原创《农产品营销渠道的构建与趋势》
该文是农产品营销方面有关电大毕业论文范文与营销渠道和发展趋势和农产品类自考开题报告范文。
吴凤春
摘 要：就目前国内实际情况,各地市农业经济发展水平不均衡,经济发展状况差异性显著.而且,考虑到国内幅员辽阔,各地地理条件略有不同.这些因素的存在,很大程度上,导致国内农产品销售渠多种多样.在调查中发现,个体户自主销售、销售大户组织销售、农产品批发市场销售、农产销售公司分销、成立合作组织销售等几种分销渠道,为占据主要地位的农产品营销渠道.文章分析这种销售渠道的构造模式,在此基础上,思考未来农产品营销渠道的发展趋势,以供同仁参考和借鉴.
关键词：农产品；分销；渠道
1 前言
农产品在由传统农业到现代农业迈进的过程中,怎么突破销售困局,建立更为有效和完善的渠道并不断创新,这是所有研究农业问题人士关心的重大课题.现在农产品基本上延续旧的销售办法,以农贸市场为主要源头,向交易集中的菜市场延伸,走的是超市与社区菜市场结合的销售思路,所以农产品的销售本质上思路仍然以政府主导的大市场为主,不断提出要建设大的贸易市场,建设规模型农产品交易市场,这样的销售方式将在很长时间占据主导.就此,文章阐述构建农产品营销渠道的几种模式,认清发展趋势的基础上,就今后农产品营销可发展的方向做要点分析,以供同仁参考和借鉴.
2 农产品营销渠道的构建
2.1 个体户自主销售
个体户主根据市场行情,结合周边销售情况,在农贸市场自行出售农产品.这种模式很好避免了中间人榨取利润的劣势,实现了自生产者向消费者的转变,大大降低销售成本,能获得相对合理的买卖市场.但是,受法律意识、食品安全等问题的影响,常会导致销售产品有安全隐患,这种模式更适合边缘地带的低端销售.
2.2 销售大户组织销售
农产品销售大户,指市场上出现的靠贩运和销售农产品为主业的农民个体或团体组织.这些中介联系各客商自产地收购产品,将农产品集中起来,分销到买卖市场.这些中介个体或组织,通常情况下,对本地农产品市场都很熟悉,无论是时间、等等,都能掌控到位.而且,加上对市场信息的掌控和把握,对农产品销售占据着优势.实际上,这就是销售公司的雏形,具备了各部分的功能,只是没有法定程序,而注册为企业.随今后市场竞争压力的加大,成立大型的销售公司将是未来的发展方向.
2.3 农产品批发市场销售
它是指在交通便利、靠近农产品生产基地或销售市场的地方,通过建立影响力大、辐射能力强的农产品专业批发市场来集中批发销售农产品.这种模式的显著特点是销售集中、销量大.对于分散性和季节性强的农产品而言,这种销售方式无疑是一个很好的选择.
2.4 农产销售公司分销
销售公司销售即通过建立区域性农产品销售公司,先从农户手中收购产品,然后外销,农户和公司之间的关系可以由契约界定,也可以是单纯的买卖关系.这种销售方式较好的解决了当前普遍存在的“小农户”与“大市场”之间的矛盾.农户可以专心搞好生产,销售公司则专职从事销售,销售公司凭借自身的销售专长对市场信息进行有效分析、预测从而更有能力将销售工作做好.另一个重要优势是,销售公司由于具有集中农产品的能力,这就使得其可对收购的农产品进行保鲜、储存以便在农产品供应淡季高价出售,这些优势将使销售公司享有更大的利润空间.
2.5 成立合作组织销售
合作经济组织销售即通过综合性或区域性的社区合作经济组织,如流通联合体、运销合作社、农民专业协会等合作经济组织销售农产品.运销合作经济组织为农民销售农产品一般不采取买断再销售的方式,而是主要采取委托销售的方式.所需费用,通过提取佣金和手续费解决.这一模式同样可以有效的解决“小农户”和“大市场”之间的矛盾,也能够把分散的农产品集中起来,为农产品的保鲜储存及再加工以实现增值提供可能.
3 农产品营销渠道的发展趋势
3.1 具有特定功能农产品配送中心成立
就农产品特性分析,很多农产品比如水果、蔬菜、蛋肉等等,对保鲜度都有着很高的要求.由此,生产到销售,过程越短,保险成本越低,这样的销售渠道更具发展潜力.现代随网络时代的来临,信息网络的成立,为买卖双方的交易提供更及时的信息源保障.加上,交通运输条件的日益改善.未来农产品的销售渠道模式,将向流转更快、环节更少、成本更低的具有特定功能的配送中心过渡.配送中心的成立,一则依赖网络实现信息及时传达,二则依赖发达的交通配送网络.这样的配送服务,更像是物流中心,能根据市场客户源的实际需求,直接自生产产地将资源配送给客户.这一模式发展相对成熟的以美国为例,其中约有78.5%的农产品都是经“生产地-配送中心-超市或连锁店或消费者”的渠道,实现农产品的分销过程.虽然中国与美国国情有所差异,但是,在农产品销售过程中还是有诸多相似之处,这样的模式应用于国内同样有不错的发展空间.
3.2 以销售公司为中心的渠道销售链
传统的农产品销售,因组成部分运作过程的差异,常导致彼此间沟通不畅、协调不通,导致各管理矛盾频出.但是,随销售渠道竞争的日趋激烈,彼此间的矛盾关系,将越来越小.最终,必将走向合作的伙伴关系,而成立一种联盟关系,实现自生产到销售的一条龙服务.这种服务模式的载体,就是文中提到的以销售公司为中心的渠道销售链.
参考文献
[1] 李伟伟,任晓娜.农产品销售渠道的分析及建议[J].北京农业职业学院学报,2008,22（3）：38-42.
[2] 许志杰.农产品营销渠道现状与优化策略分析[J].农业经济,2016,（2）：120-122.
[3] 孟菲,傅贤治.美日农产品流通渠道模式比较及对中国的借鉴[J].中国农村经济,2007,（s1）：143-148.
农产品营销论文参考资料：
上文结束语:该文是一篇关于营销渠道和发展趋势和农产品方面的农产品营销论文题目、论文提纲、农产品营销论文开题报告、文献综述、参考文献的相关大学硕士和本科毕业论文。
