原创《茶产业的直销之道》
本文是关于产业相关论文范例与直销和茶产业和产业方面论文范例。
田野
茶,在中国已经有了-上千年的饮用历史.“香飘屋内外,味醇一杯中”,茶不仅味醇香高,还能提神润喉,是中国人当之无愧的首选天然植物饮料.同时,茶叶具有极大的经济价值,是中国国民经济的重要组成部分,曾经深深地影响过世界,被称为中国的“绿色黄金”.
近几年,很多的直销企业看到了茶叶中隐藏的商机,开始积极涉足茶产业；而一些传统制茶企业也看中直销的优势,纷纷涉水申牌,展开市场.中国茶产业的直销之道方兴未艾,机会与挑战并存.品茶论道
中国,是茶叶的故乡,有着诸多享有盛誉的茶种,例如江浙的绿茶,闽粤的乌龙茶,安徽的红茶,湖南的黑茶以及云南的普洱…．．不同种类茶的口感香型百转千回,令人流连忘返.同时茶叶中富含可溶性的儿茶酚,具有抗氧消炎,减脂杀菌的功效；在经过加工后,茶叶还能生成大量可降血压促循环的γ-氨基丁酸.茶无疑是一种兼具饮用价值和保健功效的优质天然饮品.不仅如此,在唐代“茶圣”陆羽著《茶经》-书之后,饮茶更是升格为一种优雅的艺术形式,深深嵌入了中国的文化内核,成为如今中国交流接待场合必不可少的一个环节.
因此,茶的价值优势和文化内涵在日常生活中不断延伸,形成了中国庞大的市场容量.农业部相关数据显示,2017年全国茶园面积有4400万多亩,茶叶总产量为255万吨,已经连续13年位居世界第一；同时据估计,目前中国饮茶消费者大约有4亿人,年人均茶叶消费量已超过1千克,是世界上最大的茶叶消费国.
可繁荣数据的背后,是中国的茶产业存在的不能忽视的隐患.
首先是中国茶产业面临着产能过剩的挑战.据中国产业流通协会报道,2017年中国茶叶年消费量为190万吨,虽较上年增长4.4%,但低于当年茶叶产量6%的增幅；数据还显示,从2014年开始,中国茶叶消费量增长就始终低于产量增长.有相关专家预计2018年中国茶叶产量将会继续增长,茶园种植面积更是会增加到历史新高的310万公顷.在独特的饮茶文化熏陶和庞大的市场需求刺激下,中国茶叶生产与消费不平衡的矛盾局面将持续放大.
其次是中国茶产业大而不强,缺少知名品牌.中国茶叶种类众多,虽有精品,但始终缺少如“立顿”—样强势的品牌来引领行业.传统茶企多是以单一的茶叶品种来树立品牌,不但局限了消费者的选择,造成品牌浪费,对于茶叶品种的发展,也是一种极大的限制.据《茶叶品牌化消费行为与营销策略》报告显示,来自10座城市的1万名茶叶消费者当中,只有11%的人购买茶叶时,会明确选择同一家企业.而茶企品牌建设的乏力,就会造成行业质量标准普及率不高,产品品质参差不齐,进一步导致茶企的产品定位模糊,从而使得茶企经营不善,被市场快速更替淘汰,因此茶叶品牌难以做大做强.
纵观中国茶叶内销市场,可以发现传统的连锁店仍是主要的销售渠道,繁杂的中间环节、单一的产品类型和混乱不清的市场,这些都制约了茶产业进一步发展的可能.因此这个古老的行业,正需要直销的新风,带来多维的思考模式.直销入场
面对茶产业复杂的形式,中国的直销企业凭借着自身的的品牌实力和科研自信,纷纷加入其中,为整个行业的后续良性发展提供了属于直销的力量.这其中主要有两种模式.
第一种是传统茶企涉水直销.这类企业通过成立子公司,申请牌照,采用直销的方式营销推.它们凭借着强大的背景实力和精尖的科研技术,在传统茶叶和茶类制品两方面都颇有建树.
天美仕的母公司是被誉为“世界茶王”的李瑞河创立的天福集团,在全国拥有近千家天福名茶店.本着“天然、健康、人隋味”的茶文化理念,天福天美仕不仅拥有正山小种、大红袍系列等传统茶叶知名品牌,还能通过核心纳米技术从茶叶中提取茶多酚,进行茶产品的深加工.
