原创《独家发现绿色建筑商机，老板电器开启千亿工程市场》
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文/家电市场 池小鱼
老板电器针对房地产工程领域,推出了吸油烟机,用共享的思维颠覆自我、颠覆行业.
“这项目可能带来的是上千亿级的市场空间量级,主要是与工程项目、地产商相互结合.未来将会有更多工程项目采用这一产品.”9月20日,在老板电器举行的“烹饪的意义——美好厨房生活之旅”发布会上,中国五金制品协会执行理事长张东立在看完了老板电器的产品模型机后,这样感叹说,
在发布会上,老板电器首次公开亮相了革命性的新产品“吸油烟机”,引起众多行业人士的关注.
吸油烟机作为厨电中的重头戏乃“兵家必争之地”,当厨电同行企业还在角逐于大吸力竞赛的时候,老板电器早在2005年就开始进入房地产工程领域,首尝工程市场的甜果,逐渐开发面向企业的厨电销售体系、产品体系.
据悉,老板电器在2015年就已经研发出吸油烟机,经过不懈努力,对吸油烟机进行了数次产品更迭,并和多家房地产商合作投入使用,“收获很多反馈,也进行过多次的调整与改良,现在是时候将这款颠覆性的产品,推到公众的视野中.”老板电器副总裁何亚东直言.
据介绍,这款横空出世的吸油烟机不仅革新了“吸油烟机”产品思维,还为厨电行业开辟了一条新的发展思路,在未来有望进一步突破工程市场.
“互害”模式发现需求,整体设备解决痛点
随着国民经济水平的提高,消费者的需求也紧跟着变化.老板电器CTO王强表示,以往老板电器是没有涉及做饭前、后,只是在烹饪过程解决油烟问题,但是,对于吸油烟机而言,风量越大,风道堵塞的可能性越大.假设有一位住户购买了老板电器的吸油烟机,其风量要比同一栋楼住户的其他品牌的吸油烟机风量都大,就相当于将其他住户的烟道都堵死了,只有这位住户一家的吸油烟机排烟通畅.这样对开发商、住户来说都不是一件好事.
“现在我们是把整个厨房生活的周期打通,做的是生态链.”吸油烟机的功能之一就是把烹饪产生的烟气排出去,但在实际排烟的过程会遇到一些困难,“有些地方甚至很不畅顺,从前我在同事家那边的小区,帮他的小区做了个实验,在小区的一个烟楼顶上装了‘无动力风扇’,一个星期左右,通过远程的监测,发现有一定的效果.”当时他们觉得给小区装个无动力调节的风扇就可以了,除此之外还需要加上动力系统.吸油烟机的噪音问题也常困扰使用者.
在环保方面,市面上很多吸油烟机直接将油烟排入空气,这会对空气造成一定程度的污染.据中国科学院大气物理研究所研究统计,北京2013年1月霾天期间,餐饮源对PM2.5的贡献占到13%,相当于“北京地面扬尘”+“工业排放”占比的总和,可见油烟对空气的污染不容小觑.
而发布会中推出的吸油烟机去掉了吸油烟机中的电机,从而大大减少了噪音的产生.吸油烟机技术总监何峰在接受采访时笑称,一开始说去掉电机,很多人都认为不可思议.
实际上,无电机是指终端机（安装在家庭厨房的吸油烟机）移除了电机,优化了排烟管道,让运作的时候更加安静.
何亚东表示,“过去,大部分消费者只关心,盲目追求低价,如今,消费者开始重视产品品质,与购房一样,从过去主导到如今品质需求,都开始发生变化.”在消费升级的演变下,消费者开始关注品质、体验.
在房地产工程板块,消费者检验楼盘的品质标准包括了精装修的水平和绿色环保的程度.老板电器正是把握了这一点,抓住工程市场,加速与房地产商的紧密合作,取得了房地产工程领域的优势地位.
老板电器针对房地产工程领域,推出了吸油烟机,用共享的思维颠覆自我、颠覆行业.吸油烟机直击用户痛点,如吸油烟机烟道回烟问题,吸油烟机使用时烟道内会形成全负压的状态,主机通过负压将油烟全部吸出烟道,同时设置防回烟阀,彻底杜绝回烟问题.
而吸油烟机楼顶的主机设备将强抽上来的油烟进行净化处理之后,再排放到大气中.这一步骤使得油烟净化效率高达99.5%,在很大程度上减少了油烟对空气的污染,大大降低社区PM2.5含量,让楼盘空气指标超绿化.
正是吸油烟机的这些特点,决定了其将成为老板电器工程市场突破口.
政府背书,房企合作,工程市场初显成效
“中国过去房子卖得好依靠的是政策、土地、资金等因素,购房者并不会过于关注房屋本身的品质问题.但随着地产端的消费升级,地产商不断提高房屋的品质,同时在地产开发和销售中不断提高服务水平,”何亚东表示,地产市场竞争已经进入了一个全新阶段,购房者开始对家装、小区环境以及楼盘配套愈发重视.
高认可度不仅体现在用户上,在帮助政府解决环境问题方面,老板电器开拓了吸油烟机的新的社会性功能.由于能有效解决小区空气污染问题,一些对空气环境保护较重视的地方政府,对这一产品予以支持.比如,北京市建委、北京市发改委、北京市科委都推出了关于老板电器吸油烟机在北京推广的红头文件,政府背书对老板电器和房地产商的合作起到了推动作用.
目前,老板电器和多家房地产商展开合作,包括恒大、融创、绿城、保利、碧桂园等.在全国18个城市,包括上海、武汉、昆明、长沙、重庆、广州、沈阳、北京、海南、杭州、大连、成都、郑州、合肥、济南、青岛等,将近30个项目落地推广吸油烟机.
由于老板电器吸油烟机的定位是中高端项目,所以仅分布在经济发达或环保要求较高的城市,比如北京、天津等一线城市和二线发展城市,而相对于经济相对落后的城市,则尚未归入到吸油烟机项目落地城市.
正如老板电器吸油烟机的销售总监金志超所说：“我们的这个产品的定位是中高端项目.”
换言之,现阶段对于老板电器而言,将吸油烟机推到公众面前,用吸油烟机突破工程市场才是至关重要的.
而老板电器的推进已经初显成效,根据老板电器市场部人员前往北京调研的结果反馈,吸油烟机系统的使用效果十分显著,有效解决了回烟窜味等问题.
现阶段,在吸油烟机项目上,已有三十几家客户与老板电器签订了合同.
对于明年市场增长的展望,金志超是这样说的：“明年最起码要完成五六十个项目,这是最基本的目标.”
长远上看,吸油烟机对工程市场的突破只是第一步,持续深耕厨电行业,开发更多渠道,是老板电器接下来任重而道远的方向.
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