原创《一年打36000个电话》
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这个销售员是卖别墅的,每年要打36000个电话.
打这么多电话,并非每一次都有人接,大致有28800个会接听.
这么多人接电话,不是每一个人都愿意听他说下去,在这里,约有11500个人会听他讲.
在听他讲的人中间,大多数人是敷衍着,不一定是真正有兴趣,在这里,约有4500个人是真正有兴趣的.
4500个人尽管有兴趣,大部分人是不愿意付诸行动的,约有1700个人会答应,有时间来看看别墅.
答应并不等于去做,真正来看别墅的,只有800人左右.
看完别墅,约有400人答应考虑一下.考虑了一段时间,又有200人会失去联系、不接电话或干脆将来电拉进黑名单.
进行第二轮面谈的人,不到100个,谈完后,大约有30个人表现出购买意向.
难道这就是结果吗？不.最后成交的也就15个人左右.
最后,他说：“我每年赚到两百多万元,这些钱是我坚持的结果.面对大量的失败和拒绝,坚持就是胜利.如果没有坚持的精神,趁早别干销售这行.坚持,不是白白地坚持.难道我打的每一个电话,都没有收益吗？按照每年收入200万元计算,我一年打36000个陌生电话,相当于平均每次赚了55.55元.”
（思雨摘自《销售改变你的一生》中国宇航出版社）
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