原创《改娃师，改出一个新职业》
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说起洋娃娃,或许大部分人都觉得这是小孩子的玩具.殊不知,一款名为“小布”的娃娃,却深受白领等成人玩家喜爱.这款玩偶英文名叫Blythe,1972年诞生于美国,最早的中国玩家大都是海归.
“小布”四肢短小,头部和眼睛偏大,拉动后脑勺的拉环可以睁眼、闭眼.近几年进入中国后,很快成为娃圈新宠.富有创意的玩家热衷于给娃娃“换脸”,带着它们旅行、拍照.于是,一种专门给“小布”改妆的改娃师应运而生.公主妆、正太妆、古典妆……经过改娃师巧手改造后的“小布”妆容百变、面部表情丰富,可以微笑、嘟嘴、流泪,是都市白领的最爱.
孙敬垚就是这样一位改娃师,她在淘宝上开了一家娃娃改妆店铺,目前月成交额超过3000元,寒暑假的月成交额近万元.这个听起来很陌生的职业,背后有怎样的故事？
小布娃娃诞生之初,销量并不好.虽然娃娃的市场定位面向孩子,但她的眼睛和头都太大了,看起来甚至有点恐怖,也得不到人们的宠爱.幸运的是,美国时尚界颇负盛名的时装摄影师Gina挽救了她.2000年,Gina举办了个人小布摄影展,并出版了名为《This is Blythe》的写真集.这本画册一经问世,小布重新进入人们视线,她以出色的“变化感”重新博得人们的喜爱.
被这款娃娃吸引的玩家,就包括孙敬垚.当时,国内的小布娃娃已经从几百元一个炒到了上千元,有一款被称作“马哥”的小布,因为出厂的数量较少,更是被炒到上万元一个.高一时,孙敬垚终于得到了一个小布娃娃,她视若珍宝,虽然紧张的高中课程让她时时感觉喘不过气来,但只要面对小布,她就能享受到放松的心情和片刻的欢愉.
孙敬垚觉得小布个性的外表和她的内心契合极了,十七八岁的花季雨季,小姑娘感慨“人生一片迷茫”,断然休学,去旅行,去寻生方向.高三时,她被天津美术学院教授、实力派油画家王小杰所欣赏,推荐进入全球排名前20的爱丁堡大学就读.同年,孙敬垚顺利被爱丁堡大学珠宝设计系录取,成为当年该系唯一一个中国学生.
没想到,她竟在预科读了一半时选择回国,到现在王小杰还直道可惜.不过,孙敬垚并不后悔：“还是挺茫然的,不知道自己到底想要什么.当时,走在爱丁堡市的大街上,突然就觉得世界那么大,我为什么要随波逐流生活？”
回国后,因为错过了艺术招生省考,孙敬垚只能以文科生的身份参加高考,并在2016年进入浙江师范大学就读.在大学里,她并没有丢弃收藏和玩赏娃娃的爱好,进入小布娃娃改妆圈后,她也想让自己的娃娃变得与众不同.一天,她在淘宝上联系改娃师,却被高昂的改妆费吓了一跳：小布娃娃的基础改妆费飙到了1800元以上,有的甚至高达上万元,改妆师的妆位排到了五六个月后.也就是说,即使她付得起高昂的改妆费,要看到一个旧颜换新貌的小布,也要等上半年.
虽然“娃娘”大多是白领,但动辄上万元的,还是让很多人不舍得购买.孙敬垚萌生了自学改妆的想法.
网上只有最基础的小布娃娃改妆教程,圈内有名的改妆师并不轻易透露改妆技巧.孙敬垚便慢慢试验,从改妆师晒的娃娃中推敲改妆工具和上妆材料.美术天赋和艺术感知发挥了作用,孙敬垚事半功倍,4个星期不到便掌握了小布娃娃的基本改妆技巧.
改妆师先在娃娃的脸上用铅笔画出自己想要的鼻子、嘴巴形状,然后用小刻刀一点一点慢慢刻画.虽然小布的眼睛已经很大了,但也有改妆师会把原本大大的圆眼睛刻成更妩媚或天真的形状.一个改娃师的技术好坏很大程度上体现在“刻娃”的水准上.大师级的改娃师不仅让娃娃五官变得更有个性,还让娃娃的表情更丰富,甚至拥有了自己的气质和灵魂.有的娃娃表情被改成微笑,有的在流泪,有的嘟嘴生气,有的眼神忧伤.这些工业的产品因为改娃师的刻刀而变得各有特色和个性.
