原创《互联网下的粉丝经济和社群经济的商业价值与营销策略分析》
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摘 要：如今,互联网技术已经渗透在了各个行业之中,并且为该行业的发展创造出了极大的价值.然而,传统的商业模式依旧发挥着其影响性.就目前来讲,互联网形式下的社群经济以及粉丝经济影响力越来越大,继而使得其商业价值的发展速度也越来越快.本文现就以上内容进行探究,将其商业价值以及有效的营销策略实施全面的分析,希望能够为日后的实践活动提供相应的帮助.
关键词：互联网技术；粉丝经济；社群经济
中图分类号：F74 文献识别码：A 文章编号：1001-828X(2018)028-0310-01
引言
高中生涯,我能够深切地感受到互联网技术的影响力,它覆盖了我们生活、学习的诸多领域.互联网时代追星更加便捷,因而催生了数量可观的“粉丝”,而其中又孕育出新的商业模式——粉丝经济.现在主要是对社群经济以及粉丝经济的内容进行研究,借助粉丝经济可促使消费者对品牌价值的认同感得到相应的增加,继而便可逐步转化为企业的经济利润.同时,其文化价值也会得到一定的增加.首先需要对其内涵有一定的理解,这样才能理性看待这类新型经济体.
一、粉丝经济的内涵及其营销特征
( 一) 概述粉丝经济的内涵
在老师的帮助下,我清楚了解到了现阶段粉丝经济的内涵,并且可对其进行相应的拓展,从而更加全面地理解到其重要内容.所谓的粉丝就是指追星一族,大多数以年轻人为主.粉丝的相关举动与电商是息息相关的,例如在明星效应下追星族便会购置明星推荐的产品.这种集邮式的消费行为通常具有无理性的特点,但是却会得到情感的满足,甚至能够获得一定的归属感.事实上,产品的设计过程中往往考虑到了粉丝的消费因素,或者产品的生产与运营专门是针对粉丝而设计的.例如我们同班同学往往会购置其偶像代言的手机,或者是购买粉丝服装等.
( 二) 粉丝经济所具有的显著特征及策略
在课本知识学习之外,我还翻阅了大量的相关文件,继而将粉丝经济商业模式的显著特征进行归纳.作为一名高中生,我能够深切地感受到该项模式的影响力以及特殊性.首先,重视在粉丝人群中的营销措施,并且结合大数据的技术资源.基于以上措施,最终就会实现粉丝经济的重要目标.杨幂等明星往往是我们高中生人群的偶像,因此其代言的手机或者是服饰等均会得到同学们的青睐.据有关数据统计,该品牌手机的销售情况非常可观,甚至突破新高.其次,新浪以及微信等媒介成为了粉丝的沟通平台.追星其实是一种精神方面的追求,是人们物质追求之外的行为.事实上,粉丝社群的消费存在着显著的规律性,借助科学化的统计手段便可得到较为详细的数据信息.例如“流量小生”吴磊或者是郑爽等明星的追星数非常可观,据有关数据统计郑爽的热搜量跃居领先地位.再比如,谢娜的数已上亿,这些背后都隐藏着巨大粉丝经济体.
二、社群经济的内涵及其营销特征
( 一) 社群经济的基本内涵
所谓社群经济,指的是处于明星相关物品与粉碎群体间的情感信任及其经济效益,最终会形成一定的经济系统.在彼此之间作用的影响下,其闭合运转效果则会随之出现,同时也会出现一定的循环现象.事实上,消费者与产品之间的关联极为密切,除功能方面的关联之外,还具有附带功能等相关内容.基于此,社群间的信任感便会得到显著的增强.例如在社群经济中极为典型的便是微博客户端,关联的两个人即可达到双向沟通的效果,从而实现多元化交流的现象.
( 二) 社群经济所具有的显著特征及策略
由以上内容,我们可以明显的发现粉丝经济与社群经济之间的关联性极为密切.然而,两者之间的差异性也非常显著.其实,社群经济的出现依赖于粉丝经济,主要是受其影响.但是其具有显著的自发性以及双向活动性.除此之外,它还具有裂变性以及聚合性.高中阶段,我们学过马斯洛先生的需求层次理论,从中可知清楚地了解到人类的各种需求内容.可知,生存是最基本的需求之一,生存需求得到满足后,继而才会在精神方面有所追求.以往的营销模式主要是提供给消费者基本的日常需求,社群经济与其有极大的不同,通常它会找到群体间的共性,继而满足其消费,使得人们的需求、消费心理以及具体行为有更加紧密型的关联,从而增加其消费量.社群经济的营销过程中,通常是以内容为主,并且采用明确定位的手段.例如将经济内容与媒体电商进行融合,当线上与线下有了更加有效的交流时服务的内容便会扩大,同时也会使得其功能增加,最终将其价值得以增加.增加内容的多样性与影响性,借助效力较高的社群实施,适度降低其门槛促使其趋向大众化,即扩大经济影响力与经济效益.
三、结语
由于自身能力有限,本研究只搜集了部分相关的资源,难以将粉丝经济与社群经济的营销策略全面展示,但是从中我们仍然可以窥见几分商家心理.当前高中生追星已经极为普遍,我认可大家的追星热情,同时更应该认清其背后的本质,理性看待追星与粉丝经济、社群经济的连动效应,这样可以有效防止我们冲动的围绕明星来情感消费,树立正确的消费价值观.
营销策略论文参考资料：
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