原创《唤醒沉默的力量》
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一直以来,传统的营销模式都是以战略定战术,对于终端用户的考量并不精准.在信息不发达的时代,我们的用户沉默得太久太久.然而,移动互联网时代,人和人之间的交往更加频繁和密切.企业和消费者之间的信息壁垒也更加弱化,当企业直接面对消费者的时候,大数据的丰富,让企业拥有了更准确的用户画像和市场反馈.
大量的用户会通过他们的购买行为告诉品牌商他们需要什么样的商品,他们甚至可以参与企业的产品设计.他们用行动告诉品牌商,什么样的广告他们更容易接受,什么样的才更加符合他们的心理预期.在新的市场环境下,消费者愈加甄选只与自己相关的信息,营销的“相关性时代”已经到来,以战术定战略的“逆营销”将会全面唤醒沉默已久的用户力量.
随着营销传播渠道的爆炸式扩张,经济环境极具挑战性,线上传播渠道——自媒体、微信、微博、短视频剧烈冲击了原已密集的线下传播渠道.因此,消费者的信息接受方式在改变,可以选择的商品也越来越多,他们的精力和金钱更趋向与自身紧密相关的信息和产品,他们更注重个性化需求.所以,信息内容和传播方式千篇一律的时代已经不复存在.在新的传播趋势下,采取逆营销的策略,全面了解消费者的需求和偏好,直击消费者的内心,如此这般,才能迅速占领市场.
所以,逆营销已是时展的趋势,而且现代的营销者也需要以一种全新的、密切的方式与未来的消费者建立联系,对市场进行更合理的分类与行为预测,让企业战略更加发心于市场、发心于用户.
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