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关于经营模式相关硕士毕业论文范文 跟邯郸县农村地区家纺企业经营模式类研究生毕业论文范文

版权:原创标记原创 主题:经营模式范文 类别:论文格式 2024-03-18

《邯郸县农村地区家纺企业经营模式》

本文是关于经营模式类研究生毕业论文范文与经营模式和家纺和邯郸县方面本科论文怎么写。

[摘 要]小微企业是我国经济体的“毛细血管”.在经济新常态下,我国既需要体量庞大的大型企业,更需要数量庞大的小微企业,这样才能形成层次结构合理、经济循环活络的企业生态系统.农村地区小微企业更是拥有提高农民收入、解决农民就业的重要功能,在农村经济中起着不可替代的作用.文章针对目前邯郸县农村地区家纺企业经营中存在的销售量不断减少、产品缺乏吸引力、营销方式单一、管理技术人才缺乏等问题,提出了促进邯郸县农村地区家纺企业转型升级的几种新模式,即基于电子商务的经营模式、基于微信的经营模式和虚拟体验的经营模式,并对各种模式的特点和适用企业进行了分析,以期为相关企业提供决策参考.

[关键词]邯郸县;农村地区;家纺企业;经营模式

[DOI]10.13939/j.cnki.zgsc.2017.03.031

河北省邯郸市邯郸县地处华北平原南部,位于河北省南端太行山东麓,晋、冀、鲁、豫四省的交界处.总面积279.87平方公里,2015年人口30万左右.邯郸县农村地区家纺企业大都是家族经营,规模较小,既为周边农村居民提供物美价廉的家纺服务,又为当地解决了不女的就业问题,一定程度上提高了当地居民的收入.然而,近年来邯郸县农村地区家纺企业普遍面临着需求减少、效益下滑的问题.基于此,本文对邯郸县农村地区的家纺企业进行研究,寻求新的经营模式来突破当前面临的困境,进而提高企业的经济效益.

1邯郸县农村地区家纺企业经营模式现状

1.1产品及需求特征

邯郸县农村地区家纺企业主要为周围居民提供床单、被罩、窗帘、夏凉被等家居产品,首先是当地居民家庭在婚庆和新居装饰时需求量最大;其次是由于节日和集会时要接待客人;最后是日常的家居用品新旧交替需求.

1.2产品加工模式

邯郸县农村地区家纺企业大多采用订货型生产.规模一般为10人以内,结构大多为:家庭成员2~3人,长期聘用当地人员1~7人,需求旺季还会临时聘用员工3人左右.工作地点很灵活,员工一般集中在店里工作,也可以将原材料带回家进行加工,完成之后拿到店里销售.报酬采用计件工资制,平均每个员工每月大约可以收入1300元.(每年工资最多的员工可得16000元,最少的临时工3000~4000元).由于这种工作形式既不耽误做家务、农活,又可以提高家庭收入,因此员工都很满意.

1.3产品销售模式

邯郸县农村地区家纺企业的销售模式为:顾客到达店铺后,在店员的引导下参观样品,选择满意的颜色、样式,然后根据自己的需求订下产品并交付定金(一般为200元);企业根据订单进行制作,完成之后,根据预定日期,顾客到店铺取货并付款;企业还会为购买窗帘的客户提供安装服务;当产品出现问题时,例如产品有一小部分开线、回去试过之后尺寸不合适,则店铺会根据情况进行售后服务.(见图1).

图1目前邯郸县农村地区家纺企业经营模式

2邯郸县农村地区家纺企业经营中存在的问题

2.1需求不断减少

近一两年来,邯郸县农村地区家纺企业产品的需求不断减少.主要原因一是受全国经济增长放缓的影响,居民家庭收入减少,由于家纺需求对收入的弹性比较大,因此需求减少;二是农村城镇化发展迅速,农村人口减少并且老龄化现象严重,结婚人数减少,对需求造成了很大冲击;三是农村地区的房屋结构改变,使得变化后门窗数量减少,也造成对门帘、窗帘需求数量减少(以前一户院落平均有7个门,现在变为3~5个).

2.2产品缺乏吸引力

产品相对于之前缺少吸引力.一是现在顾客的需求向个性化、多样化发展,但在农村家纺企业中产品还是比较单一,样式陈旧.二是现在顾客对家纺产品趋向于简约化,既简约、时尚,又实用,但现在家纺企业的产品设计不能快速灵活地根据需求进行改变.