孙敬垚说：“娃娃的个性也代表了玩家的个性.或许正是因为可以改妆,让娃娃拥有独一无二的面孔,这款娃娃才拥有了这么多玩家.”
每当要开始练习改娃的时候,孙敬垚就会摆满一堆工具：人化妆时的假睫毛、眼影、腮红、唇彩,粉彩、彩铅和调和液、消光漆、稀释液等等专业颜料,还有刻刀、打磨棒这类改变面容的工具.为了找到色感和光泽度最好的粉彩,孙敬垚几乎试遍了所有的高档粉彩,最终选定了一套市价超过3000元的粉彩.她觉得,每次改娃就像是一个创造生命的过程.改妆需要化妆技巧,更需要细心和创意.孙敬垚的改娃处女作足足花了两个多月,固定妆容之前,她突发奇想,在小布娃娃的脸颊上加了几个雀斑,这简直称得上是神来之笔：脸上的雀斑虽然让小布看起来好像不那么完美,却增加了它的萌度和亲和力.
孙敬垚把处女作发到网上后,大获好评,有些网友直接订货,要求改得和孙敬垚的小布一模一样.
开始,只是当爱好玩玩的孙敬垚还有些犹豫,但看到了“娃娘”（玩改妆娃娃的女生）在贴吧上吐槽改妆费用高昂和改妆师的紧俏,她萌生了开一家网店的想法,而且定位很明确：走亲民路线,以低廉的吸引更多人来“养”娃.“可以说,我是圈内第一个将小布娃娃改妆费降到800元以下,而且还承诺来回包邮的改妆师.”
这家小店开业一个星期后,第一位顾客“走进”了孙敬垚的店铺,抱着试试看的想法,给她寄来了娃娃.当时孙敬垚超级激动,又有点心慌,怕自己一个手抖,就把人家“闺女”毁容了.为了让顾客放心,她还加了对方微信,从“养”娃娃的小窍门到生活小事的互相吐槽,得到了对方的信任.娃娃改好寄出去后,孙敬垚心里一直忐忑不安,直到两天后,收到娃娃的顾客发来四个字的评语：超级喜欢！那一刻,孙敬垚幸福的眼泪哗哗地流了下来.她定价500元左右的改妆费,也被顾客笑称“白菜价”.她的用心和低价策略极为奏效,很多付不起天价改妆费的娃娘后来都成为了孙敬垚的顾客.
娃圈内的大牌改娃师因为名气大、技术好而门庭若市,妆位常常要排到半年之后.如今的孙敬垚已经进入一线改娃师的行列,店铺的妆位已经排到了2017年4、5月份.充足的客源保证了孙敬垚每月有近3000元的收入,有时,课业不紧,自己再勤快些,也能月入万元.
在孙敬垚看来,每个改娃师都有自己的特点和喜好.比如,有的人喜欢甜美系；有的人喜欢把娃娃改得成熟妩媚：有的人喜欢走搞怪路线；有的人还喜欢把娃娃改得恐怖,充满哥特风.孙敬垚改娃的风格偏向于甜美系.她的客户除了学生党,也有不少是已为人母的80后“娃妈”.有人会要求给娃娃加上雀斑,有人会要求给娃娃割双眼皮,有人喜欢给娃娃改出虎牙.经过改妆的娃娃并不是一味变美,她们甚至有了一些小的缺点、瑕疵,却也因为这样而看起来俏皮可爱.
娃圈内有一条不成文的规则：有名的改妆师都不轻易透露改妆技巧,大约是怕“教会徒弟饿死师傅”.但孙敬垚没有这些顾忌,凡是有人向她讨教改妆技巧,她都是掏心掏肺地有问必答.
随着孙敬垚在娃圈内的名气渐响,最近,有家娃娃家具制造公司在和她商量小布娃娃家具的事宜,却被她一口回绝了.孙敬垚有自己的目标,未来几年,等到条件成熟,她要在一线城市成立连锁DIY手工教室,提供专业改妆工具,以一对一指导的形式,传授玩家基本改妆技法和娃衣、娃屋的制作方法,让更多“娃娘”专业玩娃.
“我希望小店能保持独立,未来在筹得资金后,创建自己的娃娃公司,生产自主品牌的娃娃和娃屋.”孙敬垚说,她甚至将品牌的名字都取好了,就叫“鹿鹿”,这也是她的乳名.
摘自《风流一代》
职业论文参考资料：
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