而传承自盘龙云海和龙润集团的理想科技,则是结合自身制药与制茶的优势,打破了茶叶仅仅是饮料的概念,把茶产业从单纯的农副产品加工转变为现代化的生物科技工业,其制造生产的“茶转换类”产品已经引领茶叶健康消费、方便消费、时尚消费的新潮流.
另一种则是新涉入茶产业的直销企业.这类企业的制茶经验尚不丰富,因此更带—点“跨界”的意味,入行门槛较低的茶类饮料深受它们的青睐.
业界龙头无限极早就看准了茶类饮料在年轻人中的市场,通过把传统茶文化和当下J陕节奏的生活相结合的理念,无限极在2014年推出“茶萃”速溶茶饮品,以其便利快捷的特点为饮茶提供了一种现代时尚的选择,得到年轻消费者的广泛认可和喜爱o
药企出身的康美同样不会错过这个机遇.康美秉承药食同源、药茶养生的理念,再结合岭南茶文化的特点,适时推创开发了“植物代用茶”系列,其中的菊皇茶不仅给大众带去健康、自然、平衡的生活体验,也为传统凉茶注入新的内涵.
当然也有一些特立独行的企业.绿之韵在喜爱品茶的董事长胡国安的带领下,于2011年反向杀入传统的黑茶产业,成立了湖南三十九铺茶业,并将现茶技术和传统制茶工艺结合,推出以养生文化为内涵的茶饮品牌“世纪典藏”.此外,金士力佳友的普洱茶珍、三生的生命健红茶、新时代的国珍领袖茶园等也在直销茶产业这个“大蛋糕”上抢占了一定的市场份额.
正是因为直销模式不仅可以直接与消费者对接,大幅度地减少中间流程,保证茶叶品质,还可以为消费者提供更加丰富的茶类产品以及个性化的服务,直销企业相对于传统茶企有着不小的优势.
“涉传”暗流
而直销模式诸多优势和成功例子背后,是其在茶叶市场中依旧存在的诸多麻烦与争议.
龙润集团曾在2007年先后推出“茶速配”和“茶物语”项目,但由于茶叶整体行业低迷,旧茶存量巨大,没坚持多久就全线退出了,这也给后来拿牌的理想科技开展的“理想茶院”项目留下阴影.这—次被业内称为冒险的尝试,也并未取得太大的成功.
连实力强劲的传统茶企初次切入直销,都遇到如此难题,而一些尚未拿牌的小规模茶企一开始就用直销模式展开市场,自然也就麻烦不断,陆续有“涉传”的新闻爆出,引起社会上的极大关注.
湖南华莱,2009年开始进军安化黑茶产业,推出主茶保健功效的哗莱健”.公司创人陈社强早年是当地政府职员,后下海经商,是大陆最早—批接触国际直销公司的人士.而他的兄弟、原华莱总裁陈社行还创立的另外一家黑茶企业—一湖南鑫亚,该公司则是以“冰维斯”进军黑茶原味功能饮料,意欲打造黑茶界的“王老吉”.
华莱宣称采用以电子商务为基础,再加上“以店促网,以网促店”的互助式分销模式.可自2010年开始,就陆续有媒体披露华莱黑茶在实际运作中涉嫌,各地机关也查处了大批相关案件.一些经销商反映,"们层层发展会员,每个会员通过银行系统将茶款汇入湖南华莱生物科技有限公司指定的账号上,规定以会员发展人数作为返利的依据.”
而同样经历的还不止华莱,庄建玉和陈梅霞的福建甲五行也是如此.二人有着和陈社强类似的背景,都是离开机关下海经商,2010年才开始涉足茶业,推出“和甲养肝茶”.和甲五行最初是以加盟代理的方式开设五行茶道会所,随后在2014年建立网上商城,推行微商模式.
不少网友爆料和甲五行以夸大营养茶的功效来蒙骗消费者,以高额分红点的手段欺骗投资者,“—旦成为会员后,不仅隔三差五需要交各种费用,而且制度朝令夕改,返利收益越来越少,最后连电话都打不通了.”