2.3营销方式落后

邯郸县农村地区家纺企业的促销方式目前只有两种:一是当企业有新产品时,给一些对新产品有兴趣的顾客打电话进行通知宣传;另一种就是店铺所在地区有集会时或年底时进行促销活动,利用村委会的大喇叭进行宣传.这两种营销方式都是宣传范围窄、有效性差.

2.4管理和技术人才缺乏

邯郸县农村地区家纺企业的创始人一般都是农民,学历不高,对管理方面的知识不了解,创业以来解决问题都是靠自己摸索和经验解决.员工也都是农村的人口,没有经过专业的技术训练,大都不能自觉主动地进行产品和技术创新.因此,农村地区的家纺企业普遍缺乏管理和技术人才.

3邯郸县农村地区家纺企业新经营模式设计原则

3.1能够提升产品质量和服务过程质量

产品品质是一个产品的核心所在,家纺企业改善经营模式的前提就是要保证产品的品质,并在现有的基础上进一步提升.增加服务过程质量就是使顾客在购买的过程中可以感受到舒适、自然,使顾客可以轻松地对样品进行浏览,减少收货过程的等待时间,并且对收到的货物满意,付款的过程便利、安全.

3.2能够提高消费者购买的便利程度

提高消费者购买的便利程度实质上是减少了顾客的服务获得成本.新的经营模式应该让顾客在浏览样品、订货、付款、提出售后服务方面不受时间、地点的限制,随时能够得到企业的响应,缩短顾客下单后、提出服务要求后的等待时间,提高顾客接受服务的便利性.

3.3能够提高营销的有效性

新的经营模式应该进一步增加促销的力度、广度和有效性,以增加客源,提高销售.

4邯郸县农村地区家纺企业新经营模式构想

4.1基于电子商务的经营模式

随着互联网与商业模式的不断融合,电子商务由于其潜在客源广泛、信息传递快捷、交易不受时间和空间的限制,越来越受到广大企业的欢迎.邯郸县农村地区家纺企业应该抓住时代的机遇,大力发展电子商务的经营模式.

电子商务的经营模式为:企业首先建立自己的电子商务网站;客户进入企业网站,在网站上浏览样品、与企业进行在线沟通、选择商品、下订单(此时可以在线支付)、选择交货方式;企业根据订单生产,完工后可交快递公司送货、自己送货或顾客上门取货(根据顾客订单确定,未支付货款的客户此时交付);如有客户需求则进行售后服务(客户可通过网上申报、电话或登门提出售后服务要求).(见图2)

家纺企业电子商务经营模式的特点为:第一,客户分布广泛.互联网的一个显著特点就是不受地域的限制,电子商务的建立,将打破之前农村地区受地域限制的约束,一个典型的例子就是邯郸县许家村的小商品集群,他们就是靠着电子商务将小商品远销国外.同时,供应商的选择也不再受地域的限制,根据需要可以在世界各地进行供应商的选择,并经过考察之后进行合作.第二,能够及时更新信息,令顾客时刻能看到最新的产品、最新的样式.第三,顾客购买方便.使用电子商务,可以使顾客足不出户就能得到想要的商品,对于人口日益老龄化的邯郸县农村地区非常适用.第四,对网络安全问题的担忧.电子商务经营模式有可能会使企业面临着信息安全、顾客支付安全、顾客个人隐私安全及被入侵的危险.

图2家纺企业电子商务经营模式

电子商务的经营模式适合于资金人员较为充足、有稳定的网络环境、交通便利的邯郸县农村地区家纺企业.

4.2基于微信的经营模式

基于微信的经营模式也叫微商,是随着微信的使用以及电子商务理念应运而生的.不同于电子商务,微信的使用终端是手机,而手机相较于电脑有了很大的灵活性,同时由于微信只开放于微信通讯录里的人员,相较于电子商务,微商对于顾客来说又增加了一定的信赖程度.

基于微信的经营模式为:企业首先建立微商店铺界面,编辑包括图片、描述、等内容;顾客通过手机App进入店铺,根据自己的需求进行选购.在顾客需要个性化需求或店铺里没有符合自己需求的商品时,可以关注店家,并与店家进行谈话、沟通,进行实时对话,并通过此过程下单(此时可以通过微信红包支付)、选择交货方式;企业根据订单生产,完工后可交快递公司送货、自己送货或顾客上门取货(根据顾客订单确定,未支付货款的客户此时交付);如有客户需求则进行售后服务(客户可通过网上申报、电话或登门提出售后服务要求).(见图3).

