原创《默默无闻的单打冠军》
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文／杨柳树
一枚小小的精密减速机,却是机器人能够举起机械臂的关键所
在,恒丰泰用20年的时间潜心钻研减速机,成为行业“翘楚”；最不起眼的啤酒铝瓶,却潜藏着啤酒能够保持原产地味道的奥秘,博德用默默的坚守将铝瓶做到极致,成为行业“标杆”……近年来,像恒丰泰、博德这样的“隐形冠军”培育企业正呈井喷式增长,在工业转型升级中扮演着举足轻重的角色.
何为“隐形冠军”？“隐形冠军”是德困著名的管理学思想家赫尔曼·四蒙教授致力十多年的研究和调查后于1986年首先提出的.总结起米就是三条标准：首先,企业必须在某一领域的市场占有率较高；其次,以中小企业为主；第三,公众知名度比较低.
据市经信委中小企业处处长胡华透露,去年,我市新增省级隐形冠军培育企业52家、专精特新培育企业2542家,数量均居全省第一.其中,12家企业在全国细分市场的占有率排名第一,24家企业排名前5.效益方面,去年,52家省级隐形冠军培育企业共实现主营业务收入77.8亿元,同比增长12%,高于规上工业6.6个百分点.
“这些企业在各自的细分领域数十年如一日地做专做精,逐渐成长为佼佼者,具有亩均贡献大、产品市场份额高、创新驱动能力强、企业发展前景好的特点,拥有专注、专业、开放、创新的突出特质.”胡华说.
专注于细分市场
根据赫尔曼·西蒙教授的研究,凡是被称作“隐形冠军”的企业大都低调、“闷声发财”.虽然没有世界500强那么大的名气,但它们在行业细分中的地位是至高无上的.甚至很多企业已经形成了市场垄断,也因为是“隐形冠军”,没有引起外界的注意,也没有引起反垄断部门的关注.
温州职业技术学院工商管理系教授朱长丰曾对温州隐形冠军企业有过深入研究,据他了解,温州有很多的中小企业,深耕于一些非常冷门的细分市场,因为专注于这个细分市场,同时做精这个市场,所以市场份额占比非常高.
比如丰迪接插件,是一家做汽车蓄电池电线束正负极接头、汽车电线束连接器的企业,是汽车里面一个非常不起眼的小部件,然而却是国内外主流汽车品牌如大众、通用等公司的零部件供应商,在国内市场份额居首位.还有三星机电,从事的是洗衣机离合器的生产研发,是全球知名洗衣机品牌的上游供货商,市场份额全球第一.
胡华透露,在2017年的52家隐形冠军培育企业中,有12家隐形冠军培育企业全国细分市场占有率排名第一,比如浙江贝良风能电子科技有限公司的“测风传感器整体解决方案”占全国市场份额约30%左右,全国排名第一；浙江佳博科技股份有限公司的“特种键合丝和键合合金丝”全国市场占有率第一.
在朱长丰看来,隐形冠军企业,最可贵的品质就是专注于细分市场,不为外界的诱惑所动摇.
“隐形冠军企业全世界最有名的是德国,占了将近一半,这些德同企业普遍都是百年老店,历史非常悠久.”朱长丰说.
事实上,自进入21世纪以来,温州已经发展起来的企业,抛弃了可以作为经济重要支撑的“隐形冠军”,纽扣、打火机、领带、小刀具等看似不起眼、实质很有用的产品,都慢慢失去了优势、失去了市场、失去了对经济的支撑.
“这些小产品有的确实有点落后了,产生的效益可能也很小,但它们的生命力并没有停止,只是企业和投资者忽视了对他们生命的呵护,不再满足于做行业细分的老大,不再满足于这些小产品,而都想做大物件,甚至从事资本和房地产等领域.”朱长丰说.
而根据他的调查,有部分的温州企业,自成立之日起直到现在,一直专注于某种或某类产品的生产,特别典型的企业如宏丰电工、天信仪表、三星机电、电光防爆、康德莱医疗器械等,即使在房地产业非常火爆的时期,也没能动摇这些企业专注生产的信念.
“当房地产业受宏观调控导致不景气,温州很多企业因为投资房地产业而招致致命打击时,这些企业却安然无恙.它们往往心无旁骛,通过在细分市场的长期深耕细耘,最终获得了规模优势和成本优势,创造了企业的核心竞争力,终于成为市场竞争的佼佼者.”朱长丰说.
因为专注也带来了市场高增长的回报.胡华透露,我市52家隐形冠军培育企业实现主营业务收入77.8亿元,同比增长12%,高于规上工业6.6个百分点,像浙江首想科技有限公司等11家隐形冠军培育企业主营业务收入同比增幅均在60%以上.