在这两家公司的茶产区为丘陵山区,茶叶产业是当地的重要产业,受到地方政府的大力帮扶.以湖南安化县为例,这个国家级贫困县,2017年的茶产业实现税收2.8亿元,占全年财政收入的20%;而华莱作为当地招商引资的代表企业,品牌不仅被评为“湖南省著名商标”,还多次荣获安化的税收贡献奖.地方政府为茶叶产业的极力背书,不仅滋养了一个个关系盘根错节的茶企,也让这类茶企有了“背靠大树好乘凉”的心态,不在产品质量上下功夫,而是靠对产品功效的虚假宣传,甚至以“回本”、分红”的噱头,来吸引大量会员加入,走在犯罪的边缘.
面对诸多质疑,两家公司虽都在积极申请直销牌照,并且已经在商务部的直销受理企业公示名单中,但面对如此巨大的舆论压力,他们的申牌成功之路前景渺茫.
事实上,这类涉水直销的单一制茶企业,不仅规模小,运营能力低下,对传统的经销商和专卖店渠道的掌控都还存在诸多问题.这类企业想一步登天对宽度、广度还是纵深度都是错综复杂的络进行有效控制,甚至于企图通过陕速申牌,洗白上岸,无疑就是天方夜谭.激浊扬清
—杯清茶饮毕,才能彻底看清杯底的茶叶0直销模式只有找到在茶叶产业上正确的“打开方式”,才能算是给茶叶行业带去新的未来.
随着更多人开始倡导健康的生活方式,越来越多消费者选择饮茶的同时,茶叶消费群体也正在逐步突破传统的年龄限制,对于产品的多样性需求也在逐步加强.这就需要直销企业在产品类型上精雕细琢,其中茶类饮料或者茶叶提取物保健品就能满足不同年龄层次的消费群体需求,是直销企业涉入茶叫产业的最佳选择.
目前,传统茶类饮料领域已被各大饮料巨头占据绝大市场份额,而新兴的功能型饮料领域也已经成为行业红海,竞争激烈,直销企业的茶类饮品并无太大优势；而优质的茶叶提取物保健品则需要有强大的科研实力支持,才能避免在制作生产中对茶叶保健成分的破坏,这不仅需要大量的资金投入,还需要长期的技术沉淀,因此只有少部分直销企业才能做出有良好市场反响的茶类保健品.
所以对于直销企业来说,要进军茶产业就必须要走一条品质差异化的道路,去创造更多的产品溢价,例如从口味上创新,打造时尚卖点,吸引年轻饮茶群体；或者从技术上升级,保证健康功效,拓宽传统保健品市场.同时,企业要加快茶产业的规模化之路,打造自己的培育基地,挖掘品牌内涵,例如宣扬茶文化中地理环境、人文历史的深厚特点,拓展茶文化旅游,开发海外市场等.
当然,互联网电子商务的发展也给中国茶产业带来了新的历史契机,这对于直销企业来说是一个不小的挑战.直销产业想要在茶产业上与电商一战,就需要在交易安全、产品质量、配送售后等问题不断加强及完善,才能进一步挖掘属于直销的市场潜力.
而对于那些涉水直销的制茶企业,可能不光是要从产品人手,打造一两款自己的茶类衍生品,更是要在企业的运营体系上多下功夫,完善自身组织管理,市场控制以及社会公关等能力.如果这类企业仍想在直销茶领域安身立命,就必须严格规范自己的营销行为,遵守相关法律法规,保证消费者的合法权益.
茶的直销之道,本就是要依靠企业挖掘产品市场,发展消费群体以及维护整个体系的一套组织,不是单一的模式复制就可行的.而茶产业,虽然历史悠久,但其真正产业化发展的时间并不算长,具有完整产业链的企业也不算多,如果制茶企业只看中了直销模式的巨大优势,却没有一个相符合的组织运营体系来配套,这不仅不能发挥出直销的优势,还可能因问题缠身而令直销模式在茶产业胎死腹中.
历史上,因为无知和短视,中国茶商让东印度公司将中国的茶树品种与制茶工艺偷带出国,从而结束了中国茶叶对世界市场的垄断.如今,我们更不能因为直销的巨大优势,就忽视问题和隐患,从而错过直销这种模式给传统茶产业带去新的机会.而该如何走好茶产业的直销之道,仍是需要业内企业及监管部门共同去思考完成的.
产业论文参考资料：
此文总结：此文为一篇关于对不知道怎么写直销和茶产业和产业论文范文课题研究的大学硕士、产业本科毕业论文产业论文开题报告范文和文献综述及职称论文的作为参考文献资料。
