原创《基于职业能力培养的市场营销专业实践教学体系建设》
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中图分类号：G712 文献标识码：A DOI：10.16871/j.cnki.kjwhb.2018.10.031
摘 要在当前“大众创业,万众创新”的热潮背景下,深化市场营销专业的实践教学改革刻不容缓.本文以高职院校营销专业为研究对象,构建基于职业能力培养的市场营销专业实践教学体系,实现提高学生职业能力和创新能力的教学目标.
关键词市场营销专业实践教学体系构建
Research on the Construction of Practical Teaching Sys原tem for Marketing Major Based on Vocational AbilityTraining // Bao Wei
Abstract Under the background of current zeal "mass entrepreneurshipand innovation", it is urgent to deepen the reformof the practical teaching of marketing major. Taking the marketingmajor in higher vocational colleges as the research object andtalents training as the goal, the present paper attempts to constructa practical training system for marketing major based onvocational ability training, so as to achieve the teaching objectiveof improving students´ vocational ability and innovation ability.
Key words marketing major;practical teaching system;construction
“大众创业,万众创新”是国家基于转型发展需要和国内创新潜力提出的重大战略.依据2015 年国务院印发的《关于深化高等学校创新创业教育改革的实施意见》,高校创新创业教育机制成为推进高等教育综合改革的突破口,国家越发重视高校学生创业和创新意识的培养.市场营销专业作为实践性和应用性较强的专业,如何抓住国内创新创业的热潮,深化实践教学改革,把学生创新创业能力的培养和高校的实践教学紧密结合起来是我们当前亟待解决的问题.
1 高职院校营销专业实践教学存在的问题
1.1 实践教学尚未成为营销专业人才培养的主线
高等职业教育是以培养生产、建设、管理、服务等一线需要的高技能应用型人才为主的教育,其区别于学历教育的重要标志是实践教学,也是职业教育的特色所在.因此,实践教学在高职教育体系中占据重要的地位.但目前从营销策划专业的教学上看,过于强调学生获得知识的系统性和整体性,理论知识的教学还占据专业教学的主体地位,还没有形成和完善系统性、科学性的专业实践教学体系.从根本上看,实践教学在营销专业教学中还处于从属地位,依附于理论教学,尚未成为营销专业人才培养的主线.
1.2 现有的实践教学与企业工作需求不相适应
根据智联招聘网站发布的《2016 中国雇主与白领人才供给报告》和2017 年秋季供给报告显示,企业对销售的需求量较高,销售业务和销售管理职位的人才需求量一直位居榜首.即使是在当前电商经济发展势头迅猛的情况下,《2016 年中国电子商务人才状况调查报告》显示,运营、推广销售依然是电商企业最迫切需要的人才.传统经济和电商经济对营销人才的需求量都是高居不下.但从实际就业情况来看,营销专业毕业生有一部分就业时并不从事营销类岗位,而从事营销类岗位不仅有营销专业毕业生,还有相当一部分非营销专业毕业生.与此同时,企业对营销专业毕业生的实际应用能力和实践操作技能并不满意,也总是抱怨找不到满意的营销专业人才.究其原因在于实践教学设计与企业实际岗位需求不相吻合、不相适应.
1.3 学生对实践教学缺乏清醒的认识
实践教学是提升学生专业技能和综合实践能力的关键环节,也是培养学生职业素质、训练职业能力的必由之路.但目前对安徽省部分高职院校参与顶岗实习的学生情况调查显示,一些学生对实践教学的重视性不够.诸如有的学生偷懒,不能够积极参与和配合教师的实践教学；有的学生对学校安排的顶岗实习有抵触情绪,甚至抱怨连连；从而导致学生产生抵制情绪,不能很好地完成实践实习任务,导致无法有效地提升学生的职业能力,实践教学的效果大打折扣.
2 高职院校营销专业实践教学体系构建的理念
2.1 以岗位需求为导向
营销专业实践教学体系是围绕专业人才培养目标,以职业岗位工作任务为导向,设置营销岗位所需实际操作技能的实践课程和技能训练内容,能够适应企业对实际岗位的需求.
2.2 以职业能力为核心
实践教学体系既强调单项技能和综合技能的训练,更以核心能力为本位,突出对学生职业能力和创新能力的培养,体现职业能力本位的思想.
市场营销专业实践技能分为四大模块,即“基础技能、专业技能、职业综合技能、职业拓展技能”,根据不同的模块合理设置相对应的课程安排,专业课程教学配备实训手册,推进课程内容与营销职业标准相衔接,与岗位需求相衔接,形成“循环进行、持续改进”的课程设计与开发流程（见表1）.
2.3 突出实践教学体系的系统性
营销专业实践教学体系是一个完整的有机系统.构建的实践教学体系实现了职业素质训练和职业资格证书的统一,课内实践和课外实践的统一,课程实训、综合实训、顶岗实习的有机统一.
3 高职院校营销专业实践教学体系构建的内容
围绕营销专业人才培养目标,根据企业岗位的需求,构建“一二三”模式的实践教学体系.“一二三”模式的核心内涵包括一个中心,两个结合和三个层次,具体而言如下：
3.1 一个中心：以培养学生的职业能力为中心
营销专业实践教学不能按照传统的按学科逻辑体系来设计,而是以学生的职业应用能力为中心,围绕营销岗位的典型工作任务,在此基础上优化改革原有的实践教学方式、教学内容等教学环节,使学生掌握将来从事营销工作所应具备的营销专业技能、职业素质和职业能力.
3.2 两个结合：职业素质和职业资格证书相结合,课内实践和课外实践相结合
3.2.1 职业素质和职业资格证书相结合
在课程教学内容注重把对学生的职业素质训练与学生的营销员、营销师、策划师等营销职业资格证书考试内容有机结合,强化职业素质的训练,使学生毕业后尽快适应营销岗位工作.
