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关于机会相关电大毕业论文范文 与如果你看到是机会,所有的企业都可以重新做一遍方面毕业论文模板范文

版权:原创标记原创 主题:机会范文 类别:毕业论文 2024-02-11

《如果你看到是机会,所有的企业都可以重新做一遍》

本文是关于机会相关论文范例与机会和一遍和企业相关论文范例。

撰文:无冲

最近几年总是听到企业抱怨,比如:消费购买力不足;产品不动销;团队不稳定等等一系列的问题.

面对这些问题,用这两句话来当头棒喝,或许会让企业更冷静地思考当下和未来,一句是,“成功不是解决了问题而是发现了机会”;另一句是,“再肥的草地上也都会有瘦马”.

毋庸置疑,随着变数的增加,企业面临的问题肯定比以前多,企业的经营环境也更加复杂.

这种大背景下,企业很容易陷入“问题丛林”.只要企业的思维模式以问题为导向,企业总是在问题困境中越陷越深.而以机会为导向的企业总是会发现很多机会.

如果用机会的眼光看待市场,会发现,所有的企业都值得重新做一遍.

很多企业抱怨经济下行,消费者购买力不足.但是,从数据看,我们却会看到相反的结论,我国每年出国人员达到一个多亿,从国外的采购额近万亿,一些进口食品也抓住时机以高价位的姿态走进国内市场.这些消费为何高歌猛进?我们的消费力真的存在问题吗?

有没有发现,大多企业困惑的问题都是悖论,比如埋怨自己的产品不动销,企业又会发现市场上很多畅销的“爆款”.埋怨消费者购买力不足,却发现很多优质产品仍旧是供不应求.

不如透过现象看本质:凡是问题导向的企业,都忽略了环境的变化,停留在过去的经验层面上,从经验丰富到经验包袱,最终经验成为束缚自己不能创新的至酷.

环境发生了什么变化?

变化一:供需环境发生了变化

我们当前的供需环境就是总量过剩、结构不足,总量过剩是我们面临的问题,结构不足是我们面临的机会.因为总量过剩,大家开始同质化竞争导致产品的创新不足,差异化不明显,基本上各个行业从规模来讲都在萎缩.只有调整结构,创新产品,使其能够走进顾客的生活,这样的企业在未来才能抓住市场机遇.

变化二:消费从温饱型转变为享受型;

从过去吃不饱到现在吃得更健康,整个消费和社会发展的更替,消费环境转变为享受型的消费时代.比如作为食品企业的战略机遇就是药食同源,如果把食品的功能从吃饱、吃好、吃营养,转到吃健康上来,把药食同源、养生保健这种概念融入到我们的产品中来,这样的产品一定会赢得市场的认同.

变化三:信息对称的变化;

信息对称,从“认知大于事实”到“事实就是事实”.移动互联网时代的到来,让信息更透明,让消费者变得更聪明了.他们知道什么产品好,什么产品不好,同时他也知道你的产品诉求是不是真实的.

变化四:营销使命的变化;

过去的营销使命是“方便买+乐得买”,即铺货率+终端生动化,做到这两点即可.现在的营销使命是顾客体验,即撬开嘴.而未来的营销,1%在于货品摆放,99%在于顾客体验.

近几年很多企业都在困惑产品不动销的问题.普遍的现象是,产品的铺货率很好,终端陈列也很好,利润空间也很高,为什么产品还卖不动呢?

其实,所有产品不动销的根源就是有人卖,没人买.

没人买,一方面可能是产品自身的差异化不足,同质化太严重,想依靠低价来形成竞争力.但低价竞争的时代已经过去,价值竞争的时代到来.另一方面也可能是顾客没有认知,没有办法感受到企业产品的“买点”.

在此举一个例子来说明.20年前,计划经济时期我们的消费者地位如同一头猪,物资短缺,没得选择,人家卖什么你就买什么.到了市场经济时代,商品丰富了,消费者有的挑拣,这个时候消费者从猪变成了狗,有了选择的余地,但是仍然得不到尊重.

而现在的消费者是一只猫.

猫相比猪,怎么样?聪明、馋、懒、挑剔.要想打动“猫时代”的顾客消费,你就必须创造顾客尖叫的产品.顾客是用钞票给你的,你的产品价值感不足,你的产品没有价值完全交付,你糊弄消费者,那么消费者就会“拿脚”,就会导致你的产品不动销.

从重构到重生的7大路径

1. 战略重构:经营链重构

战略重构要求企业的决策者要思考我们做什么样的企业,是为了规模而做,还是为了品牌而做,还是为了经营价值而做.当企业总量过剩供大于求时,就需要进行战略重构.