重视研发和人才队伍建设
除了专注丁细分行业之外,隐形冠军的企业对技术研发和创新的投入也很大.
“隐形冠军企业往往在这些方面做得十分出色,它们以掌握核心技术为要举,积极走科技创新发展道路,对技术创新与产品创新投入很大,并取得了突出的成绩.”朱长丰说.
胡华告诉记者,整个2017年,我市隐形冠军培育企业科技活动经费支出合计4.7亿元,同比增长62.6%,高于规上工业32.3个百分点.
随着大量科技活动经费的投入,隐形冠军培育企业创新活动十分活跃,创新成果累累.胡华举例道,温州朝隆纺织机械有限公司研制的“S纺粘熔喷复合无纺布生产线”填补了国内空白,浙江天联机械有限公司开发的“中药提山精制自动化系统”先后获得国家火矩计划、国家创新基金项目支持等.
“共有20多家企业被认定为省级企业技术中心或省级高新技术企业研究开发中心,一批新产品新装备获围家重点新产品、中国驰名商标、浙汀省科技进步奖、省名牌产品、省首台（套）产品等荣誉,发明专利达100项左右.”.古月华说.
朱长丰说,随着“中国制造2025”的提出,中国经济也在从“中国制造”向“中国创造”进行产业升级,各种新技术、新方法、新设计、新产品层出不穷,企业竞争核心由快速响应能力演变为技术创新能力,产品研发和创新成为了企业竞争的主战场.如何在产品研发和创新的主战场寻求突破,是现代企业成败的关键步骤之一.
而“隐形冠军”企业技术研发和产品创新大多数采取多种途径,多管齐下.或者利用自身人才、设备优势,进行自主开发；或者与国内外各研究机构、大专院校合作进行研发；或者与主要客户进行合作研发；或者同时采取上述方法进行研发.
如维融公司在本部、深圳、杭州先后建立了企业技术研发机构,进行高端金融设备产品技术研发以及科研成果转化工作.义如佳博科技,建立了从材料研究到产品应用研究的系统性研究与开发平台,与浙江大学合作,成立了省内首个LED、IC优质合金材料研发中心.
研发和创新投入大,从侧面也反映了隐形冠军企业对人才队伍建设的重视.
朱长丰告诉记者,温州隐形冠军的企业,普遍对人才队伍尤其是技术人才队伍建设都极为重视,不仅仅体现在口号上,而是实实在在落实在行动上；不仪注重高端技术人才引进,也重视一线技工人才的培养.
“有一家企业,都是从美围、日本、韩国等地空运高端技术人才,每个周末从国外飞过来,待个二三天后又送他们回去,这米来回回的,加上技术指导的费用,都是非常地高,但企业很舍得在这个上面花钱.”朱长丰说.
而即使是一线技术工人,隐形冠军企业往往以“待遇留人、感情留人、事业留人”的方式,吸引行业内人才来企业工作.朱长丰说,有的企业还以技术入股、工龄入股等方式,激发各类人才的积极性.如人本轴承、天信仪表等；也有的企业,如维融电子,工资待遇由员工本人说了算,但以半年为期,如货真价实则予以承认和确认,否则就要走人.这种创新做法可以有效杜绝滥竽充数之徒,使有真才实学之士能得以脱颖而出.
人才和营商环境关系企业发展
虽然温州隐形冠军企业发展势头良好,但也存在着一些问题,制约了它们的发展.
朱长丰告诉记者,绝大部分的隐形冠军企业反映首要是人才问题.他认为,隐形冠军企业由于专注于某类产品生产,市场细分比较极致,所需研发人才有一定特殊性,而曰前各大专院校没有对口的专业设置,行业内人才数量较少,企业难以找到合适的人才.
“像服装鞋革等产,所需人才共性较强,市场供需端相对要宽裕些,隐形冠军企业由于专业性较强,所以人才紧缺程度和需求程度相较普通企业要更突出一些.”朱长丰说.
虽然隐形冠军企业在留人才方而,比其他企业要出色的多,但鉴于温州整体吸引人才的环境不佳,短板明显,企业留住人才方而也是心有余而力不足.“即使好不容易找到了人才,也给了这些人才优厚待遇了,但山于住房、子女教育、社会环境、牛活配套等问题,他们往往会最终离开.”朱长丰说,“像前面举例的那家企业,都是短期地让高端技能人才从同外飞过来再飞回去,企业为什么这么折腾不直接聘用？就是因为这些人才不愿意待在温州.”
