原创《资金困局下的蚂蚁雄兵》
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过去5 年里,冉永迪思考的最多的问题就是如何让公司参与到甘肃省农业信息化的建设之中.甘肃地处西北,全省干旱缺雨,但由于历史、经济、文化等原因,又是传统的农业大省,所以提升农业生产效率,建立有效的追踪管理机制就显得尤为重要.
2012 年从兰州军区某部数据库转业的冉永迪创立了新空间信息技术有限公司（以下简称“新空间”）,自创立至今一直从事数字化、智能化、信息化解决方案和电子商务、移动互联网相关工作.尤其是农业领域,新空间开发的“金种子E 网通”、“中国种子质量追溯管理平台”等得到了甘肃大部分制种企业的使用.
01
虎口可夺食
传统育种企业,依赖笔或者excel 手工记录等对田间数据进行记录,错误率较高；即便有一定的信息化意识,使用育种软件,但又存在软件与市场上的育种设备又不能良好兼容,或者系统只集成了个别育种设备,需要人工将数据导入软件系统等情况.针对于此,新空间开发了多个育种信息平台.
自2013 年以来,在冉永迪的带领下,新空间开发了“金种子E 网通”农作物智慧育种信息平台、中国种子质量追溯管理平台等,主要是为玉米、大豆、高粱、棉花、油菜、水稻、南瓜、向日葵、小麦等的育种试验提供智能辅助决策工具,缩短育种周期.
虽然有了产品,但冉永迪面临的问题依然严峻—如何将产品销售出去？和美国先锋公司的PRMS 软件以及国内的农博士软件相比,在品牌、推广等方面,新空间无疑处于绝对的劣势,但新空间因地制宜,结合身处甘肃的优势,最终成为甘肃省内育种软件行业的领头羊.
冉永迪表示,PRMS 软件采用的是美国育种体系,并且为全英文,不太适合国内企业使用；国内两三款育种软件基本功能已能正常使用,但统计分析、摸拟育种、系统集成等核心模块还在研究阶段.
PRI 软件国内总代在张家港市、农博士软件国内总代在北京,在甘肃省内内均无售后服务网点.新空间在育种企业集中的张掖和酒泉地区设立了办事处,专门为种子企业提供信息化技术售后服务,使得育种软件上市后,企业能得到良好的售后服务,这是其它外地公司无法比拟的.
对于公司的产品,冉永迪有绝对的信心.采用了“免费使用+ 用户体验”的销售思路,对用户免费半年使用,培养育种企业、科研院所人员的使用习惯.为了使用户尽快熟悉软件,新空间还会一对一集中演示,使用通讯技术进行远程演示与培训,联系各级种子管理局组织企业进行推广学习.
同时新空间软件平台市场定为1 万元/ 套/ 用户/ 年,远低于PRI40 万元的国内售价,以及每年20 万元以上的维护和服务费用.同时,开发相关硬件支持与系统集成,每套系统在200 万元左右.
目前新空间的客户包括以上市公司敦煌种业（600354）为代表的甘肃大部分制种企业,并与甘肃河西玉米制种基地200余家企业形成了良好的合作关系.通过育种软件,每年实现超过800 万元左右的销售,利润率50%,回报期3.7 年,年回报率27%.同时新空间也在积极拓展其他业务,开发了诸如基于GIS 三维实景鲜肉产地管理和追溯信息平台、基于3S 的通用灌溉管理决策支持系统开发与应用推广、基于GIS 的食用农产品质量安全智能追溯系统等一系列农业信息化平台.
02
资金困局
作为新空间的重点项目,“金种子E网通”农作物智慧育种信息平台已经完成了第一阶段的开发,正在进行产量测试、统计分析模块的开发和数据系统集成.未来还计划打造国家级“数字育种”科研工作站（数字育种实验室）,完成一流的智慧育种系统集成平台.冉永迪预计,第二期项目需要融资计划融资300 万元.
对于东部高新企业来说,融资300 万元可能并非难事,但对新空间来说却是一个巨大的挑战.甘肃本地缺乏足够的投资机构,而相比于民营企业,冉永迪表示政府基金、政府项目更偏爱于国有企业和上市公司.
有不愿透露姓名的兰州当地企业家坦言,“兰州就是融不到钱”.由于地处西北,与资本密集的东部地区存在严重的信息不对称现象,资本很难了解甘肃地区的优质项目,而当地企业也找不到合适的投资机构—企业需要的不仅仅是资金上的帮助,还希望投资机构能够对接人才、市场等方面的资源.
资金只是一方面的困难,地处西北对于引进人才也极为不利,为吸引和保留关键技术人才,新空间采用员工持股的股权激励机制,激励员工为公司创造长期价值.目前新空间拥有管理及专业技术人员12名,大多具有大型项目的开发经验和行业工作经历,平均年龄32 岁左右,外聘育种专家顾问（博士）4 人（其中1 人为美籍华人）.
2015 年起,为了筹集资金,冉永迪开始将目光转向各类创业大赛,先后获得科技部第四届中国创新创业大赛优秀奖、兰州高新区创新创业团队荣誉称号、“中国创翼”2015 青年创业创新大赛 “创翼之星”荣誉称号等,但对融资都无明显帮助.直到2017 年1 月,获得了兰州首届“智赢金城决胜东方”创新创业大赛（智慧育种项目）三等奖,才取得200 万元的风险投资.
兰州市就业和人才服务局副局长王伟程表示,大赛的举办,让创业者接触到了高端的创业导师,让方方面面的创业者以赛会友,沟通交流,互相取经,将主办方学习+ 提高的办赛目的体现的淋漓尽致.
融资难的大背景下,新空间也积极拥抱资本市场.2014 年9 月29 日,新空间挂牌甘肃股权交易中心,同时公司也积极谋划在上海股权交易中心“科技创新板”或新三板挂牌上市,逐步拓展对接资本市场.
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