原创《出售过程》
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张珠容
十年前,四川崇州的冉启斌借来二十多万元,种了两百多亩柚子.柚子至少要四年才能成熟,为了维持运营,冉启斌在柚子树下养了五千多只鸡.四年后,冉启斌的柚子总算熟了.此时,农场每天至少能来四百人.这让冉启斌意识到：要想把柚子卖出高价,卖法就得和其他人不一样.
冉启斌的农场处在四川省境内几大景区的必经之路上,距离成都市区只有三十多公里.冉启斌利用这个优势,在十一黄金周大做宣传,举办了柚子采摘节.结果大大出乎冉启斌的意料——他的柚子被抢购一空,散养鸡也跟着卖出了一百多万元.
从这件事中,冉启斌看到了观光休闲农业的威力.
冉启斌的农场一直种有水稻.2013年9月,稻子成熟之际,他精心策划一番之后,割水稻、打稻谷就变成了他的赚钱之道.原来,他也把割稻谷变成了农家乐的竞技项目.割稻谷比赛规则很简单：一个小时内,参赛的几个小组中,打稻谷最多、掉谷粒最少的那个组就是赢家,赢家可以免费带走打出的稻谷.
割稻谷比赛中,参赛者的卖力程度让所有人惊讶,其中有许多人是第一次体验割稻谷.每次割稻谷比赛结束后,赢家很开心,很享受丰收的喜悦.输的人中,也没人发出怨言.他们发出的更多声音,是“当农民真不容易”“真正体会到农活很累很赶”这一类的感悟.
2016年9月份,是冉启斌种柚子的第十个年头,举办柚子采摘节的第六个年头.今年,他的柚子采摘节热度不减反增,因为他又开创了一个新玩法——柚子保龄球,即柚子当保龄球,10个矿泉水瓶当靶.
这个游戏的规则是：游客买十斤柚子,就可以参加柚子保龄球比赛,打倒的瓶子数量越多折扣就越大.每个游客都有三次机会,取最好的一次成绩打折.具体折扣标准是：打倒10个水瓶,柚子三折；打倒7个～9个水瓶,柚子六折；打倒1个～6个水瓶,柚子八折.
柚子保龄球同样吸引了许多游客参与.有趣的是,许多参加过比赛的游客,经常赛后会重返柚子林买柚子,然后再报名参赛.原来,多半游客都觉得自己之前没打好,所以想再试一次,看能不能打出更好的成绩.通过柚子保龄球这个活动,冉启斌的两百多亩柚子总能被抢购一空.
通过举办割稻谷、柚子保龄球等一系列竞技类活动,冉启斌牢牢抓住了游客喜欢竞技的心理,从而带动了农产品的火爆销售.冉启斌的农场年销售额达到了三千多万元.
冉启斌原本只是一个普普通通的果农.因为一个“玩”字,硬是“玩”出了千万财富.有些同行始终参不透冉启斌的经营模式,冉启斌大方分享他的致富诀窍：“农产品是一种商品,但劳动过程同样也是一种商品.当我们把劳动过程变成玩的模式让游客去体验时,游客就能从中感受到丰收的喜悦,得到心理上的满足.所以,出售‘劳动过程’是一种很不错的经营模式！”
编辑 吴忞忞 mwumin@.com
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