分类筛选
分类筛选:

关于除湿机类毕业论文题目范文 和基于淘宝平台的新品上线推广思路以除湿机产品为例相关本科论文范文

版权:原创标记原创 主题:除湿机范文 类别:毕业论文 2023-12-18

《基于淘宝平台的新品上线推广思路以除湿机产品为例》

该文是关于除湿机类毕业论文题目范文跟除湿机和淘宝平台和除湿机产品有关专科毕业论文范文。

1、产品介绍

除湿机又称为除湿器、干燥机、抽湿机,一般分为民用和工业两大类,是空调类产品大家庭中的一个重要成员.除湿机一般由压缩机、热交换器、风扇、盛水器、机壳及控制器组成,其工作原理是:由风扇将潮湿空气除入机内,通过热交换器,此时空气中的水分冷凝成水珠,变成干燥的空气排出机外,如此循环使室内湿度降低[1].

除湿机的主要产地集中在日本、意大利和中国.随着中国工业经济的发展,中国的工业除湿机在全球市场中的地位日渐显著,广泛应用于计算机室、计量室、图书室、档案室、仪器仪表房、医院、配电房、银行、食品及农作物仓库等场所.家用除湿机在中国市场才刚刚起步,由于消费意识、消费水平、产品的技术、宣传等方面原因,中国的除湿器市场有待开发.本文主要探讨的就是家用除湿机在淘宝平台的销售.

2、市场分析

2.1 产品分析

除湿机的销售具有明显的季节性和地域性特征,这一点可以在淘宝指数(http://shu.taobao.com/)中得到验证.根据淘宝指数的数据图表可以看出,除湿机的销售季节主要集中在天气回暖后的雨季,地域则主要集中在东南沿海地带.因此,在实际推广过程中要特别注意地域性选择,产品从上线预热到爆销再到下滑期的时间把握.

2.2 客户分析

家用除湿机的消费人群主要是:富裕家庭、追求高质量生活的人、海归人士及特殊需要的人.从淘宝指数(http://shu.taobao.com/)这里还可以了解到家用除湿机产品的人群定位情况.从淘宝指数的数据可以看出,家用除湿机的客户群具有以下特征:

1)性别比例:男性略高于女性.

2)年龄:25-49岁人群对家用除湿机喜好度偏高.

3)买家等级:资深级和骨灰级买家对家用除湿机喜好度偏高.

4)消费层级:中高级消费.

2.3 竞争分析

淘宝网是一个全国性,乃至全球性的网络销售平台,淘宝网上销售的家用除湿机可以说涵盖了市面上已经在售的各种类型、大小、款式.所以,如果要调查淘宝平台上的主要竞争对手,可以直接在淘宝网搜索“家用除湿机”,出现的结果页面,浏览前三页,基本就可以收集齐所需要的各种数据,比如不同大小的除湿机的品牌、功能、价位,优惠政策等等.由此,我们可以从这些数据中找出一个生存空间来.

3、运营推广

关于运营推广,不同规模的店铺、不同的产品、不同的人,操作手法上各不相同.另外,推广目标不同,方法也不一样.例如推广目的是把销量冲上去,暂时不考虑成本投入,亦或是销量稳步上升,步步盈利等等.

由于家用除湿机的销售具有季节性特征,天气的变化对家用除湿机的销量影响非常明显,而天气的变化是无常的.另外,家用除湿机本身的单价偏高,无法像其他低价产品一样,可以通过免单、半价、返现等活动在1到3天的时间内实现销量的暴涨.因此,在为家用除湿机做新品上线推广方案时,推广目标应该是销量稳步上升,步步盈利.

推广目标确定后,就要进行主推产品定款、定价、优惠政策、产品描述、主图测试、标题、店铺装修、关联销售、推荐、前期销量和评价累积、报名活动、直通车投放、淘宝客推广等等,这些都需要在进入旺季前至少2个月完成.比如,家用除湿机一般在年后的3月份开始进入销售旺季,那么以上准备工作就需要在元月份开始进行,即所谓的预热期.

这里我们重点来说一下,在预热期所要进行的各项工作及注意要点.

