原创《纳爱斯创始人庄启传素材运用：一个让宝洁公司低头的中国商人》
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一股犟劲贯穿一生
走进纳爱斯集团,一个巨大的雕像映入眼帘,就像一只展翅的雕.庄启传的犟劲是出了名的,如同这“雕”的品牌一样.凭着一股犟劲,他在浙西南建成了世界一流的企业.这股犟劲如丽水大山里坚韧的石头,虽犟,但不蛮干.
1984年年底,化工厂由于只生产单一的肥皂产品,且经营不善,在中国肥皂行业118家定点企业中排名倒数第二,濒临倒闭,工人只能上街卖肥皂.因前任厂长上调机关任职,历史就这样把庄启传推上了化工厂厂长的位置.次年,庄启传当选厂长的头一天,就在职工大会上亮出他的心愿：“我绝不当守摊子的厂长,而要使工厂成为全地区第一！我要让企业创第一流水平.”寥寥数语就勾勒出了一个满是“犟劲”的庄启传.
干事业,够犟.1989年,全国煤炭资源紧张,没有煤炭就得停工,庄启传带着工人们用木柴代替煤炭,大家累得满手都是血泡,仍然坚持工作.庄启传说：“有困难要上,没有困难更要上,我们就是不认命.”丽水地处山区,在企业发展之初,资源、地理等优势都谈不上,但庄启传却“居低不卑”,攻坚克难,硬是带着纳爱斯闯出了一条新路.
做品牌,够犟.1989年,庄启传到香港考察,获悉一种英国香皂以独特的香型和外观席卷欧美,并打入了亚洲市场.回厂后他立即组织人员进行技术攻关,生产出来的产品皂体细腻、留香持久,且售价仅为同类产品的一半,由此刺激了人们的购买,“纳爱斯”香皂一炮走红.
创牌子,够犟.纳爱斯这名字,是庄启传的父亲——在丽水中学当了30多年教师的庄祖定起的.英语NICE,美好、善良的意思.刚当厂长时,“创牌子”就是一直萦绕在庄启传心头的大事.让他印象深刻的是,一年在参加华东地区肥皂行业会议期间,有两位代表问他：“丽水牌47型洗衣皂是哪个厂生产的？”这一问,问得他脸上火辣辣地发烫.是啊,产品靠牌子,上海的“固本”、杭州的“西湖”、兰溪的“凤凰”,牌子都够响亮的；可自家生产的肥皂,人家却问他这个厂长“是哪家厂生产的”.开会期间,他就在心中发誓,要打出丽水化工厂的牌子,让丽水牌肥皂家喻户晓.
做主业,够犟.当许多企业借助资产重组“做大”时,纳爱斯却始终埋头于主业,用优势扩张发展自己.用庄启传的话说：“只有适合自己做的事,才是最佳选择.”
（作者：陈佳莹、郑欣慰,摘自浙江在线）
【考场速用】考验总是无处不在.面对设备材料残缺、技术落后、品牌无名等问题,庄启传并没有抱残守缺,而是带着一股不服输的犟劲、不认命的拼劲,才不断攻克难关,终于将一个全国倒数的企业带到了世界巨头的位置.
【适用话题】坚韧；不认命；拼劲
（1）一辈子只做纳爱斯
“一辈子就做了纳爱斯这一件事.”大山的儿子庄启传,用大山一样的坚韧意志,兢兢业业做好一件事.从全国日化行业倒数第二到成为全球日化领军企业,纳爱斯没有离开过丽水这座山城.他把所有心血都浸润到了这个企业.1993年股份公司成立后,从1994年开始到2016年的报告都是庄启传自己写的.
如今已是纳爱斯集团销售总公司总经理的梁少平,回忆起这些年和庄启传一起出差的场景,说：“我进厂28年,和庄董事长一起出差也比较多.记得2003年,我们从杭州出发前往江苏、安徽、河南、广东等地考察销售市场情况,他白天看市场,晚上听当地销售人员汇报情况、分析问题,常常凌晨两点以后才睡,第二天七八点钟就又开始新一天的工作.”
女儿庄彬彬曾劝他：“既然已经在中国日化龙头的前端坐览无限风光,就多留点时间给自己吧！”庄启传笑笑说：“逆水行舟,不进则退！再上层次、再风光我也是纳爱斯的轿夫,每天抬着公司这台大轿子,人前坐上轿子指点江山,人后马上得从轿子上跳下来,自己扛起轿子继续往前走.”
（作者：袁华明、郑欣慰,摘自浙江在线）
【考场速用】一辈子只做一件事,不成大师也是专家,而做一件事情就要专注做到底,庄启传从股份公司成立初期到公司成为中国日化龙头,所有的工作都亲力亲为,专注严谨,永不满足.拼到人生最后一刻,才是对生命最负责的交代.
【适用话题】专注；执着；埋头苦干（2）世界日化产业第五
1999年央视播出的雕牌洗衣粉广告《懂事篇》,小女孩一声“妈妈,我能帮您干活了”,让无数国人为之动容.低价外加感性广告,让雕牌洗衣粉只用一年时间,就做到了全国第一.到2002年,销量更是逾百万吨,是所有跨国公司在华销售总和的5倍.