3.2.2 课内实践和课外实践相结合
1）课内实践.
（1）实施“教学做一体化”的课程教学.
在具体的实践教学实施过程中,可以将学生分为若干团队,改变原有的以理论讲授为主的教学形式,采用小组讨论、情景模拟、任务驱动等灵活多样的教学方法,学做一体,教师和学生讲讲做做,做做讲讲,将理论教学与实践教学有机结合,并通过实践教学实现对理论知识的认识、理解、深化与升华,真正做到做中学、学中做.
（2）建设开放性、共享性、交互性的专业课程网站.
建立营销专业核心课程网站.网站包括课程标准、课件、电子教案、企业案例等在内的教学资源,也包括在线讨论、在线测试等在内的网络资源,通过构建数字化的网络教学平台,给学生提供自主学习和交流的空间,促进学生自主学习能力和实践能力的提高.
（3）推行赛课结合,技能竞赛融入教学.
从社会需求角度看,社会对职业技能竞赛获奖学生的认可度逐年上升,很多学生在参与国家或省级职业技能竞赛获奖后直接与有关企业签订就业合同.推行赛课结合,把技能竞赛的相关知识融入课程教学,可以提高学生对营销知识的运用能力,培养学生的营销实战能力以及在组织管理、团队合作、创新思维等方面的职业素养,也深化了营销课程的教学改革.
（4）建立360°考核模式.
为突出高职专业考核特色,改革传统的以考试、考查为主的课程考核模式,建立360°考核模式.360°考核模式围绕职业能力,根据学生在课堂实训、营销实践活动、各类竞赛、顶岗实习、创新创业项目等方面建立并完善多维度、多层次的加权评分体系.考核体系内,教师、学生本人、同学、家长、实习企业、企业同事都可以对学生的成绩做出评价,从而360°全方位进行考核,更真实地反映学生的实践能力和实践水平.
2）课外实践.
（1）建立营销社团,开展营销社团活动.
依托建立的营销社团,学生在专业教师的指导下设计并开展营销实践创新项目,提高职业能力和创新能力,培养职业素养,诸如校园销售活动的开展.具体操作如下：学生以小组的形式展开营销分析和营销策划,自主采购要销售的物品,在校园指定的场所内销售,根据每一组的销售业绩进行考核评价.活动开展过程中,每组自主撰写营销策划方案,旨在培养学生的营销策划能力和写作能力；每组自己采购要销售的物品,旨在培养学生的渠道意识、风险意识、采购能力；每组自己陈列布置销售摊位,旨在培养学生的商品陈列能力和门店布置能力；每组自己负责销售,旨在培养学生的推销能力和沟通能力.通过在校园内开展销售实训活动,强化对学生职业技能的训练,提高学生的综合职业素质.
（2）组织学生积极参加营销实践比赛.
鼓励并指导学生积极参与教育部门、行业协会、企业组织等组织机构举办的各类营销竞赛.通过组织指导学生参加安徽省营销技能大赛、哇哈哈营销策划大赛等各种比赛,提高学生解决问题的能力和职业应用能力,培养学生的团队意识和创新精神.
（3）鼓励学生参加勤工俭学等社会实践活动.
社会实践活动也是营销专业实践教学体系必不可少的一部分.鼓励学生利用课余时间、周末、寒暑假进行勤工俭学、市场调查、产品推销、广告设计等社会实践活动,进一步提高专业实践能力.
3.3 三个层次：课程实训、综合实训、顶岗实习
3.3.1 课程实训
课程实训是根据学生实践能力形成的不同阶段和认识发展的规律,优化设计课程结构、课程内容等各个要素开展的营销专业基础技能实训.主要包括市场调研实训、产品推销实训、营销策划实训等.
3.3.2 综合实训
营销综合实训是将若干个课程实训按照企业岗位典型工作任务应具备的技能进行有机的整合,通过营造特定的商业环境来考查学生的营销综合技能.
依托综合实训,学生在虚拟企业中扮演不同角色,接受在不同职位上的决策训练,为模拟企业设置从采购、生产、研发到财务、信息系统再到市场营销、人力资源等部门,使学生能身临其境地感受一个企业的整体运作.通过实训活动,使学生能综合运用所学的知识,解决和处理模拟的市场营销问题,全面了解和体验市场营销过程的各个环节,从而将书本上的营销管理、营销组合、营销策略融入到实际的市场操作中去.
3.3.3 顶岗实习
十九大报告提出“完善职业教育和培训体系,深化产教融合,校企合作.”据此,营销专业实践教学体系依靠校企合作,通过顶岗实习实现产学结合,共同实施营销专业人才培养的过程,达到用人单位人才培养的根本要求.高职院校以校企合作为平台,建立起集教学与实践、课内与课外为一体的实习基地及运行模式,校企合作共同育人,组织学生参与专业岗位实习,推进校企深度合作,落实实践环节的教学,实现营销实战演练,有效提高学生的职业能力和实践水平.
4 结语
实践教学作为高职院校培养创新创业人才的重要支撑,在高职院校的教育体系中发挥着举足轻重的作用.市场营销专业由于自身实践性较强的专业特性,更是应转变思想观念,把实践环节的创新作为营销专业人才培养的着力点,深化推进专业课程改革,突出营销专业特色,构建科学化系统化的实践教学体系,全面提高高职院校市场营销专业人才的培养质量.
专业实践论文参考资料：
该文总结:该文是适合不知如何写实践教学和营销和建设方面的专业实践专业大学硕士和本科毕业论文以及关于专业实践论文开题报告范文和相关职称论文写作参考文献资料。