3.1 主推产品定款

首先,要排除已经有强大对手的主打款式.因为,同品牌的同一个型号的产品在淘宝平台上只有一家为强,这一家的销量可能占到总销量的80%左右.所以,在同款同价且没有供应商特别扶持的情况下,要超越这个强大的对手是很困难的.其次,主推产品定款还必须考虑客户的喜好.依据家用除湿机的销售经验来看,容易被大众买家接受的家用除湿机,必须具有功率较小、偏低、除湿效果显著、静音效果好等特性.

最后,在定价方面可以参考“家用除湿机”搜索结果,如图1-5.同样功能大小的家用除湿机,如果别人定价是699元,那么我们可以比这个价位低一些,优惠政策多一些,当然这里面还要考虑品牌因素、成本因素,以及已有的在售产品在淘宝平台上的影响力等等.

3.2 基础销量累积

前面已经得出结论,家用除湿机这个产品的销量只能是通过一步步来累积.那么,新品上线,没销量没评价,没排名没流量,谁看得到,看到谁又来买呢?这里,我们可以在以下几方面认真准备.

1)主图突出

宝贝主图要在众多主图中较为突出,才能吸引搜索人群的眼光.宝贝主图会出现在搜索页、首页、列表页、宝贝详情页这4个页面中,它比文字描述更加直接地影响消费者对于产品的喜好程度,因此做好主图是非常重要的一项工作.主图要做到清晰、色彩与实物相符、细节表现到位;卖点突出、直达消费者内心,激发购买.在主图上添加文字作为卖点时,大小或颜色不能影响产品的展示.

2)标题贴切

合理提高关键词的密度可以有效提升网店浏览量.首先,保证字符容量符合要求,其次,尽可多的添加关键词,但是,切忌恶意堆砌关键词,较高密度的关键词能够使消费者搜索的范围扩大,被发现的概率会有所提高.[2]新品上线设置标题时,要“从农村包围城市”,即从小众词、精准词、竞争小的词开始入手,可以争得较好的自然排名.然后再变更标题中的不同关键词,最终呈现的都是大搜索量的热词.当然最重要的中心词、重点词任何时候都不能丢,比如“除湿机”、“抽湿机”等.

3)详情细致

消费者浏览宝贝详情页面的过程,从本质上来讲,就是淘宝商家劝说浏览者购买的过程,要做好宝贝详情页面不是件容易的事情,既需要拍照技术和PS技术,还需要美术基础和文字功底.另外,卖点的提炼也至关重要,卖点直接诱发买家的购物,是转化率提升的一个关键因素.针对家用除湿机这一产品,卖点可以提炼为:品牌保证、保修服务、智能调控、节能省电、急速除湿、负离子功能等等.

4)第一笔订单

如何实现产品的第一笔销量呢?这里其实是有一些技巧的,比如第一笔订单可以找朋友购买,除湿机作为礼品可以送给他使用等等.但是注意,这个朋友在淘宝的标记特点一定要符合购买人群特点,因为新品的第一笔交易非常重要.

3.3 后期推广跟进

有了第一笔销量和第一个好评后,接下来要争取更多的销量和好评,这对转化率的提升也起到关键作用,此时就需要去做一系列的推广活动.

1)淘宝试用

淘宝门户试用中心(www.try.taobao.com) 立足为自有品牌商家打造产品推介,新、热、火、热卖的商品展示,是原创试用报告汇集的媒体平台.该频道是商家品牌展示、新产品、新服务推介平台,为商户进行精准、高效的口碑营销传播.[3]市场调查显示,在我国消费者对除湿机的了解机会很少,当到了有需求的时候一下子花那么多钱买一个自己不熟悉的产品,消费者肯定有顾虑的.因此,新品除湿机很适合参加淘宝试用活动,提供几台样品,让买家免费申请试用.这期间会给店铺带来很大的流量,虽然是冲着免费来的,但是当试用者撰写好试用报告,产品将获得较好的搜索加权.

对于淘宝试用中心的活动,有部分人存在着心态上的误区,觉得既免费试用又包邮的政策,肯定是亏本了.其实不然,亏本只是单从表面上来看而已,按长远发展来看,是有赚不亏的.只要产品确实好用,能满足目标人群的需求,淘宝试用活动不仅为产品赢得口碑,而且提高了产品的率,增加了人气.

