原创《贝嫂创业十年为何不赚钱？》
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这家时装公司收入数据虽然好看,盈利数据却很难看
文 王燕青
大卫·贝克汉姆应该算得上最迷人的男明星之一.2013年他从足球运动员生涯退役后,成为了时尚界的宠儿,仅广告费代言一项,一年的收入就超过1000万英镑.
这些年,他和妻子、前英国女子乐队“辣妹组合”成员维多利亚·贝克汉姆除了生了一堆可爱的孩子外,两人创立的Victoria Beckham（以下简称：VB）时装公司也成为一家年收入超过4000万英镑的公司.
不过,这家时装公司收入数据虽然好看,盈利数据却很难看.从2014年至今,VB连续多年亏损,而且亏损逐年走高.其中,2014年亏损了380万英镑,2015年亏损了458万英镑,2017年亏损了850万英镑,2018年亏损额扩大到了1050万英镑.
贝嫂承受的压力更大,因为她是这家公司的实际操盘人,而贝克汉姆扮演的是财务投资人的角色,负责为妻子的公司提供资金支持.
2008年,贝嫂从时尚大帝Karl Lagerfeld身边学艺多年之后,创立了VB.虽然是明星创业,但与其他创业公司一样,也经历了由小到大的成长过程,从当初3个人的小公司发展到现在180人的公司,在伦敦有两个设计师工作室,在英国拥有生产线,生产大部分VB成衣系列产品.至今,这家公司已经有十个年头了.
去年底,由于连年亏损,贝克汉姆夫妻在私募市场上进行融资操作,获得了英国私募基金Neo Investment Partners（以下简称：Neo）的3000万英镑投资,由此进行国际零售网络的开拓.
目前,VB在全球五十多个国家拥有400家零售商,而且,早在2013年,它就已经推出了电商业务,现在全球都可以通过网店和实体店同步销售产品.
公司一直亏损,贝嫂却并未打算放弃.Neo对于VB的看法是,品牌虽然亏损,但是设计具有鲜明的风格和标识,具有成为时尚大牌的潜力.
VB的设计定位是针对有追求的事业女性,这符合贝嫂本人的气质.定价也很符合阶层特点,一条连衣裙高达3650英镑,一个鳄鱼皮包售价为1.8万英镑.
创始人顶着巨星光环创建的公司,为什么会连年亏损？主持人李晨曾告诉我,在创建潮牌集合店NPC的时候,他就已经意识到,粉丝与顾客之间不能划等号,很多粉丝会喜欢他看他的节目,但不一定会买他的东西.对于贝嫂和贝克汉姆来说,道理是一样的.很多人喜欢他们夫妻,可能是他们的粉丝,但是要花不菲的价钱去买他们的产品,这就很难说了.何况,又有多少人会钟情于她的品牌设计风格呢？
当然,贝嫂在设计方面的天赋无可否认,但是,有好的产品,不一定意味着生意就会成功,它背后还有更为复杂的商业逻辑,、渠道和营销等等,都需要非常成熟的经验,而且有赖于理性思维.但在维多利亚的生意伙伴中,除了设计师,就是自己在辣妹组合时候的Simon Fuller,以及贝克汉姆,缺少商业上具有很强运作实力的伙伴,这也是她这些年亏损的原因.
在这样的情况下,VB依然能够生存十年,而且,贝嫂还在选择坚持下去.这种顽强的韧劲对于VB品牌气质的长期建设具有很强的支撑力.贝嫂的时尚事业还是有未来的.
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