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有关家电论文范文数据库 跟从家电经销商跑路潮,看家电经销商传统代理模式转型类论文范文数据库

版权:原创标记原创 主题:家电范文 类别:论文提纲 2024-02-16

《从家电经销商跑路潮,看家电经销商传统代理模式转型》

本文是有关家电硕士学位毕业论文范文跟跑路和转型和家电有关毕业论文格式范文。

华帝北京、天津代理商失联;格力空调杭州两家经销门店老板卷款跑路;四季沐歌鄢陵地区代理商也失联……一时间,让人不禁质疑经销商传统的代理批发模式,是否走到了尽头.

其实这些年不断曝出跑路、破产的经销商,除了自身经营不善之外,他们都有一个共同特点:没有很好的适应外部环境和经济的变化.

华帝股份副总裁韩伟早在2016年底、2017年年初对经销商演讲时就指出,“层层批发的模式一去不复返;利用信息不对称赚差价的时代一去不复返;只投入流动性、不投入渠道资产的时代一去不复返.

经销商只进货不行,一定要投入渠道资产.只有渠道资产深挖、树立品牌、产品升级,才能牢牢抓住消费升级的机会.对消费者来说,认知比促销重要,人心比流量重要.”

无论韩伟认为的转型模式是不是最终的解决办法,但对于家电行业,尤其是厨电行业而言,市场的寒冬则早已到来.奥维云网(C)全渠道推总数据显示,2018年上半年国内大厨电(油烟机、灶具和消毒柜)零售额为311亿元,同比下滑1.6%,是几十年的首次下滑.

近期的贸易战,让大家更清楚的看到了一个事实,中国的经济,并没有外界看到的那么强大,外资抽走,经济通缩,相信用不了多久,新一轮的经济寒冬,会让经销商的资金流变得更加脆弱.

这个时代的变化有两个底层逻辑:

1.社会化的专业分工

这个时代要求我们要从木桶型的公司向长板型公司转变:过去大而全的生意、仓储、物流、资金、市场营销、等等,厂家让干什么,我们经销商就有什么,样样通,样样松.现在,专业化的仓储、物流公司,效率更高,成本更低,专门的第三方市场营销机构,更专业、更科学.

通过一个大型的互联网基础设施,链接起所有的板子.每个角色,只做好自己擅长的那部分,共同圈成一个更大的木桶.所有的工作,都是通过社会化的分工来完成.社会的进步,本身就是社会化分工更加精细化的过程.

2.必须要把生意嵌入到互联网当中

微信过去没有普及的时候,大家觉得没有什么,可以通过电话联系,但是现在,当所有人都用微信交流、生活,你的同学、朋友、亲人、生意伙伴都在用微信的时候,你发现,你根本离不开它.

这就是互联网基础设施的特点,天然带有网络效应.互联网是一个基础设施,这已经不是你想不想上的问题,未来谁不在这个基础设施里面,必然会被社会淘汰掉.

对于我们经销商来说,生意本来就是为品牌商和零售店上下游提供服务,当他们都开始在线,你不可能不在线,不嵌入到这张大网当中来,你就是落后的那一个.

传统经销模式的终结

今年上半年,受房地产市场疲软、新增消费需求严重不足等多重因素影响,中国家电流通行业整体面临巨大挑战,下滑趋势非常明显.

据奥维云网数据显示:今年1至5月份国内家电市场,整个行业面临“失速”危机,只有冷柜、净水器、洗碗机等少数产品保持增长.彩电、冰箱、洗衣机在线下市场持续不景气,线上渠道的增速也在放缓.

奥维云网董事长文建平先生表示,“今年零售业出现很多新的变化.传统零售业态正在加速裂变,渠道变得碎片化、去中心化.家电连锁向郊区大卖场转型,百货向体验式卖场转型,线上线下结合的会员电商快速发展.同时,出现了家装渠道、社交电商等新兴渠道.加上行业重心从渠道为王到产品为王,所以,渠道商的行业地位在下滑.”

由于渠道入口多元化并分流传统渠道,原来“代理商-批发商-零售商”的传统渠道层级体系逐渐瓦解.文建平同时建议,“线下渠道扁平化,缩减分销渠道中不增值或增值很少的环节——一二级代理:拥有管理能力、资金实力较强、销售额大的区域,可以将二级代理商升级为一级代理商;经营、管理能力较弱的二级代理商,通过销售赋能,让它更好地做好终端销售.”

家电代理商如是说

@珠海泰锋电器总经理边广学

如今家电消费的时代变了:首先用户变了,80后、90后有不同的消费理念和生活方式;其次用户买什么变了,从低端到高端,从单件到整套;第三在哪里买变了,用户在房子设计装修、跑建材市场、衣柜橱柜的时候可能就已选购了电器,消费环节前置;第四用户沟通方式变了,传统打广告、拼的手段失效了,以前五一、十一促销人山人海,现在门店人流减少,反而是社群营销兴旺.

所以,我们要往前端走,涉足、装修,与开发商配套,进入社区加入各种业主群,到电商上开店.

家电销售的模式也要因时而变,过去渠道长,从工厂、代理商、经销商到消费者是“F2B2B2C”;先进的模式是价值链更加扁平化,未来一定是“F2C”,工厂直接到消费者.传统经销商在家电流通过程中,是资金、货物的“蓄水池”.但是,现在很多产品生命周期短,一旦过期,很快就积压,所以现在要求把产品很快地卖给消费者.

@湖南正东家电有限公司总经理谢少良

作为家电经销商,他正在彻底转型.像美的,在全国推“一盘货”模式,代理商采购了货,货仍在美的仓库里;电脑系统,也用美的的IT系统,这样钱、货都在美的手里,批发没以前赚钱多,代理商的职能改变了,变为服务商.另一方面,京东专卖店、苏宁零售云、拼多多等新业态出现,也分薄了门店的生意.

因此,我把原来的家电经销业务分为四个子公司:一是做家电后服务市场,与京东、苏宁、海尔顺合作;二是水设备公司,销售服务一体化,今年净水器业务增长30%;三是空调、热水、净水的商用业务,如在一些工厂可一次性投资,然后慢慢按服务收费;四是家电集成,承接了美的八个品类的全屋集成销售业务.

纯粹卖彩电、冰箱这些没有服务的产品,很难赚钱.我们与电商合作,同时避开电商的优势项目,着力打造自己的服务品牌.

@福建东南电器董事长翁武岳

家电销售模式的变革,必然会带来制造商、渠道商的“洗牌”.市场压力大,关键是做好自己.

我们店的数量、面积都会减少,合作的品牌也会减少,以降低成本.品牌集中,增强体验感,一定跟大品牌合作,把小品牌洗掉,这是我们的方向.这段时间,大家要熬住,不要拼,关注用户要什么.

东南电器已把一些店开到建材市场、小区,如在红星美凯龙、居然之家建体验店.压货绝对不行,市场变化大,压只能压常规产品,个性化产品给压没了,不能经营最新产品.渠道商宁愿少做,也不想压货,相对的要勤进快销.

家电论文参考资料:

家电维修杂志

该文点评:此文是关于对不知道怎么写跑路和转型和家电论文范文课题研究的大学硕士、家电本科毕业论文家电论文开题报告范文和文献综述及职称论文的作为参考文献资料。

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