原创《高宝：制胜竞争力源于技术和服务》
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9月6日,高宝制胜竞争力闭门分享会在海宁举行,来自江浙地区包装印刷企业掌门人共50多人齐聚会场,直面交流,共探制胜未来之道.
此次活动可以说非常特别,参会嘉宾几乎都是同一个品牌印刷机的用户,但却不是高宝的用户,然而他们却怀着极大的热情与兴趣前来参加此次活动.是什么吸引他们从各地汇聚于此？
对于印刷企业来说,印刷设备就是企业参与竞争、立足市场的利器,在一定程度上彰显了一个企业的实力.因此,印刷设备的选购对企业来说至关重要.而动辄成百上千万元的设备,自然要谨慎选购.通常情况下,用户习惯忠于同一种品牌,特别是印刷设备.然而最近,有两家印刷企业却放弃原来使用的品牌,转而选择了高宝大幅面印刷机来增强其业务能力.
这两家公司是浙江龙氏纸塑包装有限公司和浙江盛凯纸制品有限公司,他们先后引进了高宝利必达164单张纸印刷机,借助多色、高速、自动等先进技术等进一步提升了企业核心竞争力.此次活动,参会嘉宾均是抱着取经的心态而来,希望来学习他们的经验,并一睹高宝大幅面印刷机的风采.
龙氏：选择高宝是偶然也是必然
此时正值浙江龙氏纸塑包装有限公司利必达164五色加上光单张纸印刷机投产一周年.
“我是在2016德鲁巴展会上看到高宝利必达164.”浙江龙氏纸塑包装有限公司董事长李水龙先生说,“原来我们用的是某品牌印刷设备,142规格不够大,很多客户的需求满足不了.”于是,李水龙开始考察各种印刷设备.
浙江龙氏纸塑包装有限公司专注于瓦楞纸包装、彩盒包装印刷,90%为出口业务,年产值达1亿元.经过十几年的发展,龙氏公司在工具、箱包、休闲制品、工艺品、食品等诸多行业的配套包装上积累了丰富经验,成为包装行业中的佼佼者.随着生产的不断扩大,为进一步提升核心竞争力,浙江龙氏迫切需要再引进一台印刷设备.
在2 0 1 6 年德鲁巴展会上, 大放异彩的高宝利必达1 6 4 吸引了他.这款设备配置了世界顶尖技术, 最大可承印纸张为1205mm×1640mm,速度可达152000张/时,甚至更高.李水龙一眼相中了它.李水龙在德鲁巴展会也看了很多其他品牌的设备,包括他公司原来一直使用的品牌的同类设备.李水龙之前没有用过高宝的设备,从德鲁巴回来之后,经过多方对比、考察,最终他被拥有200年历史的高宝公司及超高印刷技术和专业服务团队所折服.2017年10月,全新超全张高宝利必达164五色加上光印刷机入驻浙江龙氏.
“自从有了这台设备,很多客户听说后就自己找上门.”一年使用下来,李水龙觉得当初选择了高宝利必达164十分正确,“效率高、品质好、节省人力、节约材料,满足我们客户更多需求,也带来更多盈利空间.”高宝利必达164的到来让龙氏的发展如虎添翼,公司跃升成为杭州乃至浙江地区超大幅面彩箱包装的龙头企业.
盛凯：高宝带来不一样的体验
浙江盛凯纸制品有限公司的高宝利必达164六色加上光单张纸胶印机刚刚投产.
与浙江龙氏的情况相似,浙江盛凯之前也使用某品牌的印刷设备, 从未接触过高宝印刷设备.浙江盛凯纸制品有限公司总经理陈祥彪先生介绍到,浙江盛凯主要生产各类瓦楞纸箱、包装、彩印,主要服务饮料、家电等行业.公司于2005年成立,并在2008年9月正式投产,当年就实现销售1 6 0 0余万元,2009年实现销售6700多万元,获海宁市发展最快工业企业称号.目前公司销售额每年增长10%,发展态势良好.为进一步拓展市场,满足客户需求,陈祥彪准备引进新的印刷设备.
陈祥彪介绍说,之前虽然久闻高宝盛名, 但自身并没有用过高宝设备.但经过多番考察、仔细对比,他最终选择了高宝.“高宝市场占有率高、产品质量好、性价比高, 符合我们的企业经营方案.”事实上,自2018年6月底装机以来的几个月,盛凯就已经体会到高宝作为合作伙伴的种种长处.“ 高宝的服务非常全面到位, 就拿装机来说, 仅一个多月, 就安装好投入生产了.从前我们安装某品牌印刷机时, 整整搞了两个多月.” 陈祥彪说, “ 高宝利必达164印刷机提供了既精确又简洁的操作流程, 并且印刷质量好,速度快, 原本一个箱子需要印两片, 现在一片一次印完, 生产效率大大提升.高宝的技术和服务给我们带来了不一样的体验.”
陈祥彪向记者透露：“我们这一片已经有不少客户已经看到高宝的优势,向高宝抛出了橄榄枝.今天到会的就有不少感兴趣的.”
高宝：制胜竞争力源于技术与服务
为何这些印刷企业舍弃老伙伴,转而选择高宝？高宝的魅力在哪里？在闭门分享会上,高宝公司大中华区CEO岑寒先生给出了答案.