图3家纺企业微商经营模式

基于微信的经营模式特点为:第一,客源较固定.微信互相关注之后,一般情况下顾客数量不会有太大变化.当企业将产品做到一定程度,既有顾客会对身边的人群进行无意识的宣传,企业的客源也将增加.第二,客户心理容易把握.基于微信软件聊天的特性,企业可以实时与顾客进行沟通,也就对顾客的心理变化及时掌握.第三,所用成本较小.一部手机、一台电脑再加上网络,就可以与顾客进行微信互动,对顾客进行产品更新通知,这些不需要企业投入太多的成本.第四,支付方式较不便.微信红包是微信的唯一支付方式,而微信红包有转账限额,若产品超出限额,则需要重复支付,直至支付完毕;另外,使用手机还可用支付宝转账支付,进一步提高了手机支付的便利性.

基于微信的经营模式适用于:资金短缺、人员较充足、网络比较稳定的农村地区家纺企业.还可以与电子商务的经营模式结合使用.

4.3虚拟体验式的经营模式

在购买之前可以体验家纺产品的使用效果,可以让客户对产品有更直观的感受.虚拟体验式的经营模式就是建立在虚拟房间、虚拟灯光、环境等的基础之上,让客户可以选择更加满意的产品.

虚拟体验的经营模式是以电子商务模式为基础的,也就是说,它是电子商务经营模式的一种功能延伸.该模式为:首先企业建立虚拟店铺界面,包括店铺介绍,产品介绍,虚拟房间种类等,方便顾客根据自己的需要选购商品;在顾客进入网站虚拟店铺后,可以先浏览商品,对产品大致了解后,再根据自己的房屋结构选择进入相应的虚拟房间,将选好的产品与之匹配,观看效果;满意后下订单、选择交货方式;企业根据订单生产,完工后交货;如有客户需求则进行售后服务.(见图4).

图4家纺企业虚拟体验经营模式

虚拟体验经营模式的特点为:第一,形式灵活.虚拟体验式的模式不受固有的模式限制,可以根据企业的需要进行内容及结构的调整,具有很强的灵活性.第二,具有柔性.虚拟体验式的模式可以不受时间及地区的限制,顾客可以根据自己的需要进行自主匹配,并可以进入虚拟房间,提前了解产品的使用效果.第三,可能存在一定的误差.由于是模拟现实,因此在颜色、合适度方面会存在一定的误差,可能导致顾客在收到成品之后降低满意度.

该模式适用于:具备一定的规模以及拥有一定的资金基础,有网络技术人员,经营者的知识面比较广泛,逻辑性强,可以综合把握各方面的信息并合理分析.

5结论

本文针对目前邯郸县农村地区家纺企业经营中存在的销售量不断减少、产品缺乏吸引力、营销方式单一、管理技术人才缺乏等问题,提出了促进邯郸县农村地区家纺企业转型升级的几种新模式,分别是:基于电子商务的经营模式、基于微信的经营模式和虚拟体验的经营模式,并对各种模式的特点和适用企业进行了分析.农村地区家纺企业转型成功的前提是做好自己:管理与质量.以上的三种经营模式都需要农村地区家纺企业在管理方式上进行改进,而管理的提高会促进企业质量的管理,从而提高产品的质量;而质量的提高在一定程度上会促进企业的管理更加完善.以上是对于农村地区家纺企业经营模式的创新探索及分析,以期为相关企业提供决策参考.

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[基金项目]:北京市教委社科计划重点项目(项目编号:SZ20161003719).

[作者简介]张婧(1989—),女,硕士研究生:研究方向:供应链与物流管理;郭红莲,女,北京物资学院商学院副教授.研究方向:供应链与物流管理、服务管理.

经营模式论文参考资料:

企业经营管理论文

媒介经营和管理论文

连锁经营管理毕业论文

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商业模式论文

连锁经营管理论文

回顾述说,上述文章是一篇适合不知如何写经营模式和家纺和邯郸县方面的经营模式专业大学硕士和本科毕业论文以及关于经营模式论文开题报告范文和相关职称论文写作参考文献资料。

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