2. 经营重构:选择大于努力;

2000年前后,很多企业家关心的问题是,多元化好是专一化好.那时候很多企业都倾向于要把主业做大.在主业和多元化的问题上,很多国内企业走入了误区.

研究发现,凡是世界500强的企业都不是一个主业,都是一个产业链或者是一个集团化的.有这样一个现象,中国的企业喜欢栽培一棵参天大树,国外企业是大森林战略,有参天大树、树木、灌木、草丛.大风吹过来,国外企业有抗风能力.我们只有一个主业,没有抗风能力.

3. 组织重构:利益不是组织的维系;组织重构的最高境界是价值观、目标和利益.如果研究宗教组织,就会发现他们不发工资,过的那么艰辛,组织却特别稳定.实际上一个伟大的组织,一定具备三个核心要素,第一就是价值观,为什么干;第二是目标,干到什么程度;第三是利益,干好了跟我有什么关系.

企业在团队组织建设的时候,一定要明白利益不是组织的唯一存在理由.有时候钱发多了,就会出现小富即安.华为创始人任正非先生在华为三十周年庆上讲了一个观点,说华为的“大限”到了,说华为寿命到了,因为过去派干部到国外,一年150万的年薪大家拼命申请要去.现在华为往国外派一个高管,200万、300万都没有人去.因为大家觉得太辛苦,离家太远.

现在很多企业的困顿,如果从组织的角度、团队的角度来看有两个方面,第一就是组织的活力不足,大家已经没有创业的,没有创新的能力,觉得都在吃老本.第二是竞争力不足,没有出现往羊群里面放一批狼的竞争现象.

4. 品牌重构:和顾客发生关系;

品牌是未来企业面临最大的挑战,过去品牌是“自嗨型”推销,自卖自说,自说自话.而未来的品牌重构必须顾客发生关系.对此,企业应做一下四点进思考:

第一、用“暖男式”文化消费价值观,从空洞的口号走向更接地气的人文关怀;

第二、古为今用,把历史文化与现代社会价值观融合,比如用文化诠释现代新生活;

第三、从“自嗨型”的“卖点推销”到“走进顾客的生活方式”,实施顾客体验式的“买点共鸣”;

第四、品牌号召力被顾客体验取代.在面子消费时代,品牌是打动消费者法宝.现在“屌丝们”越来越重视“里子”.个性化的消费观念很难用单一的品牌知名度完成对产品的统一.

品牌重构的方法:

1. 从“广告即品牌”,到“体验才品牌”;

互联网时代品牌体验取代品牌知名度,即体验才存在.品牌互动力就是品牌力.例如苹果体验店,通过顾客体验完成销售.

2. 做品牌就是做消费者关系;

我们做品牌的目的是要告诉消费者和用户,“我关心你,我关注你”.过去做品牌就是广告,告诉我是谁,“让你来关心我”.

3. 借助场景化消费制造品牌话题;

这里举一个加多宝的例子,当王老吉和加多宝进行品牌之争的时候,加多宝就发出了很多的“对不起”系列,比如他说第一个“对不起”,我们不会打官司,我们只会做凉茶.第二个“对不起”说我们出身草根,彻彻底底的民营企业.说“对不起”是因为我们太笨了,我们用了17年时间才把中国凉茶做成比可口可乐还多的品牌.

第五、产品重构:给消费者一个购买的理由;

同质化的产品结束了,差异化、品类化的产品时代到了.企业需要通过走进顾客的生活方式进行产品重构,找到并形成让顾客购买的理由.

比如说传统的冰红茶,康师傅、统一、娃哈哈等企业传统产品都在下滑.最近几年内崛起的饮料品牌茶派、海之言都是短时间突破几十亿的,传统老产品下滑,而新产品崛起却相当快.

同样,传统啤酒产品已经连续28个月下滑,而据不完全统计,2016年国内新增5万吨以上的精酿啤酒项目就有7个.

第六、市场重构:突破传统思维;

农村包围城市的思想,尤其是中小企业不敢进主流城市,不敢进入主流消费群体,这是一种极大的错误.另外跑马圈地也是一种极大的错误.当然如果你的产品足够具备差异化,如果你的产品足够有价值感,你也可以跑马圈地.我们要坚信,只要产品够好,我们就可以高价跑到一线城市里去.

第七、系统重构:所有的企业都值得重做一遍;

只要以顾客为导向,所有企业都值得重做一遍.为什么提系统重构,前六个重构,企业可以针对自己的存在的具体问题和短板去补.但如果发现这六个问题你都有短板的话,要进行系统的重构,也就是说以顾客为导向,站在顾客的角度去生产产品,去发展自己.

机会论文参考资料:

此文结束语,上文是一篇关于机会和一遍和企业方面的机会论文题目、论文提纲、机会论文开题报告、文献综述、参考文献的相关大学硕士和本科毕业论文。

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