另外,解决营商环境也是企业最关心的事情.长期以来,我市营商环境与先进地区相比还有差距,朱长丰从企业方了解到,基层政府责任心不强、工作业务能力不足、办事效率不高等都是制约企业发展的问题.同时,虽然各级政府对企业的扶持力度很大,出台了很多政策,但很多扶持企业发展的政策要么精准度不高,要么难以落实,要么即使落实了,执行时也打了折扣.不过,随着今年营商环境提升年专项行动的开展以及“最多跑一次”改革成果的落地,企业普遍反映我市营商环境已有了很大的改善.
此外,企业缺少自主品牌也是企业发展的隐患之一.朱长丰说,像三星机电、雅虎汽配这样的企业,山于是给世界大企业牛产配件,不太需要品牌价值.但由十是依附大企业才获得稳定发展,一日．市场环境变化或者技术革新了,大企业倒了,这些提供配件的企业也会随之而倒.“就是一荣俱荣,一损俱损.”朱长丰说.
此外,像天信仪表、利众竹木、康德莱医疗等企业所处的行业,要么竞争对手产品性价比提高,要么是产品同质化严重,给企业带了竞争压力.服装和眼镜等给世界知名品牌做贴牌加工的,山于没有自主品牌,容易受制十人.
同时,生产要素资源的制约也是隐形冠军企业发展的问题.生产要素包括机器设备、人力、土地和原材料等,这些要素成本的上升,制约了企业的发展.朱长丰说,有些企业发展很快,需要扩大生产用地或经营场所来满足业务量的增加,但由于土地资源稀缺,很多企业很难争取到用地指标,即使争取到了,其昂贵的也让企业难以承受.因此,很多隐形冠军企业大都有在外省买地建厂或止打算到外省买地建厂.
助企系列政策举措发力
“隐形冠军企业在工业转型升级中扮演着举足轻重的角色.”胡华说,近年来．我市倡导中小微企业走“专业化、精品化、特色化、创新型”发展道路,通过强化政策扶持、拓宽服务领域,对隐形冠军培育企业开展“保姆”式服务,不断引导和支持中小微企业向“专精特新”发展,涌现出一批争当各自细分领域的“单项冠军”“隐形冠军”和“独角兽”.
而为了进一步推动隐形冠军企业的发展,我市也推出了系列助企举措.
今年,我市制定了《2018年省级隐形冠军企业培育工作计划》,明确具体工作目标任务,同时将全市目标任务分解落实到各县（市、区）.据胡华透露,今年我市将着力培育具有国际竞争力的创新型领军企业,力争新增省级“隐形冠军”培育企业50家以上、“专精特新”培育企业2000家以上；重点支持200家企业通过科技创新、总部经济、兼并重组、产业链整合、资本运作等方式,逐步实现规模和效益翻番.
在培育库的建设上,我市对隐形冠军培育企业的产品、产值、税收、用地、能耗、安全、环保等信息进行综合管理,定期开展监测分析.建立每月一通报每季一例会制度,对各地培育企业数量及审核情况进行排序并通报,定期召开推进工作例会,交流各地工作进度和好的做法,市县联动,形成工作合力.
此外,政策的激励也是非常重婴.为此,我市拿出21条“真金白银”政策激励企业,对由省级“隐形冠军”培育企业升级为省级“隐形冠军”企业的,给予50万元财政资金奖励.优化“亩均论英雄”评价办法,对列为A档的省级“隐形冠军”企业,按实际评定结果上升一档扶持,优先给予土地、资金等资源要素差别化政策支持.
同时,针对被纳入“隐形冠军”和“专精特新”企业培育库的各类企业,优先安排进入小微园生产,优先纳入融资性担保体系,优先列入企业综合评价A类,并给了,城镇使用税减免、差别电价水价等优惠政策.同时,组织开展“干名干部联干企”助企服务活动,将52家隐形冠军培育企业全覆盖纳入助企服务范围,对隐形冠军培育企业开展“有求必应”式服务,通过政策宣传、全程、项目跟进、问题协调、监管保护等措施,切实帮助企业解决成长发展中的困难和问题.
朱长丰认为,政府的扶持企业发展政策不在多,关键在十扶持到位,精准度高.如不必扶持那些起死回生无望的企业,该破产就让其破产；集中有效资源重点扶持区域内龙头企业,让这类企业在现代企业制度建设、科技创新能力建设、产业链条建设提升等方面加快突破,从而促使更多的单打冠军成长为全能冠军,更多的隐形冠军企业成长为真正的冠军企业.
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