原创《品牌的逆袭智慧》
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如今常常上头条的豪门范爷,谁能想到多年前在《还珠格格》中只是饰演了丫头金锁；吴莫愁的蹿红令人备感意外,有人认为“此女不红,天理不容”,有人认为“鬼见愁,啥都有”；鸟叔PSY在韩国本算不上什么大明星,可凭借一匹“歪马舞步”就征服全球.娱乐圈如此,商业圈更是如此.这是因为商业环境的改变给了企业诸多的机会.除了机会,逆袭最考验的是智慧,因为你必须做好充分的准备,就如同仙人掌,把叶片蜷缩成针刺,以减少水分蒸发,为的就是养精蓄锐开出最娇艳的花朵.
养精蓄锐
当危机来临,如何在困境中突围,如何开辟企业发展新蓝海,这是摆在众多企业经营者眼前的最大难题.不可否认,只有变化才意味着机会.而变化最重要的就是养精蓄锐、厚积薄发.事实上,养精蓄锐、厚积薄发是寻找市场机会的迂回策略之一.因为一般情况下相对弱的小企业没有根基很牢的品牌及产品,加上资金、行业经验等因素的匮乏,生存相对艰难.所以对企业来说,善用跟随策略也不失为上策.中小企业在成本控制、费用控制上有着巨大的优势,经营上也更为灵活,因此采用小创新搭便车的策略十分富有成效,在很多企业里被广泛应用.
前几年在备受瞩目的浙江卫视广告招标会上,民族品牌“百雀羚”以7000万拿下《中国好声音》第二标王.“百雀羚”在国内最火娱乐节目《中国好声音》投巨额广告是个聪明的营销策略,胜过美女明星代言,通过《中国好声音》引爆新闻话题不断,就能让“百雀羚”成功焕发“第二春”,很快吸引国内消费者的广泛关注.而与其形成鲜明对比的,则是宝洁、联合利华等外资公司放缓了广告支出增速.
多年前,阿迪王第一次出现在公众面前,当时几乎所有人都以为这个品牌是一个笑话.然而几年后,我们却在西甲和NB A看到阿迪王的身影,它不仅没有倒下,反而年利润过亿.阿迪王背后凸显的其实是一个潜力巨大的消费市场——三四线城市、乡镇低端消费群体.
一直以来,日益壮大的富人群体、人员庞大的白领阶层、消费极强的都市青年都是服装品牌争抢的蛋糕,然而在中国人口比例最高的三四线城市、乡镇的消费者却因为购买力较低而被忽略.事实上,人的购买力有高下之分,人们对美丽的追求却是与生俱来的.他们不是不想买,而是不想买贵的,如果一双便宜的鞋子偏偏又很有名气,那么在低端消费市场里简直如虎添翼.所以“你有阿迪达斯,我有阿迪王”这句广告词在中高档消费者看来或许是个笑话,而在低端消费者心中,这或许就是他们的心声.
主动出击
有人说,全球最大的电信设备市场在北美,它是当前电信设备市场中“盘子”最大、利润最高的市场.而北美电信设备市场主要以美国为主,得美国则得天下.这点华为是心知肚明.华为,已经被视作全球化最成功的中国企业之一,但在美国,却不得不承受更多全球化压力.因为,美国国内蔓延着一种恐惧情绪,担心华为的介入会进一步加剧美国本土的竞争.
与其坐以待毙不如主动出击,既然不能直接进入美国市场,华为就从主动向美国公司学习开始,然后形成对美国企业的制衡：为客户服务是华为存在的唯一理由、提升客户竞争力和盈利能力、持续管理变革,实现高效的流程化运作、与友商共同发展,既是竞争对手,也是合作伙伴,共同创造良好的生存空间,共享价值链的利益等等这些面向终端消费者的转型之道,被华为应用得驾轻就熟.
激烈的竞争已经让全球智能机厂商排名突变,在经历集体寒冬之后,不仅是华为,中国市场上的一批既有家底又能求变的国产手机厂商,也幸存下来,而且越活越好.
拥有品牌却居于非主导地位的企业,最苦恼的就是竞争对手的恶意促销或者变相降价的疯狂倾销,这样会导致自己的优势化为乌有.一味针锋相对只能丧失企业的优势,同竞争对手一起陷落.稳健的营销策略、不会盲目跟进、不在乎一时一地的得失是应对的基本原则,慢慢的竞争对手就进攻乏力了.这需要品牌的主导者保持清醒的头脑,既要迎战又不能落入陷阱,度的把握很重要,一旦不计后果地反击,会打乱整个公司的营销部署,后继也会乏力的.一种可行的策略是充分利用企业的产品结构,战略利润产品精心呵护,战术产品冲锋陷阵,以保证自身的利润和对竞品的有效压制和反击.
面对困境,一个企业在谨慎经营、勤练内功的同时,拓宽销售渠道、促进品牌升级、打造核心竞争力更是这个企业制胜市场、取得突破的关键.
品牌论文参考资料：
本文总结，此文是一篇关于逆袭智慧和品牌和逆袭方面的品牌论文题目、论文提纲、品牌论文开题报告、文献综述、参考文献的相关大学硕士和本科毕业论文。
