原创《移动互联网环境下中小企业精准化营销策略探析》
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摘 要：自改革开放以来,我国社会经济飞速发展,科学技术也在不断的进步,现如今,随着信息技术、网络技术、移动技术的不断发展,我国已经步入了移动互联网时代,在移动互联网时代环境下,中小企业的发展也受到了一定的影响和冲击.为了促进中小企业获得更加持续稳定的发展,就必须在移动互联网环境下作出创新和改革,而精准化营销就是促进企业发展的重要途径.
关键词：移动互联网；中小企业；精准化营销；策略
一、精准营销概述
精准营销是以精确定位作为目的,通过借助一定的方法和手段对市场进行精确定位和营销的一种营销方法.精准营销是有态度的互联网营销理念中的核心之一.通过借助互联网信息对市场进行精确定位,不仅可以给客户提供更加优质、个性化、针对性的服务,同时还可以帮助企业在一定程度上降低营销成本,提高营销质量和效率.在移动互联网环境下,精准营销就是企业获得持续稳定发展的重要途径,尤其对于中小企业而言,精准营销是中小企业突破发展限制的重要营销方式.因此,在移动互联网环境下,中小企业必须要认识到精准营销的重要性和必要性,进而充分利用互联网信息对市场进行精准定位,实施精准化营销,以此来提高中小企业营销水平,进而踧踖中小企业在移动互联网环境下得到持续稳定的发展.
二、中小企业精准化营销策略
（一）构建完善的组织体系
中小企业想要实现精准化营销,就必须针对企业市场营销建立一个完善合理的组织体系.首先,应该打造一支高效、专业的组织团队,组织团队需要具备营销分析、决策参谋、监察控制等综合能力,进而实现市场营销的针对性、精准化.其次,中小企业应该构建一个完善的数据库推荐系统,应用数据库推荐系统可以为客户提供更加针对性的商品推荐服务,进而有效提高营销的精准化.数据库推荐系统需要根据消费者的个性、偏好等特点来收集相关信息,根据根据信息主动为消费者推荐各种个性化服务.最后,中小企业需要建立精准的市场定位体系,这就需要组织团队对消费者、竞争对手、市场等有全面的了解,进而综合多方面进行分析和筛选,然后考虑为不用的消费群体提供针对性的产品与服务,从而进行精准的市场定位.精准的市场定位可以有效提高中小企业市场营销的质量和效率,进而有效促进企业发展.
（二）营造良好的营销环境
在移动互联网环境下,经济市场也发生了巨大的变化,为了促进中小企业实现精准化营销,促进企业持续稳定发展,就必须采取有效的措施为企业精准化营销营销良好的环境.比如,中小企业可以建立良好通畅的市场调研渠道,以此来实现对市场动态的实时掌握,进而为精华化营销提供依据和支持.同时,中小企业还需要及政策环境等有充分的了解和掌握,及时关注国家相关政策,充分利用国家发展政策的支持来推动企业的发展.中小企业内部自身也具有丰富的资源,对此,企业应该精准利用内部资源,开发自身优势,对自身资源进行优化和整合,以此来使得内部资源得到最大的发挥.比如可以从内部员工中选拔营销人才,这样既能激发员工的热情,同时也能降低成本.对于企业营销部门应该加强整合和规划,使得营销部门各工作人员能够参与到精准化营销中.
（三）实施精准化网络营销
随着移动互联网的不断发展和深入,现如今我国经济市场也由实体经济逐渐转向网络经济,在此背景下,中小企业就必须对市场营销方式、理念等进行创新和改革,以此来促进中小企业在移动互联网环境下得到更好的发展.对此,中小企业可以加强实施网络营销.首先,中小企业需要做好精细化客户管理系统,即对中小企业网络营销平台中客户的信息进行分类、筛选、整理等,从而实现客户分级分类管理,这样可以做到精准营销,同时还可以提高网络营销的准确性和成功率.其次,中小企业可以通过问答平台做好网络精准营销,即为客户构建网络问答平台,通过问答平台为客户及时解决问题和难题,进而有效提高客户的满意度,同时还可以更加深入的了解到客户的需求.最后,在网络营销过程中,中小企业要加强宣传和推广,比如可以制作网络宣传动画来进行自身产品、品牌的广泛宣传,以此来扩大中小企业在互联网环境下的客户群,使得更多的客户认识企业,了解企业的产品.实施精准化网络营销对中小企业的良好发展而言具有重要的作用.
三、结语
总而言之,在移动互联网环境下,中小企业必须顺应时代的发展,对企业市场营销作出改革和创新,精准化营销就是移动互联网话环境下促进中小企业发展的重要途径.通过精准化营销,可以有效提高中小企业的营销质量及效率,进而更好的推动企业向前发展.
参考文献
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（作者单位：南昌大学共青学院）
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