如今印刷市场竞争激烈,满足客户需求的能力成为企业立命之本.客户的核心需求主要体现在质量、效率、成本及交付等方面.而这些需求对应到竞争力上,那就是技术和服务能力.
近年来,受经济形势低迷等形势的影响,印刷领域整体洗牌,包括高宝在内的印刷机制造商受到终端需求减少、资本投资机会减少等更为复杂的情况.岑寒先生认为,一些公司受到金融危机波及,技术开发力量受机构调整而减弱,服务能力受人员减少的原因也大幅削弱.而高宝一直秉持创新无止境的理念,即便在经济形势低迷的时候,高宝也并没有停止脚步,而是稳步前进,不断强化专业技术实力和售后服务保障,并采取一系列措施加强公司长期可持续发展和盈利能力,成为客户强有力的合作伙伴,这也高宝在市场竞争中制胜的法宝.
专业技术：大幅面市场领导者
高宝单张纸印刷机常被视为该行业的开拓者以及领航者,拥有近200年单张纸胶印领域的行业经验,推动着单张纸胶印领域不断前进.岑寒先生告诉记者,高宝从未停止创新,在全球金融危机后,高宝反而加大了技术开发的投入,例如全张纸系列全都推出了新的设计、新的机型,像利必达142升级为145,幅面更大,效率进一步提升,有很多新的功能,这些升级是真正符合工业4.0的创新.之后又推出利必达164.“我相信,很多客户都看到了,高宝是一家正在以新技术为本去发展的公司.”
作为全球大幅面印刷的领军者,高宝提供的技术诀窍时至今日仍处于领先水平.例如高宝印刷机采用DriveTronic全预置飞达技术,可以在2分钟完成活件更换；高宝在过去的10年将大幅面胶印机的准备时间减少了80%……高宝印刷机独有的前沿技术,使高宝单张纸印刷机成为业界标杆.
高宝占据了单张纸胶印机1/4的全球市场份额,尤其在全张机和包装市场上,全球份额达到近70%,在中国市场的占比也在70%左右.很多客户看到高宝在全张纸印刷机领域的领导者地位.在全张机领域,第一选择无疑是高宝.”岑寒先生信心十足.
完善服务：全方位私人
高宝不仅在印刷技术上领先,其专业的技术服务经验在同业中亦首屈一指.岑寒先生介绍说,高宝非常重视客户服务和客户体验,高宝非但没有在金融危机中减少服务人员,反而在中国增加了更多技术服务与后勤人员,保障及时周期的服务,建立辐射全国范围的服务网络.岑寒先生相信,这是也浙江盛凯、浙江龙氏及更多客户最终选择高宝的原因之一.
为确保快速响应客户需求,高宝在上海、香港、东莞、北京、宁波、常州、无锡、成都、合肥、郑州等地设立了完善的售后服务体系和零备件仓库,并培养了一批高度专业和经验丰富的服务工程师,仅上海公司及香港公司就拥有100多位服务工程师.
高宝为客户设计了多种贴近客户的服务方案,包括检查及维修服务、7天×24小时远程维护、大修服务、设备改装及升级服务、旧设备处置、零配件及耗材供应、电器维修服务、机器的迁移等服务.此外,高宝专门成立团队,为客户制定不同层次的培训及顾问方案,可为客户提供设备操作保养等系统基础培训、更高层次的维修培训,以及色彩管理及认证培训,如G 7认证、GMI认证等,与客户一起优化产品质量.
全面布局：强大的合作伙伴
高宝一直以来常被视为是单张纸印刷机领域的开拓者以及领航者,而事实上,高宝印刷工艺的身影无处不在,几乎可以为所有的印刷市场提供解决方案,并在钞票及有价证券、金属印刷、全张机及包装、商轮及报纸印刷等领域中市场份额占比分别达到惊人的90%、80%、63%及30%.
不仅如此,高宝不断致力于开拓潜在增长领域.特别是近年来,面对经济低迷、设备需求减少、市场前景不确定等形势,高宝并没有怨天尤人,而是主动出击,通过一些列措施扩大产品范畴,拓展新的市场,例如通过收购拓展软包装印刷、印后模切业务,以及研制数字印刷机、瓦楞纸柔印单张纸机等.可以看到,不论是传统单张纸胶印市场的稳固,还是对高利润细分市场的挖掘、对数字印刷领域的拓展,高宝都为其赢得了遍布全球的影响力,赢得了全球客户的信心与信任.这是高宝作为合作伙伴,为客户提供的最坚实的基础和保障.
现场交流及工厂参观
在活动中,参会代表们认真倾听了技术演讲及案例分享,纷纷就面临的挑战及机遇分享了各自的见解与困惑.会后还参观了浙江盛凯纸制品有限公司和浙江龙氏纸塑包装有限公司,观看了高宝利必达164的现场生产实况.参会代表们在亲眼目睹了高宝利必达164快速的作业转换过程和非凡的生产能力之后,对高宝设备的表现性能和产品品质赞叹不已.与会代表们纷纷表示,此次分享会让大家对高宝的创新技术和诚挚服务有了更深入的了解,并对未来有了更多的思考和展望,更有不少客户表示了与高宝合作共赢的信心.
竞争力论文参考资料：
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