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关于济宁相关毕业论文题目范文 与重汽助济宁经销商站稳市场类毕业论文题目范文

版权:原创标记原创 主题:济宁范文 类别:发表论文 2024-03-16

《重汽助济宁经销商站稳市场》

本文是关于济宁相关论文如何写和重汽和济宁和经销商类论文怎么写。

济宁东岳汽车销售服务中心( 以下简称“ 济宁东岳”)自成立之初,就被中国重汽寄予厚望.经过十几年的发展, 济宁东岳已成为中国重汽在鲁南地区的销售主力

借“2018 中国重汽第七届车博士杯技术比武大赛” 在济宁举办之际, 济宁东岳销售经理刘峰接受了《商用汽车新闻》记者采访, 讲述了济宁东岳与中国重汽的故事.

不止是经销商

济宁东岳, 隶属于山东东岳专用汽车制造有限公司( 以下简称“ 山东东岳”).山东东岳始建于1992 年, 主营各类专用汽车的制造与销售业务, 现已成为国内专用汽车制造业颇具竞争力的企业, 是国家发改委认可的改装车型企业.目前, 也和国内多家主流商用车企业开展专用车改装合作.

而山东东岳与中国重汽的渊源也是由来已久.“ 从1993 年开始做中国重汽黄河牌自卸车的上装再到后来的斯太尔、豪沃,我们一直都是中国重汽忠实的合作伙伴.”刘峰说.

正是基于这种“ 缘分”,山东东岳集团在决定拓展整车销售业务时, 首先想到了中国重汽.2004年, 山东东岳集团成立了济宁东岳汽车销售服务中心, 专门从事中国重汽整车销售工作, 济宁东岳也成为中国重汽最早成立的4S 店之一,并作为样板店和形象店.

“经过多年合作,山东东岳见证了中国重汽产品的不断进步, 凭借中国重汽产品品质和山东东岳的市场经验, 济宁东岳自成立至今, 已经连续多年获得中国重汽营销功臣一等奖.”刘峰表示.

抓住市场机遇

济宁东岳主要代理中国重汽卡车公司的全系产品, 包括豪沃、豪瀚和特种车等等.2018 年1~6 月,已实现销售560 多辆, 初步完成年中销售目标.

据刘峰介绍, 济宁每年重卡市场保有量为六七千辆, 其中豪沃、豪瀚两种产品的销售量达1500 辆,以豪沃T7H 车型为主.“济宁用户对车型的需求主要是牵引车和自卸车, 今年市场情况发生很大变化, 自卸车成为我们的销量主力, 约占总销量的80%.”

应对这一变化, 济宁东岳及时调整产品结构、营销策略和方向, 这当然也离不开中国重汽的后方支持.“首先在产品上,中国重汽的产品系列是最全的, 尤其是自卸车, 经过多年的品质验证, 市场占有率很高, 使我们在市场上占得先机; 其次是政策支持.年初时, 中国重汽就预测, 到今年, 自卸车销量会有大幅上升, 提早做足了准备, 并配合经销商开展宣传和促销活动,吸引更多用户.”刘峰说.厂家的支持加上自身努力, 使济宁东岳在激烈的市场竞争中站稳脚跟,自卸车单一车型的市场份额同比提升了3 倍.

下半年两大市场齐发力

2018 年眼看已经过半,如何把握好下半年市场走向, 争取销量和份额再上一个台阶? 济宁东岳做好了规划.

刘峰分析指出, 济宁市场对于车型的需求, 主要是城市新型渣土车和中长途8×4 自卸车.加之济宁有很多工程建设项目正在筹建( 例如市区县区棚改、城市道路修缮、新建机场以及鲁南高铁建设等),这些工程建设都对自卸车的需求量很大,所以自卸车的销量还将保持一定的增长率.另外,随着季节变化和物流运输的不断发展,公路车会逐渐回归市场主导.

“自卸车销量井喷是受政策波动影响的, 不具有持续性, 因此我们下半年计划在稳固自卸车销量的同时, 多在公路车市场下功夫, 力求超额完成全年销量任务.”刘峰告诉记者.

此外, 在服务上, 中国重汽拥有超过1000 家服务站遍布全国各省市,且依托中国重汽“ 亲人服务”、智慧重汽等多个服务品牌, 为用户提供全方位的服务保障.“厂家会定期对技术服务人员开展培训,并利用信息化资源, 提供在线教学培训、自学视频、资料共享资源等, 不断提升服务站的业务水平.”刘峰说.

携手走过的十几年,济宁东岳与中国重汽发展出了“ 革命情谊”.“ 厂家把好的资源提供给我们,作为经销商, 我们也要为中国重汽贡献力量.相信,中国重汽一定会再攀高峰.”刘峰表示.

济宁论文参考资料:

本文总结:此文是大学硕士与济宁本科济宁毕业论文开题报告范文和相关优秀学术职称论文参考文献资料,关于免费教你怎么写重汽和济宁和经销商方面论文范文。

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