2)淘宝客

淘宝客推广这种模式是按成交计费的,有专门的后台可供操作,严格按照成交收费,不成交,分文不取,比较划算.淘宝客现已成为TOP店铺首选推广方法之一,最TOP店铺的淘宝客成交量甚至可以达到全店成交量的30%以上.淘宝客的本事非常惊人,精准发布广告是他们的强项.

因此,新品上市,有了基础销量,下一步就可以加入淘宝客,设好佣金.在您的能力承受范围内,给淘宝客以最大的利益,在佣金之外对淘宝客设置推广激励计划,才能发动淘宝客无限量的推广力量.即使今天因为支付给淘宝客佣金而使您少赚了,但放远眼光来看这个问题:淘宝客带来的绝不仅仅是一个简单的买家,而是这个买家身后千千万万更多的买家和口碑.[4]

3)直通车

淘宝是一个流量为王的世界.没有自然流量,淘宝可以卖流量给你,这就是直通车.直通车是按点击量收费的.只要有人点了,广告主就要付钱,而不管点击之后顾客是否买了东西.而且,位置越靠前,点击的越贵.[5]目前,直通车已成为淘宝商家运用最为普遍的一个推广手段.直通车的最原始目的是引入流量,因此新品上线时,直通车推广就是一个不错的选择.

直通车是按点击量收费的,只要任何一个人点击一下您的产品,就要收取费用,如果投放不够精准,出价排名不够精打细算,很容易就造成投入回报不成正比,这也就是大多数卖家认为直通车比较“烧钱”的原因.然而,这里面也是有很多技巧的,从选词投放到经常调价维护等都要非常重视.

同时,由于家用除湿机的季节性和地域性特点,直通车投放要每年的销售旺季进行.从流量上来看,淘宝网的热门时间段集中在每天的9:30~11:30,14:30~17: 30,20:30~22:30,在这个时间段可以提高投放力度,选择高于100%的费用参数;从卖家的工作时间来看,如果每天24:00~8:00及周末是休息时间,那么可以调低这个时间段的费用比例.[6]在投放地域的选择上,完全可以屏蔽掉西北地区,同时加大东南沿海地区的费用投放.

另外,直通车推广还要与店铺首页结合,保持一致性.例如,直通车推的是A型号,首页推的是B、C、D三个型号,这样会给买家带来困惑.

3.4 费用预算

关于店铺本身的运营费用,及人员薪资、设备费用,需要结合店铺实际.这里针对本文中提到的推广方法,给出相应收费标准.

1)淘宝试用:提供总价值大于1500元的试用品.

2)淘宝客:按成交量支付佣金,比例由卖家设定.

3)直通车:每天限额100,预计3000元/月.

4、结语

综上所述,产品好,标题贴切、主图鲜明、描述卖点突出,前期销量累积较好,同品牌同款无强劲对手,那么这个产品就算是在淘宝市场上站稳了第一步.第二步,就是和其他品牌展开第二轮竞争,此时就需要花更多心思在推广、运营维护和购买人群心理研究方面.这个阶段要注意,尽一切努力提升转化率,比如好的和物流服务.当有了较高的转化率和较好的销售量以后,再去报名活动,会使得推广更加划算.

参考文献:

[1] 朱波,除湿机市场商机及推广思路分析[J].现代家电.2006(04):54-56

[2] 昌蕾,刘红,C2C网店的营销推广策略——以淘宝网为例[J]. 东南传播. 2012(02):66-68

[3] 周璇,基于试用的品牌推广电子商务模式研究——以《喜试网》为例[J]. 商场现代化. 2011(14):77-78

[4] 曹振华,浅析淘宝客推广规则和方法[J]. 科技致富向导. 2013(23):327

[5] 唐亚男,一个淘宝大卖家的直通车秘籍[J].销售与市场(渠道版) .2013(09):36-38

[6] 李燕,淘宝直通车的推广技巧[J].科技资讯. 2012(12):228作者单位:安徽工贸职业技术学院.

除湿机论文参考资料:

此文结论,这篇文章为关于经典除湿机专业范文可作为除湿机和淘宝平台和除湿机产品方面的大学硕士与本科毕业论文除湿机论文开题报告范文和职称论文论文写作参考文献。

和你相关的