞到我们全球六家店的任一家去做,我们也会为她的爱情拍个微电影.”
而这10款Just For Love,是LAN-YU高级的精髓所在.婚纱面料均采用法国蕾丝（蕾丝品牌亦是Chanel、Valentino的供应商）,礼服内衬自伦敦,由4位有30年以上经验的老师傅手工绣制,设计师兰玉面对面沟通设计,让每一件婚纱礼服都是独一无二的绝版.
在兰玉看来,这整个过程会很高级.“它不像金子那么值钱,但它比金子更难获得.”她说,“所以我们说什么叫高档？这定义很不同,而且我也很不喜欢奢华这个词.我们的婚纱做的就是金字塔尖部分,它会是很高级的一个享受.”
做品牌,不同的讲述就有不同的消费效果.“运作一个品牌,就要特别地有样儿,一定要把自己的产品形容好.”兰玉想了一下,接着说,“就要像法国人那样去卖一个东西,把这个东西卖得特别有范儿.”（编辑/可敬）
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兰玉：做好“前一万个小时”
兰玉说：你的产品是不是能够服众呢？你捧着自己的产品,是不是能够对自己来说是一个交代,再拿到市场上去说呢？太多人太聪明了,我们选择做一些不那么聪明的事情,要耐心、慢一点,把手里的“一万个小时”磨掉,然后再把自己苦心煎熬的产品拿出去,再去忽悠vc的钱.
年轻人应该追求个性,还是促进共识？是应该自己创业,还是在大平台上顺势而为？在2015年博鳌亚洲青年领袖论坛上,央视主持人与兰玉（兰玉婚纱的创始人）、Thomas FRIEDMA （纽约时报专栏作者）、张亚勤（百度公司总裁）、李亚（凤凰新媒体总裁）、著名歌手汪峰等一起探讨了这两个话题.
相较于时下一窝蜂的创业热情和寻求社会认同的饥渴感,兰玉认为,应该更为沉静地追求个性和自我真实的认知,并用“一万个小时”的沉心磨炼来实现创业的真正价值.
个性追求反而能促进共识的增强
因为我自己的专业就是做设计,对于我来说所谓的共识增强就是一个伪命题.
我的职业——婚纱设计,就是因为大家追求个性而产生的,我们可以说,生活上的硬件必然是共识的,比如说价值观、法律、生活标准,但是对于生活中和社会中的软件,其实是个性化的,比如审美.如果两个人获得幸福可能原因只有一种,如果不幸可能有各种各样的不幸.反过来说也是对的.
我想如果没有个性化的追求,就不可能有像我妈妈做了50年的苏绣的手工艺,这个手艺已经没有大众消费者,但是为什么还存在呢？对于审美和个性的认可,社会软件个性分化的加剧,反而能促进共识的增强.
要做专业里面的“前一万个小时”
李亚说的现在大家太聪明了,太渴望一夜暴富了.很多人创业是真的为了热爱,为了你的信仰,为了你心里做真正喜欢的事情吗？
汪峰老师本身热爱唱歌、音乐,不愿意在不能凸显自己风格的体制里面,这是对创业的热爱.
在我的周围,我同学告诉我说“我创业了”,他们是完全不提项目的.他们会先跟你说,我拿到了多少钱,是谁投的,第二轮打算怎么样.所以我们中欧创业营有一句话,有一种创业是赚投资人的钱.等到C轮的时候,可能自己的股份本来稀释很多了,自己做一些项目把这个死掉再做其他项目,三五年就这么过去了.
我的观点是,要做一些不聪明的事情,就是十年磨一剑,要做专业里面的“前一万个小时”.
是不是你做的东西？你的创业项目能否对得起你的初心？
我们行业里面也同样存在融资难的问题.因为对于文化创意类、设计类,尤其是像我做高定设计走向国际根本不太可能.
我的创业是从卖图赚三四千块钱开始的,租了两居室十平方米的地方做裤角.后来发现设计师走到社会上就是小裁缝,一切都要从小裁缝做起,一直到2009年、201 0年开始给明星、艺人、有知名度的人做服装,大家会说门口做衣服的来了,你要不要看一下.
今天很多伟大的设计师、著名的商业领袖等等时代偶像赚了很多钱,收获了名利.但是他们苦熬的“前一万个小时”我们并没有看到.
我们相信张亚勤老师、任泉老师们,大家在背后默默无闻地扛着一些东西.
今天我创业了十年,在中国设计师里面,我已经非常幸运,能够在国际上到巴黎做高定展示,而且被当地的主流媒体杂志关注、认可,这根本是无法完成的任务.因为中国设计在全世界,尤其是在时尚跟时装方面是绝对的非主流.
