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互联网思维学年毕业论文范文 和食品企业如何践行互联网思维类开题报告范文

版权:原创标记原创 主题:互联网思维范文 类别:论文题目 2024-02-08

《食品企业如何践行互联网思维》

该文是互联网思维开题报告范文跟思维和互联网思维和食品企业有关论文范例。

对于做栗子,乔帮主的理解是:我们用降维思维.首先我自己是一个草根创业者,与赫畅(黄太吉煎饼创始人)、孟兵(西少爷肉夹馍创始人)、马佳佳(powerful 情趣体验店创始人)这些创业明星相比,我没有名牌大学背书,也没有知名企业从业经历的光环,所以必须要脚踏实地.我们选择的糖炒栗子又是中国最传统的小吃,如果能用一种全新的理念来经营它,效果自然也不会错.

其实在笔者看来,升维也好,降维也罢,都只是一种概念包装,企业在选择一个行业时,真正要考虑的是能不能重塑产品的价值,客户的满意度体验还有没有提升空间,这是最本质的出发点.

用心做好极致单品

糖炒栗子是中国的传统小吃,要做好糖炒栗子就必须找到行业的突破口,这样才能找到提升方向.通过实际调查,乔志忠发现,除了口感外,品质不稳定、虫眼栗子普遍存在、内腐栗子多等,是产品存在的主要问题,而吃着麻烦、吃完了手粘则是消费过程中遇到的麻烦.“有麻烦那就有生意”,这是电影《东邪西毒》里的一句经典台词.有麻烦就有提升的空间,这是举个栗子的思维.

为了做出极致单品,举个栗子坚持优选“京东板栗”产区中燕山东部产区的栗子,直接建立与种植农户的关系,定向收购.在原料层面上,为了确保原料品质,所有的板栗都要经过三遍严格的人工筛选,把虫眼板栗或内腐板栗剔除掉,同时还大胆的给了消费者一个承诺:如果发现三颗坏板栗可以免费调换.在板栗炒制过程中,因为板栗大小不一,需要的火候也不一样,为了确保品质,每批板栗的大小必须均匀,为此举个栗子也制定了自己的标准:每公斤板栗的个数差别不能超过3 个,未来的目标是0 个.

当然,在制作工艺上,举个栗子也在不断进行改良和提升,为了培养客户黏性,公司专门成立了产品研发团队,每年对产品进行迭代升级,乔帮主说:“如果按照每年一款的迭代速度,我们目前研发出来的产品可以延续到10年以后.”

同时,为了提升消费者的口碑,举个栗子坚持只卖热栗子,就是刚出锅的栗子.如果出了锅,没卖掉怎么办?扔掉?目前,举个栗子还没有这样的实力,但是会按半价处理.

用服务把客户变成朋友和伙伴

吃着麻烦和粘手是糖炒栗子消费过程中存在的问题,举个栗子就坚持为顾客提供湿巾纸,不用客户提示和主动要求.而且还在大力推广一种去壳工具“剥栗神器”,这也免费赠送,并且由店员负责向顾客讲解“剥栗神器”的使用方法.

在经营过程中,举个栗子是否也会采用目前惯用的储值会员模式来提高用户关系强度、增加企业的流?乔帮主说:“我们目前正在考虑做会员卡,但不会采取储值模式,用储值的方式对消费者来讲是被动的提升客户关系,消费者也不喜欢被强制要求储值,哪怕是用利益诱惑,我们的会员卡只是为了区分老顾客与新顾客,针对不同顾客提供不同的服务.比如,老顾客就不用再教剥栗神器的使用方法,只是做好服务体验.新顾客就需要进一步教授.”

用好社交媒体

做互联网传播,掌握速度最重要,所以要用好微博、微信等社交媒体,通过这些媒体和消费者互动.对于微信内容,举个栗子从来不用物质鼓励消费者转发,重点是做好内容,让消费者觉得好玩、有意思才去转发.举个栗子的微信公众号目前已经积累了5 万多的粉丝,一篇内容阅读量平均是5000 次,达到1 万次的也经常出现.

举个栗子是怎么做内容的呢?打开它的微信公众号就能发现其中的秘密──一是紧跟社会热点,二是做到好玩有趣.比如,2016 年的情人节,就做了一期“比《美人鱼》更用心的表白方式”的内容,阅读量是7000+;在国家放开二胎政策发布之际,做了一期“栗喜,更多年轻人结婚新选择”,打出了“多吃栗子,早日立子”的口号,阅读量是12171;还有与消费场景结合的“举个栗子也来结婚了”、与母亲节结合的“母亲节,来举个栗子为妈妈寄明信片”等.

用众筹的方式开店是举个栗子的另一种互联网实践尝试,当初万达店在筹备期,仅用2个小时就筹齐了开店所需的资金.

“栗友会”的社群营销

栗友会是举个栗子的社群,由举个栗子团队和广大消费者共同组成,以“美食、公益、文艺、运动”等为主导,同时为栗友提供线上分享、线下聚会、栗友专项福利等.因为每一个加入栗友会的成员都是举个栗子的忠实消费者,所以对于举个栗子来讲,栗友会在经营中的价值就体验在“用户互动和提升体验”的层面,不断听取消费者最真实的反馈,不断改进产品.每次研发出新品,栗友会也是新品测试的主要阵地.最近一次的新品测试,就是由“黑马会”(创业社群)成员和BSE 同学会(美国BSE 企业家商学院)成员参加.

此外,更多栗友会成员的专享福利企业也正在谋划当中.

2015 年6 月28 日,举个栗子团队精心筹备2 个多月,只有在高科技领域才能见到的高端主题发布会在河北人民会堂举行,会议主题是“一个卖栗子的互联网+ 实践”,主题设计很精妙.到场的栗友有300 多人,来自全国各地,他们自费参加会议,会上乔帮主分享了自己的创业历程和实践心得,精彩之处更是掌声雷动.这就是举个栗子的互联网营销实践.

通过这个案例不难发现,要真正做好互联网营销,不是简单的推广概念,把营销的内容搬到互联网平台上就可以,而是要把互联网思维渗透进营销的每一个细胞.比如,举个栗子“草根型创业者”的自身定位,“乔帮主”的个人称谓,“举个栗子”的起名方式,“可能是最有趣的栗子店”的品牌口号,“小栗子大梦想”的宣传口号,“重新定义糖炒栗子,践行李克强总理‘互联网+’的理念,打造全国第一个栗子品牌,弘扬中国传统小吃,与黄太吉一起实现中国梦”的标榜,召开“一个卖栗子的互联网+ 实践”这样高端主题发布会等.

在这个过程中,举个栗子始终把顾客放在首位,而没有用所谓的商业模式把消费者算计成赚钱的手段,举个栗子“做极致单品打造口碑,用服务提升用户关系强度,用梦想伙伴凝聚栗友”.这是乔志忠践行吉姆·柯林斯那句“为正确的核心价值观和使命感所驱使的人,所赚的钱比纯粹以赚钱为目的的人赚的钱更多”的经营方式,也是他推崇这句话的理由.

互联网思维的本质是口碑,互联网带来了传播方式的转变和选择方式的增加,因此互联网的本质也是人性,如何借助互联网工具,充分发挥人性的力量,实现企业的商业价值,这一点举个栗子做到了.

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