竞争对手宝洁都佩服纳爱斯,说：“你们的洗衣粉已经卖到了没有水的地方.”于是,他们拿出空白合同,找纳爱斯谈资本合作,条件任由对方开,没想到却被庄启传婉拒了.在庄启传看来,这不过是外资的故技重演,一旦让其招安得手,民族品牌就会在一夜之间“翻了烧饼”.这引发了宝洁的“射雕行动”——汰渍洗衣粉一降再降,从原来每袋3元多降到1元多,从原来超市、卖场进入农贸市场,只要有雕牌的地方,汰渍就紧随其后.
对此,庄启传强势回应：“你有本事把我打死便罢,你打不死我的时候我可能就会更强大.”庄启传通过研发天然皂粉、改革营销体系等举措,几个回合下来,雕牌的市场份额只下降了3.8个百分点,仍领先汰渍10个百分点之多,高居行业首位.肥皂、洗衣粉都做到了市场第一的位置,庄启传又不满足了,他要像宝洁那样成为日化行业的国际巨头.
2003年,纳爱斯推出主打“营养”功效的牙膏,并以透明膏体赢得消费者的青睐；接着又在2006年推出伢牙乐,一举拿下儿童牙膏第一品牌；2015年新上市的健爽白牙膏也取得了不错的成绩.2008年以后,随着洗衣液的崛起,纳爱斯及时跟进,推出超能洗衣液.
此后,纳爱斯经过多年耕耘,逐渐在中高端市场上站稳脚跟,到2015年,已位居世界日化产业第五名.（摘自搜狐号“网商思维”）
庄启传：思想者
□王文正
说起我与庄总的交往,还是缘于一篇文章.庄总每年的工作报告,都是我重点关注的企业文本——它充满了真知灼见和思想的力量.2008年,是纳爱斯成立40周年,这对一个企业来说,是一个重要节点.我写了一篇千字短文《纳爱斯的成熟与从容》.这篇文章的开头,是这样的：“如果一定要把商场比作武林高手云集的‘江湖’的话,那么,纳爱斯的庄启传该属于哪类英雄？东邪、西毒,南帝、北丐,桃谷六仙、四大恶人……为争得武林盟主的地位,多少英雄好汉都能剑走偏锋,出奇兵,练怪招,耍邪术,赢得一时赞叹.而唯有大侠郭靖,虽然天资愚笨,却能数十年如一日,苦练内功,百折不回,终成武林一代宗师.庄启传就是如郭靖这样的一位‘武林宗师’.他们的共同特点就是：以‘正’为本,以深厚的内功为指归.他们不追哨与热闹,不追求一时的轰动,正所谓‘真水无香’,也许只有一招‘降龙十八掌’,却因为有着绵绵不绝的内力为支撑,从而让各路英雄为之侧目.”
这篇文章后来被刊登在《纳爱斯报》的头版上.转眼全国“”开始.庄启传是新一届的全国人大代表.那一年,我作为《浙商》杂志第一次采访的记者去了北京.
2009年3月6日晚,为了商讨第二天电视台对浙江代表团关于企业重组话题的电视直播,庄启传与周晓光、邱继宝等几位企业家代表在小组组长、时为金华市市长陈昆忠的房间里开会.这是我与庄启传的第一次“零距离”接触.他光着脚丫,踩着拖鞋,捧着一个装雀巢咖啡的大号玻璃茶杯——从被泡起的大片茶叶子来看,显然不是什么上等的好茶,其不拘小节的风格,确实像一个江湖上的大侠.
后来,我得知,庄启传用的那个大号玻璃茶杯已有数年之久,而与之“配套”的一个茶杯垫竟然跟了他十几年.“他出差只乘坐经济舱,而且挑选折扣率最低的班次；他不讲究排场,在丽水请深圳大客户吃饭,竟只花了53元钱,在大堂吃得津津有味.”董益峰说.
第二天台直播结束后,我敲开了庄启传房间的门.他正在伏案写着什么.我说明了采访的意图,他摆了摆手,说：“不好意思,我不接受媒体采访的.”我忽然灵机一动,说：“庄总,我前不久看了您的年度报告,写了一篇评论文章《纳爱斯的成熟和从容》,发表在你们的《纳爱斯报》上了.”
这时,庄总抬起头,脸上浮起笑容：“哦……原来就是你写的啊！这样,下午我可以给你两个小时,我们好好聊聊！”从那以后,连续数年,每次“”期间,我们都有一次长谈.2012年“”期间,我带着出版的新书《大商人——人文浙商的10张面孔》给他看.在那本书里,我以“庄启传：思想者”的标题,将他放在了书的最后一章.他翻看了一下,半开玩笑半严肃地跟我说：“虽然写得还不错,但是我要批评你.”我问：“为什么？”他说：“你为了写这本书肯定浪费了不少时间.你们记者,应该像我们一样,要一直冲在前面.现在,还不到回顾的时候.”
（摘自《大商人：人文浙商的10张面孔》）
宝洁论文参考资料：
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