海外时尚圈子更容易接受的是卖弄中国的符号,但是我们不想做这个.我们把我们的真正,但不一定是大家认为的真正,包括主流媒体不认为的真正——“对中国关的认知”拿出去.
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十大世界知名婚纱品牌
世界知名婚纱品牌,品牌是消费者对产品的一种印象,是一种评价和认知,也是一种信任.世界知名婚纱品牌亦是如此,世界知名婚纱品牌不胜枚举,下面盘点了一些世界知名婚纱品牌,一起来领略品牌的魅力.
1．Yolan Cris
Yolan Cris由Yolanda和Cristina姐妹联手打造.她们以专业的服装技术,配合自己优雅的品味、独到的眼光,在短暂的时间内,开辟了Yolan Cris在西班牙婚纱设计界和礼服市场的专属领域.
2．Vera Wang
Vera Wang婚纱是由著名的“婚纱女皇”华裔设计师Vera Wang所创办,近年来成了很多待嫁少女的首选嫁衣.Vera Wang婚纱的设计理念是“你可以在婚礼上以打动人.”其设计风格是隆重高雅,清雅别致,同时提倡舒适.
3．Valentino
Valentino（华伦天奴）是世界上最早创办的一个婚纱品牌,来自意大利皇室贵族,这个拥有100年历史的牌子一直打动着人们的心.富丽华贵、美艳灼人是华伦天奴品牌的特色,华伦天奴喜欢用最纯的颜色,鲜艳的红色可以说是他的标准色,精瓦伦蒂做工十分考究,从整体到对每一个小细节都做得尽善尽美.
4． Jesus del Pozo
Jesus del Pozo有着真正皇室血统,纯正高贵、神秘而脱俗,拥有它,能够体验尊贵欧洲皇室血统的奢华待遇,享受璀璨、光华于一身,正是每一位时尚女性的梦寐华服.它象征着70年代的设计创新,其突破形式与格局的限制、持续革新的设计精神使它现今仍为时尚界的重要指针.
5. Lee Seung Jin
Lee Seung Jin经过短短几年的发展,已经成为韩国国内第一婚纱制定品牌,其优雅、知性、简约的设计充分突显出东方女性之关.婚纱的设计理念是“关从简中去”,简单朴素的设计加上创意的配饰凸显新娘气质,它也是参与2010巴塞罗那婚纱周中唯一的亚裔婚纱设计师.
6.Cyrnbeline
Cymbeline作为法国第一的婚纱品牌,流线条的婚纱裁剪设计正是符合法式风情的韵味.凭借大胆前卫的剪裁和别具匠心的选材,在享受婚纱时会给你一种强悍的视觉冲击力,从玻璃纱提花到缎面织锦上图腾似刺绣,为其奢华婚纱添加了神话的光芒.
7．Jenny Packham
Jenny Packham喜欢简约流畅又不失线条美的设计,婚纱同样能很好地勾勒出女性曼妙的身段.“如今的新娘时尚已经大大进化了,新娘们不再幻想着成为童话中的公主,她们更希望像明星那样化身为红地毯上的女神.”设计师Jenny Packham推荐希腊风格的飘逸婚纱.
8． Monique Lhuillier
Monique Lhui l l ier是来自美国的品牌,其婚纱注重手工缝制的精致,保留婚纱的美丽传统并提倡摩登前卫化.婚纱虽然没有夸张的裙撑,但依然贵气十足.2004年秋,布兰妮·斯皮尔斯(Britney Spears)与前夫凯文·费德林(Kevin Federline)结婚时的婚纱,一下子将莫尼克·鲁里耶(Monique Lhui lI ier)品牌炒得爆红.
9． Pronovias
pronovias品牌源自西班牙,以高贵、优雅闻名,以白色梦幻、永恒优雅、高贵浪漫等多种风格创造独一无二的华丽婚纱礼服.推崇婚纱极简主义设计风格的楷模,旗下拥有valentino等世界顶级设计师.
10．Badgley Mischka
Badgley Mischka在1997年推出婚纱系列,它与Mischka共同创立专为明星红毯打造的婚纱品牌.具有现代感又不过分张扬的设计让其极具吸引力,“真正的时尚来源于简单”,也是该品牌的设计信条.
设计师论文参考资料：
回顾述说,这篇文章为一篇适合兰玉和金字塔顶端和设计师论文写作的大学硕士及关于设计师本科毕业论文，相关设计师开题报告范文和学术职称论文参考文献。
