原创《特斯拉旋风小众高端彰显态度》
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文/卓正阳 图/晓 晓
特斯拉(Tesla Motors, Inc.)汽车公司,一家生产和销售电动汽车以及零件的公司,成立于2003年,总部设在美国加州的硅谷地带.特斯拉汽车公司是世界上第一个采用锂离子电池的电动车公司,公司市值约118亿美元.其推出的首部特斯拉电动车为Roadster.特斯拉Tesla汽车集独特的造型、高效的加速、良好的操控性能与先进的技术为一身,从而使其成为公路上又快又省燃料的车子.
特斯拉得名于美国天才物理学家以及电力工程师尼古拉-特斯拉的塞尔维亚姓.其创始人是硅谷工程师、资深车迷马丁·艾伯哈德（Martin Eberhard）,而投资人是SpaceX,Paypal的创始人埃隆·马斯克（Elon Musk）.
马丁·艾伯哈德在寻找创业项目时发现,美国很多停放丰田混合动力汽车普锐斯（Toyota Prius）的私家车道上经常还会出现些超级跑车的身影.他认为,这些人不是为了省油才买普锐斯,普锐斯只是这群人表达对环境问题的方式.于是,他有了将跑车和新能源结合的想法,而客户群就是这群有环保意识的高收入人士和社会名流.
作为电动汽车品牌,特斯拉首先要考虑的就是消费者对于该类产品有哪些诉求.一般而言,消费者购买电动汽车主要是出于对其内部辅助性能数字化、降低能耗、环保效果突出等方面考虑.但同时消费者担忧的一点,就是在性能方面能否与同等级别燃油汽车保持一致,甚至更加卓越.这也是制约电动汽车发展的一个重要因素.
特斯拉汽车之所以能够在新能源汽车中脱颖而出,取得成功,与其精准的品牌定位和独特的竞争战略密不可分.特斯拉汽车从品牌设计之初就定位于高端跑车领域,特斯拉汽车不仅成功地规避了传统民用电动车车体笨重、续航里程短等缺点,同时也解决了豪华跑车排量大、环保性差等难题.特斯拉这种不求面向所有消费者,专注于“小众高端”的定位,使产品变得与众不同,不再简单地是一款交通工具,更是一种为目标客户群提供展示他们身份地位以及生活品位的产品.
同时特斯拉还借助成功模式,进行革命性创新.特斯拉汽车从创业初就自称是硅谷公司,并且自比是汽车界中的苹果和谷歌,而不是通用和福特.特斯拉在品牌营销上通过借助苹果和谷歌公司在消费者心中的良好创新形象,使消费者也认同特斯拉的创新文化与理念.这样的做法不仅大大降低了营销成本,同时也树立了自身品牌形象,又打击了竞争对手,可谓一石三鸟.
随着A123、菲斯克以及CODA等美国新能源汽车及零部件公司相继出售或破产,全球电动汽车发展进入缓慢发展时期,但与此同时特斯拉却以其不同寻常的业绩引起大家的关注与热议.不能不说,它的小众高端的特性,彰显了环保时尚人士的专属态度,这股特斯拉旋风应该会刮得越来越劲！
特斯拉论文参考资料：
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